三招打造福利彩票明星站

在吉林省樺甸市紅石鎮有一家22120396號彩站，開業才一年多，雖說紅石鎮是個鄉鎮，流動人口不是很多，且距這家彩站500多米處還有其他彩站，但彩民買刮刮樂就認準了這家，因為“愛出獎”。如今它已成當地刮刮樂銷售明星站。一年多的時間這里就中出過刮刮樂“開心時刻”頭獎5萬元，“勇士闖關”頭獎5萬元，至于幾千到幾十元的刮刮樂獎項更是不計其數。

究其原因，還要從該站開業說起，彩站是在2010年年中開設的，站主王姐為人開朗，善于交談，考慮到自己是剛接觸彩票銷售，很多東西都不太了解，于是王姐自開業起就經常到市內的各個彩站取經，學習別人的經驗。

一次學習中結識了樺甸福彩中心站的站長江大姐。聽江大姐分析，賣電腦票需要有一定的推薦號碼的經驗，要費很多的心思才能攏住彩民，需要長時間的積累，剛開始不如賣刮刮樂，“刮幾張就會出獎，且票種多，趣味性強，不受彩民的年齡限制，賣得好福彩中心還有獎勵政策。”于是，采納江大姐建議，王姐便開始在刮刮樂的銷售上做起文章。

首先是服務，每當有彩民上門時，先跟彩民打招呼，一句“您來了”會拉近與彩民的距離。在彩民打票時站起身詢問彩民的購票要求，積極推薦刮刮樂彩票，展示刮刮樂彩票的品種和票樣，不管買不買最后都要說一句“祝您中獎”、“祝您好運”的話。

其次就是刮刮樂的展示，王姐參照參加省福彩培訓里的中獎展示一課，自己做了一個中獎板，而且還把獎金在50元以上的中獎彩票拼接成“中大獎”的圖案貼在一個鋁塑版上，用紅筆把中獎圖案或數字連同中獎金額圈起來，在票面上醒目標注中獎金額，掛在自己的彩站前，讓來往的人們都能注意到這有彩站。

在有就是刮刮樂的銷售技巧，王姐說刮刮樂彩票都有好聽的名字，寓意好，圖案也精美，玩法更多樣，像“歡樂嘉年華”、“百發百中”特別適合年輕人，而“發獎金”、“和氣生財”特別適合打工者和個體經營者，像“中秋送福”、“九九重陽”這樣富有節日氛圍的彩票，則更適合在節日期間大力推銷。同時也要針對不同的購買人群，不同的身份特征，推薦適合的玩法，投其所好。

對此，王姐也感言：“通過刮刮樂的銷售和宣傳，一年多來我也更深地感觸到，自己選擇的這份職業不僅光榮而且責任重大。還需要向其他優秀彩站多學習，希望能把我的彩站打造成樺甸市最有名的福利彩票明星站。” （劉玫梅 鄭智文）

責任編輯/戴軍