羅釩溪:當紅車模背后的設計師

鐘洲

北京車展上的一炮而紅

今年4月底的北京車展，可能沒有很多人記住那些新車的型號甚至樣子，但一定記住了一位名叫李穎芝的車模。這位面容姣好、身材火辣的模特，不僅成為全場的焦點，也在那一段時間成為了各大網站的頭條新聞。

人們除了關注這位車模之外，對于她身上那件“金縷衣”般的長禮服也頗感興趣。甚至有網友猜測這件禮服是鑲鉆制成，價值高達數千萬。而這件禮服的制作者是來自武漢的85后新銳服裝設計師，羅釩溪。

對于衣服鑲鉆的傳言，羅釩溪予以了否認。“那些都是施華洛世奇水晶，沒有傳聞中的那么高。”羅釩溪說。但是對于禮服的具體價格，羅釩溪也以保密協議為由拒絕透露。

其實，這并不是羅釩溪所設計的禮服第一次在車展上出現。

2011年華中車展上，武漢的一位模特就曾身著羅釩溪所設計的禮服驚艷登場，成為全場的焦點。當時那套禮服的風格和李穎芝的十分相似，鑲嵌了4萬顆施華洛世奇水晶。“那是我第一次在服裝上大量采用水晶。”羅釩溪說。這件被她命名為“女神”系列的禮服，試圖展現女人性感奢華、冷艷而有距離感的一面。

“女神”系列的初次亮相，雖然未能引起現在的這種關注度，但至少在車模界引起了一定的震動。

2012年3月，李穎芝通過微博聯系上了羅釩溪，希望定制一套禮服參加4月底的北京車展。通過網絡交流，羅釩溪為李穎芝提供了三套設計圖，并定下了最終與世人見面的那一套。6萬多顆水晶，必須全部手工縫制在意大利進口網紗之上，這并不是一件僅僅需要創意的工作。經過羅釩溪和工人的日夜趕制，李穎芝在北京車展開幕前一天才拿到了成衣。

但有意思的是，兩人至今還一直沒有見過面。不過羅釩溪很期待和她的下一次合作，“6月份我們會在武漢碰面，為她設計下一件禮服。”

修煉于時尚王國的海歸派

如今，李穎芝憑借車展成為娛樂紅人，而羅釩溪也名氣大漲，訂單已經排到了今年10月。但如果時光倒回到3年前，沒有那一點點的堅持，這件讓兩人受益的禮服也許只會存在于另外一個平行世界。

“2009年底的時候，我差點就想放棄做服裝設計師的夢想，成為一名普通的上班族。”羅釩溪說。

2008年，從法國ESMOD高級時裝藝術學院畢業的羅釩溪回到家鄉武漢，頂著全球最好時裝院校的畢業生光環的她在武漢找工作時不算很順利。“和設計總監交談時對方都很欣賞，但總是不能過老板那一關。”羅釩溪回憶那段日子時說，“現在想起來可能是太年輕氣盛了。”

沒有合適的工作，個性獨立的羅釩溪按照最初的職業規劃，索性自己當起老板，在武廣寫字樓開設了一家以私人定制為主的服裝店。

這家命名為“釩溪”的服裝店，躲在武廣寫字樓的一角并不顯眼。里面主要售賣由羅釩溪自己設計的一些小禮服和日常女裝，大多在每套1000多元，同時還兼賣一些價格不貴的外貿成衣。

能逛街逛到武廣寫字樓的女性，就如同找美食能找到幺子角落的人一樣，大多是對服裝有一定鑒賞力的人，所以眼光也比較挑剔。不過讓羅釩溪欣慰的是，她在店門口懸掛的自己設計的服裝，總會吸引來不少顧客，并且很多都成了回頭客。“大多數第一次來的顧客對于私人定制的概念都比較陌生，但溝通之后就會明白定制并不是一個神秘的東西。”羅釩溪說。

不過，身兼設計師與老板兩職還是讓羅釩溪感到了巨大的壓力。2009年底，羅釩溪才發現成本控制太差，例如一件售價1000多元的禮服，雖然很多顧客嫌貴，但其實是賣一件虧一件。一年算下來，羅釩溪還虧了數十萬元。而顧客數量始終太少，更是讓羅釩溪動搖了做服裝設計的信心。

最終，家人的鼓勵和支持讓羅釩溪堅持了下去，她堅持的私人定制也贏得了越來越多人的認可。2010年，她將門店從武廣寫字樓搬到了中山大道的一個臨街門店，上下兩層有近200平方米。

讓私人定制扎根武漢

如今，羅釩溪在中山大道的店鋪也早已關門。去年底，羅釩溪對自己的生意進行了進一步調整：由兼賣其他成衣轉變為完全的私人定制，并只接受小禮服和大禮服的訂單。與此同時，價格也由最初的1000多元跳為6000元起。

毫無疑問，這緣于羅釩溪的設計受到了市場上更多人的認可。

“私人定制，要花費很多時間在前期溝通上，了解對方的喜好和個性，這樣設計出來的服裝才能適合對方。”羅釩溪說。顧客的增多，自然讓羅釩溪提高了時間的價值。

羅釩溪并不諱言名氣對于一名服裝設計師的作用。在她看來，在設計、工時、面料相等的情況下，名氣則是提高服裝附加值的重要變量。

在羅釩溪的客戶群體中，其中不少人是模特和主持人，也不乏企業界的女強人和家境優越的全職主婦。一些老客戶，甚至會在新的一季到來之前，訂下十幾件下一季需要的全部服裝。

雖然當下羅釩溪60%的訂單都來自于外地，和上海、北京等城市相比，武漢私人服裝定制的發展還很欠缺，但羅釩溪說自己還是會扎根于自幼成長于此的武漢。在羅釩溪看來，就像當年求學法國ESMOD高級時裝藝術學院有50多人入學卻最終只有8人畢業一樣，和很多行業一樣，熱愛與堅持才是一名服裝設計師必備的要素。

Q：你自己的衣服一般都在哪里買？

A：我很少在商場買衣服，大多數衣服都是從其他獨立設計師朋友那里買來，比較偏愛輕松、隨性的款式。

Q：和顧客交流時，他們最經常問的問題是什么？

A：被問到最多的就是“我適合什么樣的衣服？”其實單純就這個問題很好回答。但是一件成功的衣服，不僅要適合對方，也要為對方所喜歡才行。

Q：一件衣服從設計到完成一般需要多長時間？

A：我現在只做女式的大禮服和小禮服，前者大概要1到2個月，后者要半個月到1個月的時間。

Q：服裝設計師和裁縫這兩個稱呼，你覺得有區別嗎？

A：其實如果用國外的理念來看，這兩者的區別并不大。因為在國外，如果你無法親手完成一套服裝，你是不能被稱之為服裝設計師。

Q：你所理解的時尚應該是什么意思？

A：時尚是一個要在適合自己的情況下，再來進行拓展的一個概念。人們應該不要一味去追逐時尚潮流，當下再時髦的東西，如果不適合自己，也不要去嘗試。