尋“心”記

薛峰

編者按：

什么是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵？資金、人脈、政策，還是獨(dú)門技術(shù)？

正確答案是：創(chuàng)業(yè)精神。

在創(chuàng)業(yè)成功所必需的各項(xiàng)條件里，它是最容易被忽視的一個(gè)。然而，是否具備創(chuàng)業(yè)精神，卻可以左右一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)的成敗，還能決定一座城市參與創(chuàng)業(yè)的熱度。

創(chuàng)業(yè)精神是什么？如何才能擁有它？

為回答這些問題，我們精選了幾個(gè)重慶人的創(chuàng)業(yè)故事。他們中，有出身農(nóng)家的大學(xué)生，有創(chuàng)業(yè)數(shù)十年而不敗的古稀老人，還有追逐夢(mèng)想的殘疾人。希望通過(guò)他們的故事，能一窺創(chuàng)業(yè)精神的真諦，給我們以有益啟示。

由于找到了創(chuàng)業(yè)之“心”，廖新川的小工作室在一年間長(zhǎng)成了年?duì)I業(yè)額３０多萬(wàn)元的公司。

飄蕩

２００４年９月，九龍坡區(qū)黃桷坪，四川美術(shù)學(xué)院附屬中學(xué)。

秋風(fēng)拂過(guò)涂鴉一條街，在行道樹間奏響一片“沙沙”聲。

浪漫的秋天，是學(xué)生們最喜愛的季節(jié)。

在校園主干道上，高二學(xué)生廖新川卻無(wú)心欣賞滿目繽紛。

這個(gè)皮膚黝黑的男孩，正背著一個(gè)碩大行囊，向?qū)W校大門走去。

廖新川來(lái)自四川省大竹縣一個(gè)農(nóng)民家庭。在川美附中就讀一年后，家里實(shí)在拿不出學(xué)費(fèi)了，他只能休學(xué)一年。

走到校門口，廖新川回首，注視著熙熙攘攘的校園。

“我能養(yǎng)活自己。”他心里說(shuō)。

廖新川南下深圳，進(jìn)入一家平面設(shè)計(jì)公司打工。

他的工作就是按照客戶要求設(shè)計(jì)平面圖案。這一點(diǎn)難不倒他——由于從小就喜歡畫畫，他自學(xué)了全套平面設(shè)計(jì)軟件。

一次，廖新川接到一筆上千元的業(yè)務(wù)。

接下來(lái)幾天，廖新川挑燈夜戰(zhàn)，順利趕完了活兒。可是，他的酬勞卻只有６００元。

“上千元的業(yè)務(wù)，怎么就給我６００元？”廖新川找老板評(píng)理。

“你僅僅是照?qǐng)D施工，設(shè)計(jì)創(chuàng)意是別人的，憑什么給你全額？”老板揚(yáng)了揚(yáng)眉毛，說(shuō)。

廖新川一時(shí)語(yǔ)塞。“這事讓我明白了一個(gè)道理。”他說(shuō)，要想得到高回報(bào)，就得有核心實(shí)力——技術(shù)也好，資源也罷，總之，必須是別人欠缺而你卻擁有的。

半年后，廖新川賺齊了學(xué)費(fèi)，重返校園。

為了掙生活費(fèi)，他開了一間平面設(shè)計(jì)工作室，取名“木子”，專為老師同學(xué)做一些小設(shè)計(jì)。

２００７年，廖新川參加高考，順利考入川美建筑設(shè)計(jì)專業(yè)。

在這里，廖新川找到了他想要的東西。

尋“心”

２０１０年初，川美大學(xué)城新區(qū)。

寢室里，廖新川蹙著眉，目不轉(zhuǎn)睛地盯著電腦顯示器上的設(shè)計(jì)圖。良久，他猛然抬手、頻點(diǎn)鼠標(biāo)，一幅平面設(shè)計(jì)圖初露端倪。

