許家印：恒大如虹

首富、足球、房地產(chǎn)，當這些名詞匯聚到一個人物身上時，他自然會成為焦點中的焦點。

沒錯，他就是許家印。

3月7日，廣州恒大足球隊在亞冠首輪比賽中5∶1血洗韓國霸主全北現(xiàn)代，取得了有史以來中國足球?qū)鬼n國足球的最大勝利。賽場之外，1400萬元的贏球獎金刷新了亞冠贏球獎金紀錄，更是成了球迷熱議的話題。

而在2011賽季，作為升班馬的廣州恒大一騎絕塵，提前四輪奪得中超冠軍。

地產(chǎn)大佬玩足球，能否會帶來中國足球的春天，尚不得而知，但可以肯定的是，通過投資足球，許家印讓更多的人知道了恒大。

高明的體育營銷

“我們每場比賽只給廣東體育4萬元的轉(zhuǎn)播費，但換來的是90分鐘的品牌曝光機會。要知道，央視的廣告費是一秒15萬元，而我用4萬元就能換回來這么多的回報，你說這個投資值不值得？”在恒大品牌營銷上，許家印絕對算是中國地產(chǎn)界的一流高手。

2008年之前，恒大與碧桂園、雅居樂、合生創(chuàng)展、富力地產(chǎn)一起，被譽為地產(chǎn)界的“廣東五虎”。但是，恒大在品牌知名度上，與萬科等行業(yè)龍頭差距不小。除了打出“開盤必特價，特價必升值”這一“微利營銷”的王牌外，許家印一直試圖以其他方式宣傳恒大品牌。

許家印是個體育迷，喜歡打乒乓球，幾乎每天都要揮上幾拍。2008年，恒大注入2000萬元冠名廣州世乒賽，收到了不錯的宣傳效果。之后，許家印便萌生了通過職業(yè)聯(lián)賽來推廣企業(yè)品牌的念頭。乒乓球雖為國球，但乒超聯(lián)賽影響力有限，且球員薪資居高不下。許家印決定從排球和足球入手。

2009年8月，郎平空降剛成立不久的恒大女排。隨后，周蘇紅等中國女排的黃金一代球員也被許家印用重金招致麾下。曾有人稱，“郎平統(tǒng)率的這支新軍的影響力，甚至蓋過了蔡斌所帶領(lǐng)的新女排國家隊。”

2009年11月5日，恒大上市。隨后，郎平率領(lǐng)的恒大女排亮相女排甲B聯(lián)賽。

恒大女排比賽打到哪兒，“恒大地產(chǎn)”的廣告牌就被帶到哪里。恒大女排一路連勝，恒大房市一路飆升。據(jù)統(tǒng)計，恒大地產(chǎn)2010年累計實現(xiàn)合約銷售額303億元，累計合約銷售面積563.7萬平方米，銷售額及銷售面積同比上年分別激增了402.3%及396.5%，創(chuàng)下中國樓市的新傳奇。

初嘗體育營銷的甜頭后，許家印手握雄厚資本，火線開拔第一運動—足球。2010年3月1日，在沒有任何征兆的情況下，許家印突然宣布以1億元入主廣州足球。恒大成為繼白云山之后廣東足球的第七個投資方。

之前的廣東白云山足球隊，因為打假球而被降級，成為污點球隊，且從當時整個中國足壇的大環(huán)境來看，男足的品牌價值每況愈下。在這個時候出手，很多人看不懂許家印打的什么牌。

但他卻信心十足：“我可以明確說，有朋友曾問過我，在這個時刻搞足球合不合適？我告訴這些朋友，在這種困難情況下，我們是從長遠戰(zhàn)略的角度考慮的，我們對中國足球未來的發(fā)展充滿信心。”

也許連廣州最鐵桿兒的球迷都沒有想到，在接手球隊不到兩年時間，許家印就帶領(lǐng)一只被降級的球隊，捧起了中超聯(lián)賽冠軍。

3月7日，恒大在亞冠比賽中血洗全北現(xiàn)代，讓正在北京參加“兩會”的許家印成了“風光無限”的委員。

許家印以大手筆投入和親力親為實現(xiàn)了恒大足球的奇跡

地產(chǎn)大佬“金元牌”

2011年4月2日，一首旋律激昂的《崛起》響徹6萬人的廣州天河體育場。這個新賽季的開幕式被許家印砸下5000萬元后，變得空前盛大。當“許家印”隨著名音樂人小柯的名字一同出現(xiàn)在作詞者名單時，現(xiàn)場一片嘩然。

許家印事后證實，他只是對歌詞進行了修改潤色，不過，他所預言的“崛起”不到半年就變成了現(xiàn)實，而且是廣州足球和恒大地產(chǎn)的共同崛起。

2010年接手廣州足球，許家印先送上了兩個“大禮包”：將廣州足球隊現(xiàn)有注冊資金由2000萬元增加到1億元；恒大劃撥2000萬元資金，解決廣州足球隊的工資獎金，此外還要把拖欠的其他1500萬元債務(wù)清理完畢。記者了解到，在恒大接手廣州足球之前，前東家廣州藥業(yè)4年累計為球隊投入2億元。而恒大投入的1個億，足以將中國男足國腳悉數(shù)買下。

