許家印：恒大如虹

首富、足球、房地產(chǎn)，當(dāng)這些名詞匯聚到一個(gè)人物身上時(shí)，他自然會(huì)成為焦點(diǎn)中的焦點(diǎn)。

沒(méi)錯(cuò)，他就是許家印。

3月7日，廣州恒大足球隊(duì)在亞冠首輪比賽中5∶1血洗韓國(guó)霸主全北現(xiàn)代，取得了有史以來(lái)中國(guó)足球?qū)鬼n國(guó)足球的最大勝利。賽場(chǎng)之外，1400萬(wàn)元的贏球獎(jiǎng)金刷新了亞冠贏球獎(jiǎng)金紀(jì)錄，更是成了球迷熱議的話題。

而在2011賽季，作為升班馬的廣州恒大一騎絕塵，提前四輪奪得中超冠軍。

地產(chǎn)大佬玩足球，能否會(huì)帶來(lái)中國(guó)足球的春天，尚不得而知，但可以肯定的是，通過(guò)投資足球，許家印讓更多的人知道了恒大。

高明的體育營(yíng)銷

“我們每場(chǎng)比賽只給廣東體育4萬(wàn)元的轉(zhuǎn)播費(fèi)，但換來(lái)的是90分鐘的品牌曝光機(jī)會(huì)。要知道，央視的廣告費(fèi)是一秒15萬(wàn)元，而我用4萬(wàn)元就能換回來(lái)這么多的回報(bào)，你說(shuō)這個(gè)投資值不值得？”在恒大品牌營(yíng)銷上，許家印絕對(duì)算是中國(guó)地產(chǎn)界的一流高手。

2008年之前，恒大與碧桂園、雅居樂(lè)、合生創(chuàng)展、富力地產(chǎn)一起，被譽(yù)為地產(chǎn)界的“廣東五虎”。但是，恒大在品牌知名度上，與萬(wàn)科等行業(yè)龍頭差距不小。除了打出“開盤必特價(jià)，特價(jià)必升值”這一“微利營(yíng)銷”的王牌外，許家印一直試圖以其他方式宣傳恒大品牌。

許家印是個(gè)體育迷，喜歡打乒乓球，幾乎每天都要揮上幾拍。2008年，恒大注入2000萬(wàn)元冠名廣州世乒賽，收到了不錯(cuò)的宣傳效果。之后，許家印便萌生了通過(guò)職業(yè)聯(lián)賽來(lái)推廣企業(yè)品牌的念頭。乒乓球雖為國(guó)球，但乒超聯(lián)賽影響力有限，且球員薪資居高不下。許家印決定從排球和足球入手。

2009年8月，郎平空降剛成立不久的恒大女排。隨后，周蘇紅等中國(guó)女排的黃金一代球員也被許家印用重金招致麾下。曾有人稱，“郎平統(tǒng)率的這支新軍的影響力，甚至蓋過(guò)了蔡斌所帶領(lǐng)的新女排國(guó)家隊(duì)。”

2009年11月5日，恒大上市。隨后，郎平率領(lǐng)的恒大女排亮相女排甲B聯(lián)賽。

恒大女排比賽打到哪兒，“恒大地產(chǎn)”的廣告牌就被帶到哪里。恒大女排一路連勝，恒大房市一路飆升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，恒大地產(chǎn)2010年累計(jì)實(shí)現(xiàn)合約銷售額303億元，累計(jì)合約銷售面積563.7萬(wàn)平方米，銷售額及銷售面積同比上年分別激增了402.3%及396.5%，創(chuàng)下中國(guó)樓市的新傳奇。

初嘗體育營(yíng)銷的甜頭后，許家印手握雄厚資本，火線開拔第一運(yùn)動(dòng)—足球。2010年3月1日，在沒(méi)有任何征兆的情況下，許家印突然宣布以1億元入主廣州足球。恒大成為繼白云山之后廣東足球的第七個(gè)投資方。

之前的廣東白云山足球隊(duì)，因?yàn)榇蚣偾蚨唤导?jí)，成為污點(diǎn)球隊(duì)，且從當(dāng)時(shí)整個(gè)中國(guó)足壇的大環(huán)境來(lái)看，男足的品牌價(jià)值每況愈下。在這個(gè)時(shí)候出手，很多人看不懂許家印打的什么牌。

但他卻信心十足：“我可以明確說(shuō)，有朋友曾問(wèn)過(guò)我，在這個(gè)時(shí)刻搞足球合不合適？我告訴這些朋友，在這種困難情況下，我們是從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的角度考慮的，我們對(duì)中國(guó)足球未來(lái)的發(fā)展充滿信心。”