正酣戰(zhàn)間，忽聞一同學(xué)大呼：“班頭，雍老師找你！”

“雍老師找我干嘛？”他趕緊起身。

“咚咚咚——”在系黨總支書記辦公室門前，廖新川輕敲三聲，推門而入。

面前，時(shí)任系黨總支書記雍朝勇笑容可掬。“小廖，我想給你介紹一筆生意。”他開門見山，“學(xué)校想做一個(gè)新校區(qū)的景觀規(guī)劃圖，你有興趣沒有？”

廖新川心里“咯噔”一聲，趕緊點(diǎn)頭。

“班頭，你終于熬出頭了！”消息一傳開，同學(xué)們競(jìng)相道賀。

進(jìn)入大學(xué)后，廖新川品學(xué)兼優(yōu)、人緣又好，當(dāng)選班長(zhǎng)和學(xué)生會(huì)主席，成了學(xué)校里的“大人物”。同時(shí)，“木子”工作室也在繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)——盡管接的都是一些“渣渣業(yè)務(wù)”，但他從不抱怨錢少。

隨著人脈和口碑逐漸積累，廖新川的生意也越來(lái)越好。

在大三這年，廖新川迎來(lái)了創(chuàng)業(yè)后最大一筆業(yè)務(wù)——為學(xué)校設(shè)計(jì)新區(qū)景觀規(guī)劃圖。

接了大生意，廖新川卻一連幾天愁眉不展——

“這是個(gè)大項(xiàng)目，僅憑我一個(gè)人可干不下來(lái)。”

“要是雇正式員工，我付不起人家工資。可要是不雇人，業(yè)務(wù)就做不了。”

“班頭，有什么好郁悶的。說(shuō)出來(lái)，咱們?nèi)嗟苄滞δ悖　闭魫為g，班上同學(xué)及時(shí)鼓勵(lì)。

一語(yǔ)點(diǎn)醒夢(mèng)中人。廖新川立即挑出幾個(gè)擅長(zhǎng)設(shè)計(jì)的同學(xué)，加入項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。

很快，項(xiàng)目就順利完成。一結(jié)賬，廖新川只賺了一千多元。

可他卻挺高興。“這個(gè)項(xiàng)目對(duì)我創(chuàng)業(yè)影響深遠(yuǎn)。”他笑道，“它讓我找到了核心實(shí)力——依托學(xué)校豐富的人力資源，我能集結(jié)起強(qiáng)大的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，承擔(dān)各種量級(jí)的項(xiàng)目。”

有了“心”，廖新川決定向校外進(jìn)軍，尋找“心跳”空間。

轉(zhuǎn)折

２０１０年８月的一天傍晚，虎溪河上，一抹斜陽(yáng)正濃。

天色漸暗，三個(gè)瘦削人影提著水桶、漁網(wǎng)，躡手躡腳地來(lái)到河邊。

“撒網(wǎng)！”在河邊站定，廖新川猛一揮手。一張漁網(wǎng)騰空拋出，緊跟著又被人七手八腳地拽回來(lái)。

幾條肥碩鯽魚掉進(jìn)水桶。

“快撤！”見所獲頗豐，廖新川鳴金收兵。

鉆進(jìn)河邊一個(gè)小區(qū)，三個(gè)人和著白飯將一鍋鮮魚湯瓜分殆盡。

兩個(gè)多月來(lái)，虎溪河的鮮魚是廖新川唯一的菜肴。

這年６月，廖新川在虎溪河邊的一個(gè)小區(qū)找到了免費(fèi)場(chǎng)地，隨即將“木子”搬遷到此，邁出了向校外進(jìn)軍的第一步。

可是，在校內(nèi)頗具人氣的“木子”，到了校外卻招攬不到什么生意。

此時(shí)，兩個(gè)弟弟也從故鄉(xiāng)趕來(lái)投奔廖新川。“木子”的開支迅速暴漲。

為了節(jié)省菜錢，廖新川買米做成白飯，又帶著兩個(gè)弟弟到虎溪河里打漁，湊合著混個(gè)肚飽。

窘迫之下，不少親朋勸廖新川放棄。可他只是搖頭。“團(tuán)隊(duì)初創(chuàng)，業(yè)務(wù)尚未展開，遇到這樣的瓶頸期很正常。”他說(shuō)，“只要堅(jiān)持，就會(huì)柳暗花明。”

