朱新禮 齊魯漢豈一個(gè)“倔”字了得

導(dǎo)語：

憑著一股子“勁兒”，朱新禮建立了自己的水果王國，如今正為一個(gè)“農(nóng)業(yè)王國”二次創(chuàng)業(yè)。

主題語：

1. 2007年6月，山東省第九次黨代會提出號召：繼承齊魯兒女優(yōu)良傳統(tǒng)，著力培育“改革創(chuàng)新、開放包容、忠誠守信、務(wù)實(shí)拼搏、敢為人先”的新時(shí)期山東精神。

2.當(dāng)初，朱新禮接手一個(gè)瀕臨倒閉的罐頭廠，建立匯源；幾年后，匯源成為中國果汁行業(yè)第一品牌。

3.靠著山東人這種不屈服不放棄的倔勁，朱新禮開始“連環(huán)創(chuàng)業(yè)”，深耕中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化鏈條。

山東是孔孟之鄉(xiāng)，文化深厚，篤信禮儀。這里自古流行著一副楹聯(lián)：“忠厚傳家遠(yuǎn)，詩書繼世長”。10個(gè)字，凝聚著無限高遠(yuǎn)的人生哲學(xué)。

從濟(jì)南出發(fā)，經(jīng)京滬高速及青蘭高速往東，入332省道再往西南，全程180公里，就可到沂源縣東里鎮(zhèn)。這里是沂蒙山區(qū)的腹地。

沂源，是中國的蘋果主產(chǎn)地之一；這里也誕生了被稱為“果汁大王”的企業(yè)家——匯源領(lǐng)頭人朱新禮。

眾人的印象里，山東人身材高大，棱角方正，說話厚聲實(shí)氣。改革開放30多年，山東農(nóng)業(yè)以產(chǎn)業(yè)化改革領(lǐng)軍全國，工業(yè)以名牌薈萃享譽(yù)中外。

早在2007年6月，山東省第九次黨代會提出號召：繼承齊魯兒女優(yōu)良傳統(tǒng)，著力培育“改革創(chuàng)新、開放包容、忠誠守信、務(wù)實(shí)拼搏、敢為人先”的新時(shí)期山東精神。“改革創(chuàng)新、開放包容”，被放置在了山東精神的首要位置。

當(dāng)初，朱新禮接手一個(gè)瀕臨倒閉的罐頭廠，建立匯源；幾年后，匯源成為中國果汁行業(yè)第一品牌。如今，朱新禮又開始“連環(huán)創(chuàng)業(yè)”，開始深耕中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化鏈條。

朱新禮的創(chuàng)業(yè)歷程，可以作為山東精神的一個(gè)寫照，細(xì)細(xì)品讀。

從個(gè)體戶到村主任

朱新禮的老家東里鎮(zhèn)，當(dāng)年是個(gè)“四不靠”的村子，距離周邊每個(gè)縣城都有數(shù)十公里。朱新禮的童年、青年時(shí)代，這里依舊非常封閉，靠天吃飯。

“士不可以不弘毅，任重而道遠(yuǎn)。”這是《論語》中曾子的真知灼見。天不如人意，地不盡人意，物不全人意，古往今至從來俱多矣。不怨毋尤，埋頭苦干，堅(jiān)忍奮斗，從來就是種種不如意的對策。這是一種敢于和命運(yùn)進(jìn)行抗?fàn)帲非竺篮萌松钠床瘛?/p>

如今，朱新禮家的老屋還在，一座位于山上的黃褐色石塊砌成的六間房，門框歪斜。站在這里，可以俯視山下匯源淄博分公司的乳品飲料加工廠。

朱新禮于1952年出生，到1986年，他一直生活在這里。盡管這里“背靠大山，面朝沂河”，但在當(dāng)年嚴(yán)酷的生存條件下，實(shí)在難有閑情領(lǐng)會其中的詩意。

朱新禮的父親朱世慶，小時(shí)候讀過私塾。因此，朱新禮的家教很傳統(tǒng)，家里來客人應(yīng)該怎么說話、怎么站、怎么坐，非常嚴(yán)格；在路上見到老人要站到路邊，讓老人過去再走。

童年的朱新禮是個(gè)頭腦靈活的孩子。他從小學(xué)二年級開始，就不再向家里要錢讀書：課余去山里挖草藥、爬樹上撿蟬蛻、翻石頭抓蝎子，然后賣到供銷社，換來幾塊錢的學(xué)費(fèi)。

