贏利終結(jié)者——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)解讀

當(dāng)你聽(tīng)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)專業(yè)名詞時(shí)第一反應(yīng)是什么，賣(mài)東西？搞傳銷(xiāo)？這是很多人對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)專業(yè)不同程度的誤讀。其實(shí)不然，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一把非常有魅力、無(wú)處不在、當(dāng)今經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)不可或缺的贏利利器！市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)“舶來(lái)品”，英文單詞是Marketing，它所追求的境界是雙贏。美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)將其定義為：是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在我們的生活中是無(wú)處不在的，許多我們覺(jué)得吸人眼球的事物都是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的外在表現(xiàn)形式。當(dāng)你看到這樣的廣告詞“怕上火喝王老吉”，你是否不自覺(jué)地哼唱了起來(lái)？回想電視機(jī)里動(dòng)感十足，不斷重復(fù)的歌調(diào)，你是否潛意識(shí)里種下了這樣的理念，考試上火，去買(mǎi)罐王老吉吧！每逢佳節(jié)，你是否被網(wǎng)店各種搶購(gòu)活動(dòng)所吸引。一句“親，包郵哦！”你是不是就有意愿買(mǎi)了？這些都是促銷(xiāo)的方式。備戰(zhàn)高考時(shí)，你是否精心設(shè)計(jì)過(guò)自己的作文布局、措辭，希望以此吸引閱卷老師的眼球謀求在作文上的高分？如果答案是肯定的，看來(lái)你已經(jīng)懂得戰(zhàn)略，有潛力來(lái)做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)了。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為管理學(xué)的一門(mén)學(xué)科，宏觀上講究的是統(tǒng)籌謀略，微觀上講究的是細(xì)節(jié)創(chuàng)新。中國(guó)近年來(lái)已經(jīng)涌現(xiàn)出一大批出身于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精英CEO，如聯(lián)想的楊元慶、蒙牛的牛根生等。這是為什么呢？俞敏洪曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，文化的底蘊(yùn)決定了視野的高度。那我們就來(lái)看一下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主修課程。以我所在的吉林大學(xué)管理學(xué)院為例，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主干課程為：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理、運(yùn)籌學(xué)、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)學(xué)、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)調(diào)研（英）、消費(fèi)行為學(xué)等。學(xué)習(xí)這些課程是為了能統(tǒng)籌全局，做出企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最佳戰(zhàn)略選擇，這也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)多出CEO的緣由所在。

有人說(shuō)大學(xué)是以抽象的模式去思考生活，我十分贊同這句話。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理這門(mén)課中有一個(gè)經(jīng)典的4P理論，即Product(產(chǎn)品)、Price(價(jià)格)、Place(渠道)、Promotion(促銷(xiāo))四大營(yíng)銷(xiāo)組合策略，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中最為基礎(chǔ)的理論。以Price(價(jià)格)為例，包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間、借貸條件等，將需求市場(chǎng)進(jìn)行不同的細(xì)分定位，從而制定不同的價(jià)格策略，滿足不同層次的消費(fèi)者需求。如航空公司針對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力的不同，推出不同種類(lèi)的產(chǎn)品，頭等艙、商務(wù)艙、經(jīng)濟(jì)艙。頭等艙因提供更高級(jí)的酒水、更私密的空間、更加舒適的座位等而制定相對(duì)高昂的價(jià)格，它所滿足的主要顧客群就是國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)、富商、明星等一些有身份地位的人，商務(wù)艙居其次，經(jīng)濟(jì)艙最普通。還有鐵路上高鐵、動(dòng)車(chē)、普通車(chē)次的軟臥、硬臥、軟座，硬座也是與此相似的定價(jià)策略。如何發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求、創(chuàng)造消費(fèi)者需求、滿足消費(fèi)者需求是十分貼近生活且充滿樂(lè)趣的學(xué)問(wèn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)所學(xué)知識(shí)廣泛，我們學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)、學(xué)習(xí)管理、學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)旨在培養(yǎng)可以在大中型企業(yè)特別是合資類(lèi)與外向型企業(yè)、其他社會(huì)經(jīng)濟(jì)單位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)、戰(zhàn)略規(guī)劃與綜合管理部門(mén)從事市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)管理工作的高級(jí)管理人才。