事情還真被廖新川說(shuō)中了。

“木子”成員陳詩(shī)亮從不上ＱＱ。可在２０１１年的一天，他鬼使神差地上了ＱＱ。

“市委、市政府出臺(tái)了微型企業(yè)扶持政策，歡迎有創(chuàng)業(yè)意向的同學(xué)踴躍注冊(cè)……”

在校園ＱＱ群里，陳詩(shī)亮看到了這條通知。

就像久旱逢甘霖，廖新川當(dāng)天就跑去注了冊(cè)。

２０１１年，微企創(chuàng)業(yè)園在川美落成，廖新川成為首批進(jìn)駐者之一。

企業(yè)開業(yè)典禮上，他為公司取名“一木”，全稱為“重慶一木建筑設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司”。

至此，這個(gè)年輕人既找到了“心”，也有了“心跳”的空間。

宏愿

２０１１年冬天到來(lái)時(shí)，“一木”迎來(lái)了發(fā)展的春天。

一天，一個(gè)打扮時(shí)髦的年輕人找到廖新川。

在房間里轉(zhuǎn)了一圈，他被一個(gè)十字架造型的工藝品吸引了。

“這是你們自己做的？”

“如假包換。”

“你們的設(shè)計(jì)也是這種風(fēng)格？”

“除了這個(gè)，我們的設(shè)計(jì)還有很多風(fēng)格。”

“我的水吧就想要這種風(fēng)格！”

于是，廖新川接到了校外的第一筆大生意——為大學(xué)城里的一家水吧做室內(nèi)設(shè)計(jì)。

在此項(xiàng)目里，這個(gè)小團(tuán)隊(duì)施展核心實(shí)力，迅速征服了客戶——廖新川找到幾個(gè)同學(xué)，買來(lái)工具親自上陣，在一個(gè)月內(nèi)就完成了設(shè)計(jì)。

隨后，“一木”又相繼接到一系列大業(yè)務(wù)，其中包括九龍坡區(qū)陶家鎮(zhèn)風(fēng)貌改造、江津區(qū)濱江路改造、走馬古鎮(zhèn)風(fēng)貌改造這樣的大型工程。

每逢大戰(zhàn)，廖新川都會(huì)根據(jù)項(xiàng)目大小，通過(guò)在學(xué)校招兵買馬，將團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充成相應(yīng)規(guī)模的突擊力量，保證了每戰(zhàn)必勝。

而每次勝利，都會(huì)讓他們的人脈在業(yè)界迅猛成長(zhǎng)。短短一年間，公司的年?duì)I業(yè)額就從數(shù)千元迅速增加到３０多萬(wàn)元。

２０１２年７月，廖新川大學(xué)畢業(yè)，進(jìn)入一家建筑工程單位，從事建筑設(shè)計(jì)及施工。

“就業(yè)是為了更好地創(chuàng)業(yè)。”他說(shuō)，“公司成立后，我們的業(yè)務(wù)主要集中在產(chǎn)業(yè)鏈上的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)。因此，我讓團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)聘到業(yè)內(nèi)的不同單位，分頭學(xué)習(xí)各個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)。這樣，我們就能逐漸具備全產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)務(wù)能力。”

在廖新川團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)道路上，這是至關(guān)重要的一步——隨著業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展到整條產(chǎn)業(yè)鏈，廖新川的創(chuàng)業(yè)之“心”也將跳動(dòng)得更加有力。