也許連廣州最鐵桿兒的球迷都沒(méi)有想到，在接手球隊(duì)不到兩年時(shí)間，許家印就帶領(lǐng)一只被降級(jí)的球隊(duì)，捧起了中超聯(lián)賽冠軍。

3月7日，恒大在亞冠比賽中血洗全北現(xiàn)代，讓正在北京參加“兩會(huì)”的許家印成了“風(fēng)光無(wú)限”的委員。

許家印以大手筆投入和親力親為實(shí)現(xiàn)了恒大足球的奇跡

地產(chǎn)大佬“金元牌”

2011年4月2日，一首旋律激昂的《崛起》響徹6萬(wàn)人的廣州天河體育場(chǎng)。這個(gè)新賽季的開幕式被許家印砸下5000萬(wàn)元后，變得空前盛大。當(dāng)“許家印”隨著名音樂(lè)人小柯的名字一同出現(xiàn)在作詞者名單時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)一片嘩然。

許家印事后證實(shí)，他只是對(duì)歌詞進(jìn)行了修改潤(rùn)色，不過(guò)，他所預(yù)言的“崛起”不到半年就變成了現(xiàn)實(shí)，而且是廣州足球和恒大地產(chǎn)的共同崛起。

2010年接手廣州足球，許家印先送上了兩個(gè)“大禮包”：將廣州足球隊(duì)現(xiàn)有注冊(cè)資金由2000萬(wàn)元增加到1億元；恒大劃撥2000萬(wàn)元資金，解決廣州足球隊(duì)的工資獎(jiǎng)金，此外還要把拖欠的其他1500萬(wàn)元債務(wù)清理完畢。記者了解到，在恒大接手廣州足球之前，前東家廣州藥業(yè)4年累計(jì)為球隊(duì)投入2億元。而恒大投入的1個(gè)億，足以將中國(guó)男足國(guó)腳悉數(shù)買下。

當(dāng)然，這只是許老板“金元政策”的第一張牌。

在球隊(duì)沖超的一年里，許家印砸下重金激勵(lì)球隊(duì)：球隊(duì)主場(chǎng)勝利100萬(wàn)元獎(jiǎng)金；客場(chǎng)勝利120萬(wàn)元，主場(chǎng)平局50萬(wàn)元，客場(chǎng)平局60萬(wàn)元。若沖超成功，再獎(jiǎng)勵(lì)500萬(wàn)元。

隨著比賽規(guī)格的提升，恒大的獎(jiǎng)金方案也水漲船高。征戰(zhàn)中超之前，許家印推出了“513”獎(jiǎng)勵(lì)方案，即贏一場(chǎng)獎(jiǎng)500萬(wàn)元、平一場(chǎng)獎(jiǎng)100萬(wàn)元、輸一場(chǎng)扣300萬(wàn)元。在巨額獎(jiǎng)金刺激下，恒大球隊(duì)無(wú)人能擋，一再刷新中超歷史上的多項(xiàng)紀(jì)錄。有人統(tǒng)計(jì)，2011年整個(gè)賽季，恒大球隊(duì)共獲獎(jiǎng)金超過(guò)1億元，而這本身也創(chuàng)下了中國(guó)足球職業(yè)聯(lián)賽以來(lái)單賽季獎(jiǎng)金最高紀(jì)錄。

在球員引進(jìn)上，許家印從不手軟。恒大以500萬(wàn)元年薪聘來(lái)韓國(guó)人李章洙擔(dān)任球隊(duì)主帥，又引進(jìn)郜林、孫祥、鄭智等多名國(guó)腳。當(dāng)然，最讓球迷津津樂(lè)道的，要算幾名天價(jià)外援的加入。

在球隊(duì)成立不到4個(gè)月的2010年6月30日，24歲的巴西前鋒穆里奇，以350萬(wàn)美元的天價(jià)簽約恒大，成了當(dāng)時(shí)中國(guó)足球職業(yè)歷史上身價(jià)最高的外援。但這個(gè)記錄又被恒大在2011年2月引進(jìn)的歐冠射手克萊奧改寫，轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)是320萬(wàn)歐元。隨后，巴西聯(lián)賽最佳射手孔卡的加盟，更成了當(dāng)時(shí)中國(guó)足壇的爆炸性消息。

在足球上“大手大腳”花錢的許家印，引起一些“小本經(jīng)營(yíng)”俱樂(lè)部的“羨慕嫉妒恨”。一位北方某俱樂(lè)部老板表示：“恒大這么做很容易觸犯眾怒，因?yàn)樗延螒蛞?guī)則都打破了，恒大有錢不假，他們也能買來(lái)自己需要的隊(duì)員，但在中超的第一年，估計(jì)他們會(huì)比較困難。”

