尋“心”記

薛峰

編者按：

什么是創業成功的關鍵？資金、人脈、政策，還是獨門技術？

正確答案是：創業精神。

在創業成功所必需的各項條件里，它是最容易被忽視的一個。然而，是否具備創業精神，卻可以左右一場創業的成敗，還能決定一座城市參與創業的熱度。

創業精神是什么？如何才能擁有它？

為回答這些問題，我們精選了幾個重慶人的創業故事。他們中，有出身農家的大學生，有創業數十年而不敗的古稀老人，還有追逐夢想的殘疾人。希望通過他們的故事，能一窺創業精神的真諦，給我們以有益啟示。

由于找到了創業之“心”，廖新川的小工作室在一年間長成了年營業額３０多萬元的公司。

飄蕩

２００４年９月，九龍坡區黃桷坪，四川美術學院附屬中學。

秋風拂過涂鴉一條街，在行道樹間奏響一片“沙沙”聲。

浪漫的秋天，是學生們最喜愛的季節。

在校園主干道上，高二學生廖新川卻無心欣賞滿目繽紛。

這個皮膚黝黑的男孩，正背著一個碩大行囊，向學校大門走去。

廖新川來自四川省大竹縣一個農民家庭。在川美附中就讀一年后，家里實在拿不出學費了，他只能休學一年。

走到校門口，廖新川回首，注視著熙熙攘攘的校園。

“我能養活自己。”他心里說。

廖新川南下深圳，進入一家平面設計公司打工。

他的工作就是按照客戶要求設計平面圖案。這一點難不倒他——由于從小就喜歡畫畫，他自學了全套平面設計軟件。

一次，廖新川接到一筆上千元的業務。

接下來幾天，廖新川挑燈夜戰，順利趕完了活兒。可是，他的酬勞卻只有６００元。

“上千元的業務，怎么就給我６００元？”廖新川找老板評理。

“你僅僅是照圖施工，設計創意是別人的，憑什么給你全額？”老板揚了揚眉毛，說。

廖新川一時語塞?！斑@事讓我明白了一個道理?！彼f，要想得到高回報，就得有核心實力——技術也好，資源也罷，總之，必須是別人欠缺而你卻擁有的。

半年后，廖新川賺齊了學費，重返校園。

為了掙生活費，他開了一間平面設計工作室，取名“木子”，專為老師同學做一些小設計。

２００７年，廖新川參加高考，順利考入川美建筑設計專業。

在這里，廖新川找到了他想要的東西。

尋“心”

２０１０年初，川美大學城新區。

寢室里，廖新川蹙著眉，目不轉睛地盯著電腦顯示器上的設計圖。良久，他猛然抬手、頻點鼠標，一幅平面設計圖初露端倪。

正酣戰間，忽聞一同學大呼：“班頭，雍老師找你！”

“雍老師找我干嘛？”他趕緊起身。

“咚咚咚——”在系黨總支書記辦公室門前，廖新川輕敲三聲，推門而入。

面前，時任系黨總支書記雍朝勇笑容可掬。“小廖，我想給你介紹一筆生意?！彼_門見山，“學校想做一個新校區的景觀規劃圖，你有興趣沒有？”

廖新川心里“咯噔”一聲，趕緊點頭。

“班頭，你終于熬出頭了！”消息一傳開，同學們競相道賀。

進入大學后，廖新川品學兼優、人緣又好，當選班長和學生會主席，成了學校里的“大人物”。同時，“木子”工作室也在繼續運轉——盡管接的都是一些“渣渣業務”，但他從不抱怨錢少。

隨著人脈和口碑逐漸積累，廖新川的生意也越來越好。

在大三這年，廖新川迎來了創業后最大一筆業務——為學校設計新區景觀規劃圖。

接了大生意，廖新川卻一連幾天愁眉不展——

“這是個大項目，僅憑我一個人可干不下來。”

