拉卡拉：布局支付生態(tài)圈

杜敏

將一個四分之一張信用卡大小的小工具，通過耳機(jī)插孔與智能手機(jī)連接，再通過下載的APP注冊激活，手機(jī)就變成了一臺移動刷卡器。用戶只要在正常網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，就可通過這個小工具完成銀行卡查詢、信用卡還款、個人還貸、轉(zhuǎn)賬匯款、網(wǎng)購支付等任務(wù)。

這個神奇的小工具就是拉卡拉于今年5月推出的手機(jī)刷卡器。這個刷卡器是一款連接智能手機(jī)的外設(shè)刷卡終端，支持iPhone、HTC、聯(lián)想樂phone、小米等各類主流手機(jī)以及Pad產(chǎn)品。

之前，拉卡拉就曾發(fā)布過MINI家用刷卡機(jī)、超級盾電腦刷卡器等一系列第三方支付個人終端。而移動刷卡器的推出，使拉卡拉邁入了個人移動支付市場，同時也完成了針對銀行、商戶、個人的第三方支付市場立體戰(zhàn)略布局。

在移動支付爆發(fā)的當(dāng)下，拉卡拉支付有限公司董事長兼總裁孫陶然認(rèn)為，手機(jī)刷卡器是解決遠(yuǎn)程支付的最佳方案。在此之前，遠(yuǎn)程支付方式主要有兩種：將手機(jī)與銀行卡綁定，或者像支付寶和財付通一樣通過虛擬的中間賬號進(jìn)行支付。然而，對用戶來說需要多次輸入密碼的虛擬賬號模式太過復(fù)雜，而直接綁定手機(jī)的模式又缺乏一定的安全保障，同時還會受到支付限額的限制。

孫陶然說，與其他遠(yuǎn)程支付手法相比，拉卡拉手機(jī)刷卡器模式優(yōu)點(diǎn)多多，“不需要單獨(dú)設(shè)密碼，什么卡都能刷，沒有支付限額，除了還要賣199，它全身都是優(yōu)點(diǎn)。”

最重要的是，拉卡拉手機(jī)刷卡器在安全問題上下足了功夫，刷卡器內(nèi)置安全芯片，每一臺刷卡器對應(yīng)唯一銀行卡磁條信息保護(hù)密鑰；同時它還使用了專用安全算法，保證一機(jī)一密。消費(fèi)者交易中涉及到的所有銀行卡密碼，均使用自定義密碼鍵盤進(jìn)行輸入，并使用安全密鑰加密體系上傳加密數(shù)據(jù)，充分保證用戶在移動購物支付時的金融安全。

除此之外，拉卡拉刷卡器的支付方式更符合用戶的支付習(xí)慣，在孫陶然看來，“人們寧愿花費(fèi)199元來購買一個刷卡器，也不會浪費(fèi)時間去操作7次才能完成的一個支付過程”。目前，拉卡拉手機(jī)刷卡器已與淘寶網(wǎng)、紅孩子、樂淘、去哪兒等全國數(shù)百家電子商務(wù)平臺進(jìn)行合作，在其手機(jī)客戶端嵌入拉卡拉支付系統(tǒng)，消費(fèi)者可以實(shí)現(xiàn)在移動終端上自主刷卡。

拉卡拉手機(jī)刷卡器上市兩月后銷量就達(dá)到了70萬臺，如今拉卡拉手機(jī)客戶端的下載量已經(jīng)超過300萬。

國內(nèi)很多公司都看到了移動支付的市場潛力，因此眾多的手機(jī)支付設(shè)備也如雨后春筍般出現(xiàn)。但在孫陶然看來，做硬件容易，但是刷卡器能不能用關(guān)鍵要看后臺交易處理系統(tǒng)是否強(qiáng)大。7年來，拉卡拉建立了一套龐大的后臺交易處理系統(tǒng)，這一系統(tǒng)集成了所有銀行和商戶的接口，同時還有一整套嚴(yán)密的風(fēng)險控制和差錯處理運(yùn)行機(jī)制。在移動支付領(lǐng)域，拉卡拉只需將原來的終端刷卡機(jī)變成手機(jī)刷卡器，即可接入后臺，進(jìn)行交易支付。

未來，拉卡拉還將對所有的第三方開放自己的支付平臺，第三方只需通過一個刷卡器即可接入。屆時，一個集合了眾多銀行、商家，以及第三方支付硬件的全方位便民支付生態(tài)圈將被建造，用戶可以在此平臺上輕松完成各類支付。

2012年，拉卡拉的主要目標(biāo)是完成300萬臺手機(jī)刷卡器銷量，未來三年內(nèi)拉卡拉將計劃售出1000萬臺。同時，拉卡拉的研發(fā)人員還在不斷跟蹤和推出最新的技術(shù)，不斷為用戶提供更多的服務(wù)內(nèi)容。