當然，這只是許老板“金元政策”的第一張牌。

在球隊沖超的一年里，許家印砸下重金激勵球隊：球隊主場勝利100萬元獎金；客場勝利120萬元，主場平局50萬元，客場平局60萬元。若沖超成功，再獎勵500萬元。

隨著比賽規(guī)格的提升，恒大的獎金方案也水漲船高。征戰(zhàn)中超之前，許家印推出了“513”獎勵方案，即贏一場獎500萬元、平一場獎100萬元、輸一場扣300萬元。在巨額獎金刺激下，恒大球隊無人能擋，一再刷新中超歷史上的多項紀錄。有人統(tǒng)計，2011年整個賽季，恒大球隊共獲獎金超過1億元，而這本身也創(chuàng)下了中國足球職業(yè)聯(lián)賽以來單賽季獎金最高紀錄。

在球員引進上，許家印從不手軟。恒大以500萬元年薪聘來韓國人李章洙擔任球隊主帥，又引進郜林、孫祥、鄭智等多名國腳。當然，最讓球迷津津樂道的，要算幾名天價外援的加入。

在球隊成立不到4個月的2010年6月30日，24歲的巴西前鋒穆里奇，以350萬美元的天價簽約恒大，成了當時中國足球職業(yè)歷史上身價最高的外援。但這個記錄又被恒大在2011年2月引進的歐冠射手克萊奧改寫，轉(zhuǎn)會費是320萬歐元。隨后，巴西聯(lián)賽最佳射手孔卡的加盟，更成了當時中國足壇的爆炸性消息。

在足球上“大手大腳”花錢的許家印，引起一些“小本經(jīng)營”俱樂部的“羨慕嫉妒恨”。一位北方某俱樂部老板表示：“恒大這么做很容易觸犯眾怒，因為他把游戲規(guī)則都打破了，恒大有錢不假，他們也能買來自己需要的隊員，但在中超的第一年，估計他們會比較困難。”

但事實證明，許家印一點也不困難。恒大球隊一路高歌，最終捧得聯(lián)賽冠軍，而且是提前四輪奪冠，演繹了中國式的“凱澤斯勞滕”神話。

有媒體估算，去年一年，俱樂部老板許家印共投入5億元巨資，如果算上2010年的1億元，恒大的冠軍有6億元的“含金量”。

當然，許家印并非“人傻錢多”。通過投資足球，恒大地產(chǎn)在兩三年內(nèi)從一家廣東省內(nèi)的區(qū)域性地產(chǎn)公司，躍升為2011年銷售額僅次于萬科的全國第二大房地產(chǎn)公司，許家印賺了個盆滿缽滿。

況且，對剛剛以58億美元蟬聯(lián)中國地產(chǎn)首富的許老板來說，這些錢實在算不了什么。去年一年，在頗為嚴峻的市場形勢下，恒大地產(chǎn)憑借其101個城市的200多個項目，實現(xiàn)銷售收入803.9億元，較2010年的504億元同比增長59.4%。

把足球當事業(yè)？

3月7日，亞冠首輪比賽，恒大血洗全北現(xiàn)代，讓中國球迷揚眉吐氣，也讓赴京參加兩會的許家印成了“風光無限”的委員。據(jù)說開賽前3小時，許家印致電球隊主帥李章洙，讓其設(shè)立“為國爭光”獎，每個凈勝球200萬元。

今年，在足球上大獲成功的“許委員”上交的議案與地產(chǎn)無關(guān)。他在《關(guān)于中國足球改革的幾點建議》中痛批目前中超公司在體制上缺乏獨立性和業(yè)務(wù)上功能缺失，提倡加快體制改革，建立職業(yè)聯(lián)賽獨立運營機制。這份議案，呈現(xiàn)出許老板在投資足球之后的觀點和理想。有人認為，該議案說明許家印有深入足球產(chǎn)業(yè)運作的可能。

目前，中國足球的注冊人口只有7000人，而日本則是60萬。許家印在議案中提出“加快擴大足球人口，鼓勵開辦專業(yè)足校”。而在一年之前，他已經(jīng)著手實施這一計劃。

2011年，恒大集團成立“足球管理中心”，不隸屬廣州恒大足球俱樂部，只全面負責即將開辦的“恒大皇馬足球?qū)W校”的籌建及招生工作。

面向社會征集學校設(shè)計草案的消息一經(jīng)公布，一周時間，恒大就收到一千多封來信。今年1月，學校公開招聘的消息放出，更是吸引了全國各地以及海外人士的關(guān)注，甚至3位大學教授已經(jīng)表明愿意到足校當老師。記者在恒大地產(chǎn)的網(wǎng)頁上看到，“社會招聘”一欄標注的恒大皇馬足校校長的職位年薪高達200萬元。

3月28日，恒大皇馬足球?qū)W校與西班牙皇家馬德里俱樂部簽訂協(xié)議，學校預計今年9月開學。

許家印的這一動作，為他迎來不少喝彩。畢竟從長遠來看，實現(xiàn)足球運動在中國青少年中的廣泛傳播，擴大中國足球人口，進而推動中國足球的發(fā)展，要比多捧幾個聯(lián)賽冠軍更有意義。

看完3月7日恒大的比賽后，著名足球解說員黃健翔也在微博中調(diào)侃道：“中國足協(xié)請個會計師事務(wù)所盤點一下資產(chǎn)總值，把自己賣給真有心搞足球的民企富豪，讓商人去搞，肯定比足協(xié)自己搞得好多了。”

此刻，中國足球?qū)儆谠S家印。

此刻，恒大如虹。