我在人情堆里這些年

“窩里斗”讓我胃出血

28年前，我只身來到深圳創(chuàng)業(yè)。

如果一定要給那段過往安一個題目，我想應(yīng)該叫做《1983》，我在那年所經(jīng)歷過的那些興奮、嘗試、大起大落大開大合，以后，再也沒有遇到過。

然而現(xiàn)在回過頭去看，對我而言，真正的挑戰(zhàn)卻在于處理與各色人等的人情關(guān)系。

我第一次胃出血是在20世紀80年代，還在新疆當兵開汽車的時候，當時因為胃下垂出現(xiàn)了胃出血的情況。原本以為離開部隊，工作強度相對減輕，這樣的事情應(yīng)該不會再出現(xiàn)。可到了深圳才發(fā)現(xiàn)，事與愿違。

在深圳的頭幾年，我?guī)缀趺磕甓加幸淮挝覆看蟪鲅鹨蚨际窃谌穗H關(guān)系上。不是和上面人拉交情，就是和下面人打交道。最常見的情況是骨干不合——這邊有他無我，那邊有我無他。而你必須做出選擇，搞不好兩個人全走。

這樣的處理方式無章可循、無邏輯可言，每每遇到這樣的情況，我就夜夜睡不著覺，急！想想骨干要是都走了，企業(yè)還怎么發(fā)展？我一個人能干出點什么？“窩里斗”導致的最終結(jié)果是團隊一盤散沙，而我必須要做的就是避免這樣的情況發(fā)生。

今天看來，一個人活生生被氣到胃出血或許更像是一句玩笑，但當時的情況確實如此。

即便是到了今天，我想起最初創(chuàng)業(yè)的那段依賴應(yīng)酬的日子仍然心有余悸。這也直接導致我之后在打造萬科企業(yè)文化的時候，將簡單、透明、規(guī)范確定為核心的文化理念。

中國煙酒文化有毛病

導致胃出血的原因當然不可能僅僅是因為遇到不如意的事情而動氣。

在中國人的人情觀里，應(yīng)酬成為了躲不開而必須要過的一道坎。很多人習慣性將其隱晦地表達成為“一起吃個飯”，可真的只是安靜地坐在一起吃個飯嗎？

做我們這行每天面對的是各種各樣的應(yīng)酬。我最怕接觸的是酒桌上的應(yīng)酬——一定要把你喝醉，一定要把你喝得鉆到桌子底下，否則事情十有八九談不成。

最近，我正在計劃要向這樣的現(xiàn)象宣戰(zhàn)：萬科內(nèi)部禁止酗酒。

當然，你自己是酒鬼是另外一回事，那是你有病。我不愿意看到萬科起來了，做出了優(yōu)秀的產(chǎn)品，擴大了影響力，但我的中層干部，我的一線老總因為應(yīng)酬，到了我這個年齡個個都患上肝硬化、肝囊腫。如果因為應(yīng)酬不到位，萬科和當?shù)氐墓賳T、合作伙伴之間沒有處理好關(guān)系，那我寧可這生意做不成。

這是對生命最基本的尊重，酗酒除了對GDP有點貢獻、對稅收有點好處之外，對自身、對民族沒有好處。

煙酒不分家，飯桌上喝酒，茶桌上吸煙。也經(jīng)常會有人送我一些煙酒作為禮物。旁邊人告訴我，這煙兩千塊錢一條。我覺得莫名其妙！熟悉我的人都知道我喜歡喝普洱茶，但你問我一般是喝貴的還是喝便宜的，我當然是喝比較便宜的。無論在誰面前，我的答案都只有這一個，因為問題很簡單，就好比咱們喝可樂，是喝比較貴的可樂還是比較便宜的可樂？可樂是很好，但它撐死了也就是一種飲料。如果你把可樂做到兩百塊錢一聽，絕對是腦子有毛病。

中國現(xiàn)在就有這毛病，把煙敞到兩三千塊錢一條，抽一根就是幾十塊錢，這不是莫名其妙是什么？

我曾經(jīng)行賄未遂

不抽煙、不喝酒、不吃飯……做生意直來直去，靠產(chǎn)品來開展公平的競爭。

任何人聽到我這種想法要么當成一句玩笑，要么在心里暗自嘲諷我癡人說夢。的確，生意場上，交往應(yīng)酬的確避無可避。我可以做到潔身自好，但與之相對應(yīng)的是，你不去應(yīng)酬，就得逼你底下的人去應(yīng)酬。