改革開放改變了朱新禮的命運(yùn)。1981年，他承包了村里的一輛解放牌汽車，將沂蒙山區(qū)的蘋果拉到南京、上海去賣，一車就能賺上幾百塊。有了錢，他接連買了兩輛車，帶上四個(gè)徒弟，輪流開三輛解放車跑運(yùn)輸。1983年，他就賺了30多萬元。

在中國的傳統(tǒng)觀念，鄉(xiāng)親父老是一個(gè)整體。富甲一方，即意味著澤被一方的責(zé)任。在村書記的動員下，朱新禮賣了車，干起了村主任。他把村里的土地集中起來種葡萄，交給40個(gè)專業(yè)戶承包。東里村自此得到了實(shí)惠。

接著，朱新禮又陸續(xù)辦了27家村辦企業(yè)，磚瓦廠、面粉廠、皮鞋廠、皮毛廠……全村的勞動力全被這些工廠消化了。到1986年，這個(gè)800戶人家的村出了400多戶萬元戶，成為山東省第一個(gè)電話村。60歲以上的老人都有養(yǎng)老金，凡考上大學(xué)的孩子由村里提供學(xué)費(fèi)，村民每年分發(fā)500斤面粉。

從公務(wù)員到企業(yè)家

1988年，朱新禮到山東經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院脫產(chǎn)進(jìn)修三年。回縣后被安排到沂源縣外經(jīng)委當(dāng)副主任。在這個(gè)位置上，朱新禮什么都沒干成。

1992年，鄧小平同志視察南方時(shí)說：“沒有一點(diǎn)‘闖’的精神，沒有一點(diǎn)‘冒’的精神，沒有一股氣呀、勁呀，就走不出一條好路，走不出一條新路，就干不出新的事業(yè)。”

這番話讓朱新禮興奮。他感覺自己必須干一點(diǎn)事，“黨和國家都在號召有志之士創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)就是英雄。像在戰(zhàn)爭年代，你可能是戰(zhàn)斗英雄。”

上世紀(jì)八九十年代，賣果難一直是個(gè)問題。從跑水果運(yùn)輸開始，朱新禮目睹了無數(shù)水果爛在山里、樹上、溝里。1992年，朱新禮辭去縣外經(jīng)委副主任，接手縣里的一家水果罐頭廠——匯源的前身。他請人在正對廠大門的墻上做了四個(gè)大字：“走向世界”。好多人都覺得很可笑——這個(gè)廠子負(fù)債千萬、停產(chǎn)三年，咋走向世界？

朱新禮以5年遠(yuǎn)期信用證付款和補(bǔ)償貿(mào)易的形式，引進(jìn)了近千萬美元的德國設(shè)備。當(dāng)20多個(gè)德國工程師和技術(shù)人員來安裝調(diào)試時(shí)，朱新禮形容“員工第一次看到了世界的影子”。職工大會上，朱新禮這樣解釋：“我們的目的就是用外國人的錢買外國人的設(shè)備，再去賺外國人的錢。”

此后便是一個(gè)流傳甚廣的商業(yè)故事：朱新禮帶著剛剛生產(chǎn)出的金黃色蘋果濃縮汁，背著山東煎餅，一個(gè)人去了德國慕尼黑食品展覽會，簽回了一個(gè)500萬美元的大單，掙得了第一桶金。

匯源的發(fā)動機(jī)一旦啟動，就是成幾何倍數(shù)的增長。此后，匯源將總部遷往北京，企業(yè)也從單一的出口濃縮果汁轉(zhuǎn)變成為集果蔬加工、果汁及果汁飲料生產(chǎn)為一體的綜合性飲料企業(yè)。到2000年，匯源的年銷售額已經(jīng)高達(dá)12億元，高于第二名近10倍。

2001年以后，匯源陸續(xù)新增幾十家大型生產(chǎn)基地，地域由山東、北京大舉擴(kuò)張至西部，涉及十幾個(gè)省市，并引進(jìn)了亞洲第一條PET無菌冷灌裝生產(chǎn)線，開創(chuàng)了中國果汁飲料PET瓶無菌冷灌裝的先河。