但事實(shí)證明，許家印一點(diǎn)也不困難。恒大球隊(duì)一路高歌，最終捧得聯(lián)賽冠軍，而且是提前四輪奪冠，演繹了中國(guó)式的“凱澤斯勞滕”神話。

有媒體估算，去年一年，俱樂(lè)部老板許家印共投入5億元巨資，如果算上2010年的1億元，恒大的冠軍有6億元的“含金量”。

當(dāng)然，許家印并非“人傻錢多”。通過(guò)投資足球，恒大地產(chǎn)在兩三年內(nèi)從一家廣東省內(nèi)的區(qū)域性地產(chǎn)公司，躍升為2011年銷售額僅次于萬(wàn)科的全國(guó)第二大房地產(chǎn)公司，許家印賺了個(gè)盆滿缽滿。

況且，對(duì)剛剛以58億美元蟬聯(lián)中國(guó)地產(chǎn)首富的許老板來(lái)說(shuō)，這些錢實(shí)在算不了什么。去年一年，在頗為嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，恒大地產(chǎn)憑借其101個(gè)城市的200多個(gè)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)銷售收入803.9億元，較2010年的504億元同比增長(zhǎng)59.4%。

把足球當(dāng)事業(yè)？

3月7日，亞冠首輪比賽，恒大血洗全北現(xiàn)代，讓中國(guó)球迷揚(yáng)眉吐氣，也讓赴京參加兩會(huì)的許家印成了“風(fēng)光無(wú)限”的委員。據(jù)說(shuō)開賽前3小時(shí)，許家印致電球隊(duì)主帥李章洙，讓其設(shè)立“為國(guó)爭(zhēng)光”獎(jiǎng)，每個(gè)凈勝球200萬(wàn)元。

今年，在足球上大獲成功的“許委員”上交的議案與地產(chǎn)無(wú)關(guān)。他在《關(guān)于中國(guó)足球改革的幾點(diǎn)建議》中痛批目前中超公司在體制上缺乏獨(dú)立性和業(yè)務(wù)上功能缺失，提倡加快體制改革，建立職業(yè)聯(lián)賽獨(dú)立運(yùn)營(yíng)機(jī)制。這份議案，呈現(xiàn)出許老板在投資足球之后的觀點(diǎn)和理想。有人認(rèn)為，該議案說(shuō)明許家印有深入足球產(chǎn)業(yè)運(yùn)作的可能。

目前，中國(guó)足球的注冊(cè)人口只有7000人，而日本則是60萬(wàn)。許家印在議案中提出“加快擴(kuò)大足球人口，鼓勵(lì)開辦專業(yè)足校”。而在一年之前，他已經(jīng)著手實(shí)施這一計(jì)劃。

2011年，恒大集團(tuán)成立“足球管理中心”，不隸屬?gòu)V州恒大足球俱樂(lè)部，只全面負(fù)責(zé)即將開辦的“恒大皇馬足球?qū)W校”的籌建及招生工作。

面向社會(huì)征集學(xué)校設(shè)計(jì)草案的消息一經(jīng)公布，一周時(shí)間，恒大就收到一千多封來(lái)信。今年1月，學(xué)校公開招聘的消息放出，更是吸引了全國(guó)各地以及海外人士的關(guān)注，甚至3位大學(xué)教授已經(jīng)表明愿意到足校當(dāng)老師。記者在恒大地產(chǎn)的網(wǎng)頁(yè)上看到，“社會(huì)招聘”一欄標(biāo)注的恒大皇馬足校校長(zhǎng)的職位年薪高達(dá)200萬(wàn)元。

3月28日，恒大皇馬足球?qū)W校與西班牙皇家馬德里俱樂(lè)部簽訂協(xié)議，學(xué)校預(yù)計(jì)今年9月開學(xué)。

許家印的這一動(dòng)作，為他迎來(lái)不少喝彩。畢竟從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，實(shí)現(xiàn)足球運(yùn)動(dòng)在中國(guó)青少年中的廣泛傳播，擴(kuò)大中國(guó)足球人口，進(jìn)而推動(dòng)中國(guó)足球的發(fā)展，要比多捧幾個(gè)聯(lián)賽冠軍更有意義。

看完3月7日恒大的比賽后，著名足球解說(shuō)員黃健翔也在微博中調(diào)侃道：“中國(guó)足協(xié)請(qǐng)個(gè)會(huì)計(jì)師事務(wù)所盤點(diǎn)一下資產(chǎn)總值，把自己賣給真有心搞足球的民企富豪，讓商人去搞，肯定比足協(xié)自己搞得好多了。”

此刻，中國(guó)足球?qū)儆谠S家印。

此刻，恒大如虹。