真要想完全按照規(guī)定程序把事情辦順利了，也不能說不可能，只是幾率比較小。尤其是在公司或者企業(yè)還比較小的時候。

對于這些令我嗤之以鼻的事情，其實我也曾經(jīng)嘗試過。

那還是在剛剛?cè)ド钲趧?chuàng)業(yè)的時期。當時我需要車皮，考慮到批車皮的貨運主任我之前又不認識，想著買兩條煙送過去，或許會少點麻煩。

當時“三五煙”是十塊錢一條，兩條二十塊。我讓我的一個小伙計送到他家去。

一個小時過后，小伙計把兩條煙原封不動地拿了回來，說人家不要。

小伙計回來，我對他劈頭蓋臉就是一頓批評：“讓你掙兩條煙你沒這個能力，現(xiàn)在讓你花兩條煙你都花不出去。”說完，我又自己騎自行車拿著煙找到了那個貨運主任。

我把煙放在他家桌上。他看了一眼說：“你先回去。這事你明天讓你伙計來也行你自己來也行。”在我臨走的時候，他還笑著朝我伸出了兩個手指：“你知不知道現(xiàn)在計劃外車皮的行情？一個車皮兩百塊錢。”

我一夜沒睡著，因為我不知道他到底是什么意思。一個計劃外車皮需要兩百塊錢的好處費，而我買的兩條煙才二十塊錢，那我明天是不是得帶著四百塊錢去辦事?

沒想到第二天到了之后，他二話沒說就把事辦了，一個錢字都沒提。之后我才知道，因為我那時帶著民工買外貿(mào)的玉米，外貿(mào)卸貨我都會幫著扛，那時他在外貿(mào)車站當貨運主任，他第一次看到一個城里人一點架子也沒有，就想著有機會一定要幫幫我。

“我手中的權(quán)力就是批車皮，你只要一次性不超過十個，我隨時給你批。”我后來把這件事寫進了我的書里，取名叫“行賄未遂”。

那一次的經(jīng)歷還讓我明白一個道理，所謂的錢權(quán)交易并非解決問題的唯一辦法。這也導致“絕不行賄”成為了萬科今時今日的一條基本辦事原則。

其實要做到不行賄比較容易，因為我可以不設(shè)這項支出。真正難做到的是不受賄，尤其是要保證你的部下不受賄。

遇到這種情況，我堅決報警。可能表面上看來非常可惜，但只要你干過壞事就不要心存僥幸。一個人行賄一定會有一本賬目，他在你的公司里受賄，在其他公司一定也受賄，事發(fā)后他都會有所交代。而你一旦受賄就等于是一輩子背上了債務(wù)，一說嚴打你立刻就緊張，擔心自己的事情會不會被發(fā)現(xiàn)。

求人在所難免

當然，我很理解現(xiàn)在很多企業(yè)會因為很多原因去做一些不好的事情。每個企業(yè)乃至每個人其實都是在不斷的摸索中找到一條正規(guī)的道路。

我還記得萬科開始進行文化改造的時候，我們參照香港的上市公司做了招股通函和公司章程。

后來改造完成，錢也籌到了。當時在管理層內(nèi)部就出現(xiàn)了一個討論。由于當時國內(nèi)連《公司法》都還沒有，一切的辦法和規(guī)定都是我們從香港照搬過來的，我們這樣去做，會不會把手腳都捆死了？

當周圍的所有人都還是按照以前的方式去做事情的時候，我們不去遵守這個規(guī)則會不會被淘汰掉？

我當時就只有一個態(tài)度：如果未來依舊不規(guī)范，沒有那一套你就玩不下去了，那我寧肯放棄這個企業(yè)，移民到國外做個二等公民，起碼不用遇事就低三下四。去行賄。

做到現(xiàn)在，我也經(jīng)常會遇到一些官員或者手上有權(quán)力的人，你辦事得通過他，他點名讓你王石去。你去不去？肯定得去!你去了要不要說好話？當然要說好話!你說好話的時候，是不是違心？當然違心！

在當下，要想做到不求人是絕對不可能的。唯一能做到的就是堅決不要去觸碰法律的底線。

（陳陽薦自《生活潮》）

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