匯源集團(tuán)帶動了整個(gè)中國果汁行業(yè)的發(fā)展，引領(lǐng)了果汁健康消費(fèi)的新時(shí)尚，促進(jìn)了水果種植業(yè)、加工業(yè)及其它相關(guān)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展，幫助百萬農(nóng)民奔小康，并建立了遍布全國的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建了一個(gè)龐大的水果產(chǎn)業(yè)化王國。

從“果汁大王”到“大農(nóng)業(yè)”構(gòu)想

開放而不保守，創(chuàng)新而不守舊，能夠接受八面來風(fēng)，樂于踏入全新領(lǐng)域，這是不斷為事業(yè)注入活力的不二法寶，也是改革開拓者的鮮明品格。

從匯源創(chuàng)立之初，就陸續(xù)加大對上游的投入，形成了一條從源頭“果園”建立到終端消費(fèi)者“餐桌”的完整產(chǎn)業(yè)鏈。朱新禮心中一直有著“大農(nóng)業(yè)”構(gòu)想。

對于農(nóng)村出身的朱新禮來講，他更希望做產(chǎn)業(yè)的上游供應(yīng)商。與農(nóng)民和土地打交道，牽涉上百億資金的產(chǎn)業(yè)，更符合這位喜歡宏大場面、又有鄉(xiāng)土情懷的涉農(nóng)企業(yè)家的夢想。

近期，雀巢對銀鷺及徐福記收購的先后獲批，以及康師傅與百事可樂股權(quán)交易等多起食品業(yè)的并購案，令人聯(lián)想起兩年前失敗的可口可樂對匯源的收購。

2009年3月，商務(wù)部發(fā)出通報(bào)，禁止可口可樂對匯源的收購。這也是自2008年8月中國反壟斷法實(shí)施以來，首個(gè)未通過反壟斷審查的案件。

此前，在與可口可樂交易案中，朱新禮即打算將下游業(yè)務(wù)成功賣出后，成立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)投資基金，從農(nóng)業(yè)項(xiàng)目中再打造出幾個(gè)匯源。

此事過后許久，朱新禮都難以釋懷：“并購是生產(chǎn)力，是一個(gè)企業(yè)家創(chuàng)造交易機(jī)會永遠(yuǎn)的職責(zé)。只有買賣才能創(chuàng)造商品的價(jià)值，就像一件作品，只有在交易中才能體現(xiàn)它的價(jià)值。所以企業(yè)家永遠(yuǎn)的職責(zé)就是要不斷創(chuàng)造交易機(jī)會。”

并購被叫停，對匯源無疑是傷筋動骨的打擊。但是，朱新禮身上有著齊人的尚變和實(shí)干傳統(tǒng)。商務(wù)部否決并購當(dāng)天，他已經(jīng)做出迅速調(diào)整：下午兩點(diǎn)鐘消息出來，四點(diǎn)鐘開全國電話會議。然后幾乎每天一個(gè)電話會議，連著開了90個(gè)會議，持續(xù)半年。

這種調(diào)整持續(xù)兩年，包括人員、產(chǎn)品、策略、戰(zhàn)略、布局。比如，朱新禮本想借并購之機(jī)將下游人才調(diào)配到上游，但事與愿違，他只得把上游人才再次抽調(diào)到下游。

并購生變，匯源上游農(nóng)業(yè)投資項(xiàng)目一度放緩，但匯源果汁并未終止投資。過去5年，持有匯源42%股份的母公司匯源控股已投入10多億元于上游農(nóng)業(yè)，包括建立果園、引進(jìn)牲畜養(yǎng)殖、興建有機(jī)糞場等，已在7個(gè)省投資有機(jī)農(nóng)場。

除了有機(jī)農(nóng)場，在果汁行業(yè)，匯源還加強(qiáng)了上游水果源頭控制，拓展上游基地建設(shè)，目前工廠數(shù)量已翻倍至60個(gè)。未來匯源的農(nóng)產(chǎn)品要有自己的銷售系統(tǒng)，在全國各地搞匯源有機(jī)產(chǎn)品專賣店。

山東人常說：“年難過年難過年年難過年年過，事不成事不成事事不成事事成”。這是一種何等剛強(qiáng)的性格，這是一種何等堅(jiān)忍的意志。世人都說山東人“倔”，山東人就是有這種對生活不屈服不放棄的倔勁，就是有這種一事又一事干事創(chuàng)業(yè)不成功不罷休的犟勁。

責(zé)任編輯 李菡丹