網上許多茶類商品要比實體店便宜至少一半,于是,賣茶這個方向就這樣定下來了。
半年前,我還是一個徹底的家庭主婦,圍著廚房跟肥皂劇庸碌度日;半年后,我已是一家淘寶小店主,生意逐步打開中,生活雖累卻充滿意義。在創業過程中,我覺得自己已逐步領會了理財的“真諦”。
2004年大學畢業后,我獨身來到深圳,憑著扎實的會計專業能力在一家五星級酒店做起財務助理。兩年后,通過同事介紹認識了老公,相戀1年半踏入婚姻殿堂。我老公個性較為張揚,喜歡在多個城市間跳槽體驗不同的工作環境。于是,在結婚后的3年內,我放棄酒店優渥的工資,隨他從深圳跑到廣州、常州等地,先后做過服裝連鎖企業、超市、廣告公司等行業的會計。我們時常才小有積蓄,又在不斷的遷徙中消耗大半,家庭理財毫無規劃。2010年下半年時老公終于安定下來,跟人合伙創業做外貿生意,我們的家庭收入逐步穩定下來,我也辭了工作專心調養身體。
然而,隨著去年下半年歐債危機的逐步發酵,外貿生意陷入低潮。我準備重新工作,卻發現當地薪水太低,自己年齡也無競爭優勢,后來就萌發了創辦網店的想法。
這個想法并不是我一時的心血來潮。前幾年,我兩個閨密就已做起淘寶生意,一個賣手機,一個則是做特產,年收入過10萬余元。手機也就罷了,小特產為什么也能賣出大錢?我這個閨密嫁的是洪湖老公,網店主打洪湖特產,專賣魚、蝦、螃蟹、蓮、藕、菱角、野鴨、紅心咸鴨蛋等,還分為包裝產品、原生態產品等好幾個系列。他們在當地有些“門道”,可以自己低價進貨自行售賣發貨等,利潤空間要大于那些讓廠家分銷的商鋪。由于品種齊全,價格相對較低,加上推廣力度大,店鋪很快就熱鬧起來,這也給了我許多啟發。
找準店鋪定位是成功的第一步。我開始想效仿閨密做特產,我家鄉桂圓很有名,可以試試。然而,我在淘寶一搜,頓時傻了眼——光商品就有24000多件,相關店鋪也有1000多家。接著我想到做服裝生意,東莞是個服裝批發大市場,貨源充足,提貨發貨都方便。但是,這一想法遭到朋友的否決,理由是我現在做服裝起步太晚,而服裝行業競爭又激烈,打開生意非常難……最終,父親無意間的一句話確定了我的店鋪定位,他說,上次去買茶,最次的鐵觀音一斤也要賣100來塊。我在淘寶分銷平臺上搜了搜,又去實體店觀察對比后發現,網上許多茶類商品要比實體店便宜至少一半。而網上東莞賣茶的也僅僅100來家,且沒幾家專業的,價格還偏高。于是,賣茶這個方向就這么確定下來了。
尋好供貨渠道是成功的第二步。既然定位是茶,平民價位和優質的供貨商至關重要。我新店剛開,手頭比較緊張,為避免貨品積壓,打算采用廠家分銷式先做著。我在淘寶分銷平臺上找了許久,發現不少廠家大多要求信用1鉆才行。我相中了一家,產品價格從0.35元到400來元不等,對比其他廠家,貨種繁多,價格也非常合適,更重要的是,我觀察它自己在淘寶商城的網店,生意相比其他同類而言好上不少。我開始找這家商量,后來在支付了2000元保證金后,獲得了合作機會。
推廣出去是成功的第三步。我花30塊買了個嫩草色的模板,老公請他一個學設計的哥們幫我好好裝修了一番,風格淡雅且調皮,很合我口味。剩下的就是推廣了。在各知名網絡論壇,我會發帖講述自己的故事,然后趁機推廣。就這樣,我的店鋪瀏覽量日益增多,從每天的幾十次瀏覽量上升到幾百。現在,我的店鋪已有了3顆星,并已有了回頭客。我相信生意會越來越好。