“要是雇正式員工，我付不起人家工資?？梢遣还腿耍瑯I務就做不了?！?/p>

“班頭，有什么好郁悶的。說出來，咱們全班弟兄挺你！”正郁悶間，班上同學及時鼓勵。

一語點醒夢中人。廖新川立即挑出幾個擅長設計的同學，加入項目團隊。

很快，項目就順利完成。一結賬，廖新川只賺了一千多元。

可他卻挺高興。“這個項目對我創業影響深遠。”他笑道，“它讓我找到了核心實力——依托學校豐富的人力資源，我能集結起強大的專業團隊，承擔各種量級的項目?！?/p>

有了“心”，廖新川決定向校外進軍，尋找“心跳”空間。

轉折

２０１０年８月的一天傍晚，虎溪河上，一抹斜陽正濃。

天色漸暗，三個瘦削人影提著水桶、漁網，躡手躡腳地來到河邊。

“撒網！”在河邊站定，廖新川猛一揮手。一張漁網騰空拋出，緊跟著又被人七手八腳地拽回來。

幾條肥碩鯽魚掉進水桶。

“快撤！”見所獲頗豐，廖新川鳴金收兵。

鉆進河邊一個小區，三個人和著白飯將一鍋鮮魚湯瓜分殆盡。

兩個多月來，虎溪河的鮮魚是廖新川唯一的菜肴。

這年６月，廖新川在虎溪河邊的一個小區找到了免費場地，隨即將“木子”搬遷到此，邁出了向校外進軍的第一步。

可是，在校內頗具人氣的“木子”，到了校外卻招攬不到什么生意。

此時，兩個弟弟也從故鄉趕來投奔廖新川?！澳咀印钡拈_支迅速暴漲。

為了節省菜錢，廖新川買米做成白飯，又帶著兩個弟弟到虎溪河里打漁，湊合著混個肚飽。

窘迫之下，不少親朋勸廖新川放棄。可他只是搖頭?！皥F隊初創，業務尚未展開，遇到這樣的瓶頸期很正常?！彼f，“只要堅持，就會柳暗花明?！?/p>

事情還真被廖新川說中了。

“木子”成員陳詩亮從不上ＱＱ?？稍冢玻埃保蹦甑囊惶?，他鬼使神差地上了ＱＱ。

“市委、市政府出臺了微型企業扶持政策，歡迎有創業意向的同學踴躍注冊……”

在校園ＱＱ群里，陳詩亮看到了這條通知。

就像久旱逢甘霖，廖新川當天就跑去注了冊。

２０１１年，微企創業園在川美落成，廖新川成為首批進駐者之一。

企業開業典禮上，他為公司取名“一木”，全稱為“重慶一木建筑設計有限責任公司”。

至此，這個年輕人既找到了“心”，也有了“心跳”的空間。

宏愿

２０１１年冬天到來時，“一木”迎來了發展的春天。

一天，一個打扮時髦的年輕人找到廖新川。

在房間里轉了一圈，他被一個十字架造型的工藝品吸引了。

“這是你們自己做的？”

“如假包換。”

“你們的設計也是這種風格？”

“除了這個，我們的設計還有很多風格?！?/p>

“我的水吧就想要這種風格！”

于是，廖新川接到了校外的第一筆大生意——為大學城里的一家水吧做室內設計。

在此項目里，這個小團隊施展核心實力，迅速征服了客戶——廖新川找到幾個同學，買來工具親自上陣，在一個月內就完成了設計。

隨后，“一木”又相繼接到一系列大業務，其中包括九龍坡區陶家鎮風貌改造、江津區濱江路改造、走馬古鎮風貌改造這樣的大型工程。

每逢大戰，廖新川都會根據項目大小，通過在學校招兵買馬，將團隊擴充成相應規模的突擊力量，保證了每戰必勝。

而每次勝利，都會讓他們的人脈在業界迅猛成長。短短一年間，公司的年營業額就從數千元迅速增加到３０多萬元。

２０１２年７月，廖新川大學畢業，進入一家建筑工程單位，從事建筑設計及施工。

“就業是為了更好地創業。”他說，“公司成立后，我們的業務主要集中在產業鏈上的設計環節。因此，我讓團隊成員應聘到業內的不同單位，分頭學習各個產業環節。這樣，我們就能逐漸具備全產業鏈的業務能力。”

在廖新川團隊的創業道路上，這是至關重要的一步——隨著業務范圍擴展到整條產業鏈，廖新川的創業之“心”也將跳動得更加有力。