彭秋艷的“M”模式試驗

李詩素

烏云，一點一點鋪滿天空。

“陰雨天又要來了。”彭秋艷望了望漸漸暗淡的天空，隨即撥通黔江區太極鄉合作農戶的電話：“這幾天估計都是陰雨天，請你通知農戶，趕快把辣椒、茄子收回家，然后種上包菜苗子。”

掛斷電話，彭秋艷繼續給其他鄉鎮的農戶打電話，讓他們做好搶收搶種的準備。

彭秋艷是黔江區石家鎮火石埡村渝湘蔬菜種植專業合作社理事長，因為一個“M”模式試驗，成為黔江農業產業規模化經營的紅人。

“占山為王”

踩著灰黑色的石渣路，眺望著云霧繚繞的群山。故鄉，還是一如從前——荒草遍布山野。“我回來了！”2007年3月，“打工妹”彭秋艷回到火石埡。

在外打工多年，彭秋艷這次回鄉，是為了發展蔬菜產業。

在廣州打工期間，彭秋艷利用在各大超市做推銷的便利，結交了不少超市負責人，了解到廣州的蔬菜行情。“發展蔬菜產業大有可為。”一番深思后，彭秋艷回到黔江。

“我準備建一個蔬菜種植基地，想租你們家的地。”彭秋艷找到村民馮仙桃。

馮仙桃打量著眼前這個20歲的小姑娘——漂亮時尚，但滿臉稚氣。

“你吃不了種菜這苦喲。”馮仙桃擺擺手。

馮仙桃并不是唯一一個不信任彭秋艷的人，在火石埡，很多人都沒把這個小丫頭放在眼里。

彭秋艷轉變戰術，找到村干部，把自己的計劃和盤托出。

村干部聽了彭秋艷的計劃，很興奮：“我們出面，幫你流轉土地。”

不久，在村干部協調下，彭秋艷租到了1138畝土地。

她把“營地”扎在山上一個破舊的糧站，建起了“一個人的村寨”。

糧站里，彭秋艷反復按著計算器，口中念念有詞：“假如今年辣椒畝產4000公斤，每公斤1.2元，那一年就能掙將近500萬元。”

“我很快就會成為‘蔬菜大王了。”彭秋艷眼里閃著憧憬的亮光。

一波三折

但現實殘酷得容不下一點幻想。

苦苦經營兩年，彭秋艷的千畝蔬菜基地扛不住了。雖然彭秋艷有蔬菜銷售經驗，卻缺乏蔬菜種植和管理知識。沒有產量，又怎么賣錢呢？

“進也難、退也難。”彭秋艷一臉愁容。

她坐在山頭，抱頭苦想。終于，她想到一招——自己種植技術不行，那就成立專業合作社，吸引村民來種。

2009年5月，彭秋艷成立了“渝湘蔬菜種植專業合作社”，并任理事長。

專業合作社的作用立竿見影，186人入社，蔬菜產量明顯提升。

就這樣，合作社租用農民土地建蔬菜基地，并雇農民到基地負責種植，農民既得租金又領工資。

不過，這一模式很快就遇到問題。

原來，合作社既租地、又雇工，幾乎把所有的風險都攬去了。到基地務工的村民，由于沒有風險在身，出現了“磨洋工”、漫天要價的現象。“收獲季節，農民卻消極怠工，好多蔬菜都爛在地里。”彭秋艷急得雙腳跳。

“屋漏偏逢連夜雨”。2010年7月9日，一場特大洪災吞沒了彭秋艷的蔬菜基地。

彭秋艷被擊垮了，她睡了整整一天一夜。

當她醒來時，事情卻峰回路轉。

石家鎮黨委書記陶承永和鎮長，一起來看望彭秋艷。“鎮里一定幫你重建基地。”陶承永說。

在鎮黨委、政府幫助下，彭秋艷獲得了50萬元貸款。

憑著這筆貸款，基地重新建起來了。

“但農民‘磨洋工的問題還是沒有解決。”彭秋艷緊鎖眉頭。

“M”式合作

2011年2月19日，彭秋艷的蔬菜基地來了客人。

客人叫翁天均，黔江區農委主任。

翁天均參觀了彭秋艷的蔬菜基地：“怎么都是老人和婦女？”

“青壯年男人工錢太高，請不起。”彭秋艷回答，“即使是老人，每天工資也是50元，還要管三頓飯。”

“很窩工吧。”翁天均問。

一語戳中彭秋艷的心窩：“就是啊，這個問題困擾我很久了。”

“有個合作社負責人雇用農民挖紅薯，農民也是‘磨洋工。”翁天均說。

“怎么解決的？”彭秋艷問。

“改為按重量支付報酬。”翁天均說，“一下就把他們的積極性調動起來了。”

在翁天均等人的幫助下，一套種植管理“M”模式出爐：“M”的三只腳，代表農民參與的三個過程，即種植計劃、種植項目、向合作社定向銷售；“M”的兩個弧形，代表合作社需要履行的職責——根據農民種植計劃提供種苗、在農民種植過程中提供肥料和技術指導。

“這種模式既確保了農民既得利益，又促使農民提高勞動效率，實現多勞多得。”彭秋艷說。

不過，彭秋艷并不著急，她太了解農民了。“農民害怕陌生事物，我先在馬腦頂村試點，搞出效果了，大家就會喜歡這種模式。”彭秋艷搞起了“雙軌制”。

原來承包的1000多畝土地，采用傳統生產模式；在馬腦頂村新簽的200畝土地，則搞“M”模式。

大獲全勝

2012年，馬腦頂村成為全鎮熱議的焦點。

“今年，我們老兩口在家種了三畝辣椒，沒投入一分錢，9000多塊錢就到手了。”70歲的村民王文成的眼睛瞇成一條縫。

同樣的三畝地，去年王文成的收入不到2000元。

“加入‘M模式試驗后，自家只投入勞動力，就掙了原來四倍的錢。”

王文成的故事，很快傳遍石家鎮。

“我悔啊！”人稱“犟拐拐”的雷毅拍著大腿叫喚，“早知道就把所有地都拿出來合作。”

雷毅因為不放心，只拿了一畝土地搞“M”模式合作，這一畝地，產了4000余公斤辣椒，賣了5000多元。“今年，我要把所有土地都拿來加入‘M模式。”雷毅說。

通過“M”式合作，合作社大致要為合作農戶投入550元/畝。“和以前相比，每畝地節約了150元至200元的生產成本。”彭秋艷按著計算器說，“畝產卻比原來多了500多公斤。”

生產成本降低，畝產卻大增。這個“傳奇”，很快就傳遍全鎮。“其實，這并不是什么傳奇。”翁天均說，“‘M模式就是通過降低農戶種植成本，鼓勵農戶自主種植，從而激活了農戶的生產積極性。”

“秋艷，我想辭工。”在蔬菜基地務工的火石埡村村民蔡云找到彭秋艷。

原來，蔡云看到馬腦頂村村民因為“M”式試驗嘗到甜頭后，決定把自家三畝地也拿來“M”一下。

截至2012年9月20日，彭秋艷與馬腦頂村、火石埡村、交溪村、茶溪村的700余戶村民，簽訂了6000余畝蔬菜種植協議。

彭秋艷的“M”模式試驗，受到黔江區委、區政府的肯定。今年7月，黔江區決定全面推廣這一模式。