施少斌：造世界最好的鋼琴

陳強

從廣州市中心一路驅車向南，在珠江一條支流的邊上，珠江鋼琴的環形廠房頗為醒目。這里是花地大道南漁尾西路，從名字上就能看出它的歷史，就像珠江鋼琴早已經成為廣州市眾多企業名片中的一張一樣。

施少斌對這里也才算剛剛熟悉。2012年6月9日，原任廣州醫藥集團有限公司（下稱廣藥集團）董事、副總經理的他調任珠江鋼琴董事長。此時，珠江鋼琴作為中國鋼琴第一股才剛剛登陸深A股市8個交易日。這樣一樁人事變動引起了業界的廣泛關注，不僅僅因為它發生在剛上市的熱門新股上，也因為新任掌門將要面對極具挑戰性的行業跨度。

23年，這是施少斌在醫藥行業摸爬滾打的年頭。

最開始，他進入“敬修堂”研究所搞科研課題，后來轉行做銷售。24歲便成為公司辦公室主任，1997年成為整個廣藥集團最年輕的集團副總。2001年8月，施少斌進入到羊城藥業（現為王老吉藥業）擔任總經理。任職期間，他領悟到要做大王老吉，必須要擴大它的資源半徑。而如何擴大，即是將其從一個醫藥類的產品定位為健康飲品，功能訴求為“預防上火”，挖掘需求創造市場。與之相對應的，他將口味包裝都進行了針對性的變化，甚至連原來的羊城藥業也適時改名為王老吉藥業。2005年2月1日，中外合資企業“王老吉藥業”正式成立，施少斌調任廣藥集團核心企業—上市公司廣州藥業，任總經理，隨后又成為廣藥集團副總經理、廣州王老吉藥業股份有限公司總裁兼黨委書記。

對于過往的經歷，施少斌并不愿多提。在他看來，昔日的成或敗都會成為自己的包袱。如今，如何帶領珠江鋼琴走得更好才是最為關鍵的。

從醫藥行業到鋼琴行業的大轉型，并未讓施少斌感受到所謂的壓力或者挑戰。他堅信憑借自己多年的管理經驗，5年一定能再造一個“新珠江鋼琴”。或許，在他的腦海里，一首優美的鋼琴曲目早已譜好。

對話施少斌

《新領軍》：新官上任，你對珠江鋼琴的未來發展有何戰略規劃？

施少斌：我比較敬仰的杰克·韋爾奇，他有一個“三圈”理論，我做了一些改進，運用到珠江鋼琴的整體規劃上。

第一圈，鋼琴轉型升級，從普及中低檔到高檔，從原有的家庭使用兼顧到專業團隊，比如商家表演、藝術家以及大型的活動都用我們的高端產品。

第二圈，現有業務有發展前途的，加大投入、持續做大。比如，數碼鋼琴作為一個新的業務，現在已經逐步做大，未來有望像鋼琴一樣在行業里面能夠成為主導產品。

第三圈，沒有做過的業務，經過市場分析認為前景很好的，我們會通過各種各樣的方式，主動介入。

作為一家上市公司，我們已經成為了中國樂器第一股，一旦建立了資本通路，搭建好平臺，珠江鋼琴的發展將如虎添翼。后面，我們會做一些小額貸款業務，做一些產業投資。

未來，珠江鋼琴還會轉型，不只是簡單的鋼琴制造企業，還要打造一個以文化為核心的綜合性產業鏈。

《新領軍》：珠江鋼琴如何把握消費者的需求？

施少斌：近年來，中國鋼琴行業的產銷量穩步上升，中國市場已成為全球增長最快的鋼琴消費市場，而珠江鋼琴在全球市場的占有率始終保持在20%以上。在國內外市場城市化、老齡化、文化產業大發展的背景下，幼兒群體、老年人群體、希望接受二次啟蒙的白領群體都具有潛在的鋼琴消費需求，鋼琴行業的發展方興未艾。

為適應消費結構的不斷升級，珠江鋼琴未來將著力發展中高端產品，提升品牌影響力，優化產品結構以及盈利能力。

我們現在提出雙輪驅動，即鋼琴“精英教育”、“大眾教育”的雙輪。“精英教育”就是藝術家、表演家、專業團體、高等院校老師、專業學生、專業機構，這是我們重點要去做的精英推廣。“大眾教育”，或者說草根教育，則是讓一些普通老百姓、消費者使用鋼琴。我們提出一個口號是“努力增加鋼琴人口”。使用鋼琴的人多了，鋼琴產業的成長機會才會更多。

為推動鋼琴人口的增長，我們正計劃啟動“星火計劃”—繼續將珠江鋼琴廣州藝術培訓中心的成功經驗復制到全國。

《新領軍》：從普及到中高檔的發展，實現品牌的高端化，改變既定的品牌認知有哪些具體舉措？

施少斌：2007年，在時任董事長黃偉林的主導下，珠江鋼琴就推出了國內第一個專業高檔鋼琴品牌—“愷撒堡”，借以打開國際市場。當時，在研發設計中，請來了全球頂級鋼琴設計大師托馬先生，與我們一起主持設計，在選材上也非常講究。2012年，我們又推出了“愷撒堡”KA 系列鋼琴，在以往的基礎上又進行了一次高端提升，達到了國際一流水平。

我們還在開發個性化產品，定位收藏品或者奢侈品。個性化的鋼琴，選材不同、做工不同，可以在鋼琴上體現個人的故事。如最新打造的概念琴“孔雀琴”匯集了全球頂級鋼琴制作工藝和世界最先進的木材拼花工藝，外觀采用“孔雀”為設計主題，采用30多種世界稀有木材，共2萬多個拼接細節，耗時近一年的時間完成。

造世界最好的鋼琴、做世界最好的樂器企業是我們從未改變過的愿景。珠江鋼琴的產品定位不僅僅是鋼琴，未來會是樂器企業。我們還有一個夢想，以鋼琴為核心，圍繞鋼琴做一些延伸，可以團結音樂學院、大劇院、高等院校、藝術團體、媒體一起來將廣州打造成一個鋼琴音樂文化之都。