中國(guó)開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的高校有很多，其中重點(diǎn)大學(xué)80所，普通本科200多所，三本院校約180所，在《2011年全國(guó)十大城市崗位需求與求職排行榜中》，有近一半以上的城市在營(yíng)銷(xiāo)崗位的空缺大于求職人數(shù)，這足以說(shuō)明本專業(yè)的就業(yè)需求量之大。很多高考生對(duì)于大學(xué)的排名問(wèn)題非常執(zhí)著，是不是排名越考前，分?jǐn)?shù)越高的學(xué)校就越適合自身發(fā)展呢？關(guān)于這個(gè)問(wèn)題每個(gè)人都根據(jù)自身的價(jià)值觀有不同的看法，見(jiàn)仁見(jiàn)智，但毫無(wú)疑問(wèn)的是大學(xué)提供的是一個(gè)交流的平臺(tái)，且因地域不同優(yōu)勢(shì)不同，各有特色。正所謂術(shù)業(yè)有專攻，縱觀中國(guó)國(guó)內(nèi)的大學(xué)，發(fā)達(dá)省市的高校高考錄取分?jǐn)?shù)線普遍很高，如清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、中山大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)等，這些學(xué)校坐落在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，師資力量強(qiáng)大，信息流通的平臺(tái)很開(kāi)闊，充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)。一些二三線城市也坐落了很多實(shí)力雄厚的大學(xué)，如吉林大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、山東大學(xué)、重慶大學(xué)等，這些大學(xué)學(xué)術(shù)氛圍濃厚，在專業(yè)知識(shí)的培養(yǎng)上優(yōu)于很多發(fā)達(dá)省市中并不頂尖，但憑借地域優(yōu)勢(shì)使得高考錄取分?jǐn)?shù)居高不下的大學(xué)。

由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)在本科學(xué)習(xí)時(shí)涉獵的知識(shí)面很廣，這為就業(yè)提供了很大的靈活性，也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)一直保持高就業(yè)率的關(guān)鍵。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)本科畢業(yè)生屬于管理學(xué)學(xué)士，管理學(xué)專業(yè)基本上有四大就業(yè)方向，分別是：商業(yè)性質(zhì)企業(yè)、服務(wù)性質(zhì)企業(yè)、政府部門(mén)、高校。本科畢業(yè)之后就業(yè)選擇主要有三種，第一種是大學(xué)本科畢業(yè)，直接就業(yè)；第二種是大學(xué)本科畢業(yè)，深造，再就業(yè)；第三種是考取公務(wù)員。無(wú)論哪種選擇，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后可都可以選擇在工商、外貿(mào)、金融、保險(xiǎn)、證券、旅游、房地產(chǎn)等企事業(yè)單位從事企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理、客戶資源管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)診斷、市場(chǎng)調(diào)查和咨詢等工作。或者也有人選擇本科畢業(yè)后先工作5年，然后攻讀MBA（工商管理碩士要求有至少5年的工作經(jīng)驗(yàn)）。用人企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的畢業(yè)生需求量一直是很大的，且有逐年遞增的趨勢(shì)。在薪酬待遇方面上升空間也很大，可以說(shuō)你的能力有多高，薪酬就有多高，薪酬豐厚的職位有很多，但機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的不斷發(fā)展，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逐漸復(fù)雜化，格力電器副總裁、新聞發(fā)言人望靖東曾說(shuō)過(guò)，現(xiàn)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再局限于單個(gè)產(chǎn)品和品牌之間，而是包括上下游在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是控制產(chǎn)業(yè)鏈終端的利器。簡(jiǎn)單地說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)品牌是否能做好關(guān)鍵在于是否能為消費(fèi)者認(rèn)知接受，能否得到消費(fèi)者的青睞關(guān)鍵就在于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能否做好，如果市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做得不好，即使產(chǎn)品做的再好也不能得到可觀的利潤(rùn)。這樣的專業(yè)，你有興趣嗎？