中層市場創新型企業，不可小覷

中國中層市場創新型企業的出現，正在迅速改變并重塑眾多行業的格局，其憑借主場作戰的諸多優勢，對跨國企業構成了潛在威脅。

十幾年前，美國卡特彼勒、德國利勃海爾、日本小松等這些知名的跨國工程機械巨頭曾占據了中國工程機械行業90%的份額，而如今以三一重工、中聯重科、徐工、柳工為代表的中國本土創新型企業已經反轉了劇情，除穩固本土市場之外，它們還在積極進行海外擴張。

中國工程機械行業的這些公司只是中國新型工業企業的代表，我們將其稱之為中層市場創新型企業，它們主要是新興的B2B企業，還有一部分B2C公司，擅長推出價位較低但質量可被客戶接受的產品。在中層市場創新型企業中，既不乏私營企業，也不乏國營企業，它們都面臨巨大的競爭壓力，這些都迫使它們注重成本控制、結構精簡以及市場反應快速靈活。此類創新型企業都迅速地將業務網絡從國內拓展至全球。

中國的中層市場創新型企業的出現，正在迅速地重塑眾多行業的格局，包括農業、建筑業、醫療保健、交通運輸等，但許多企業，尤其是外資企業都還沒有完全意識到此類企業的存在和潛力。創新型企業對發展較為成熟的全球制造企業構成了潛在威脅，這聽起來也許有點危言聳聽，但的確是有可能的。

即使一些較成熟的跨國企業已經意識到這種威脅，但它們很難做出恰當的回應。它們誤以為還有大量時間來適應現狀，它們的產品還能保持穩定的市場地位。基于這樣的認識，這些跨國企業普遍采用了三項戰略，但基本上都未取得理想效果。第一項戰略：忽略風險，全面避免在中國市場的競爭。第二項戰略：繼續在中國市場提供它們全球化的產品，等待新興市場提升對產品質量的要求。第三項戰略：“夠好的”戰略，采用該戰略的公司會繼續關注高端市場，但同時會為中層市場推出“夠好的”價位較低的產品。事實上，針對不同的細分市場，需要采用兩套或多套不同的商業模式。最直接的方式是收購本土品牌或建立合作伙伴關系，直接用所收購的品牌或合作伙伴的品牌在中層或較為低端的市場開展業務。

在兩者兼顧的戰略中，采用獨立但平行的商業模式一般會比較有效。這當然要比完全忽視中層市場更為明智，該戰略使得這些企業得以在中層市場開展競爭。但是，若想取得成功，卻非常難。相較單一品牌營銷，為兩個品牌開展市場營銷更為復雜且昂貴，可能會造成資源浪費，所建立的合資公司網絡以及其他合作伙伴關系可能不夠連貫。它們不具備中層市場創新型企業所擁有的主場作戰優勢：熟悉具體市場細分；可以獲取低成本的生產資源；深入了解監管和運營環境。

此外，許多跨國公司需要培養特定能力，以便向中國中層市場的消費者出售產品，這一點非常重要。它們必須在中國開展研發，同時整合新老業務，妥善處理知識產權問題。總而言之，在諸如中國的新興市場里，成熟跨國企業無法輕松解決中層市場創新型企業所帶來的競爭問題。面臨這一危機，成熟跨國企業不得不重塑整體業務模式，但同時又要保持自身的特色。

（編輯：繩 娜 snn0001@126.com）