“微博女魔頭”化繭成蝶

在網絡世界，江湖傳言姚晨寫微博“一天能賺一萬美元”，如果說姚晨是“微博女王”的話，那么“酒紅冰藍”則是不折不扣的“微博女魔頭”。她手下掌控著“全球時尚”“歐美街拍”“精選語錄”等多個高質量時尚小號，保守估計粉絲數目已超過2000萬人，業界測評她的價值已達數千萬。

然而有誰知道，“酒紅冰藍”幾年前還是個只有高中學歷的家庭主婦，而如今她卻華麗轉身。

微博牽線，家庭主婦成了年薪18萬的上海白領

“酒紅冰藍”的真名叫肖俊麗，38歲。

當她走紅網絡后，對于她的身份網上有N多種說法，有人說她曾是北京大學高材生，有著深厚的文化底蘊和前瞻目光；也有人說她是地道的溫州人，濃厚的地域文化和天生的生意頭腦是他人不可及的……

事實并非如此，肖俊麗只擁有高中學歷，四川南充人，后嫁入溫州。在兒子上學前，她一直是相夫教子的家庭主婦。如此之大的身份反差，她是如何化繭成蝶的？

2000年，丈夫看肖俊麗閑在家無事可做，就給她買了臺電腦打發時間。很快，肖俊麗由一個電腦盲成了網絡迷。由于她很活躍，人緣又好，很多論壇邀請她做管理員?？梢驗楫敃r網絡技術不成熟，論壇不夠穩定，經常要停站維護。這種情況下，肖俊麗決定做個屬于自己的論壇。于是，經朋友幫忙，“紅袖家園”論壇建成了，肖俊麗以“紅袖添香”的網名邀請來很多網友注冊。

由于網友們發帖積極性很高，一些精美散文和育子心得受到知名網站青睞，紛紛轉載。這時，“大旗網”的編輯找到肖俊麗。最終，兩家達成協議，“紅袖家園”精華帖由“大旗網”獨家轉載，并掛在網站首頁，只要一點擊標題，就能直接進入論壇。

在“大旗網”的帶動下，“紅袖家園”的點擊量節節攀高?？蓻]多久，因訪問量過大，導致論壇“癱瘓”了。最后，網友們幫肖俊麗湊足了1萬元，買了一臺服務器。

使用獨立服務器后，論壇的流量平均每天達20萬人次。讓肖俊麗沒有想到的是，旺盛的人氣竟帶來了商機。先是一家數碼公司表示，愿意以每月300元的費用掛靠廣告。接著，百度推廣又找上門來合作……很快，“紅袖家園”論壇每月就有了近3000元的廣告收入。

肖俊麗驚喜之際，敏銳地意識到：一個網站，只要人氣旺，點擊量高，就能帶來經濟效益。于是，她又陸續買了3臺服務器，做了4個包含“娛樂、笑話、旅游、故事”的專業網站。到2004年5月份，4個網站每天的獨立IP訪問量竟達到了60萬。那時，肖俊麗每月的廣告收入達到2000～3000美元。

2006年，兒子中考在即，肖俊麗突然決定放棄所有網站，全身陪伴兒子考前沖刺。當時很多網友認為她的做法過于草率，可作為母親，她覺得自己應該盡到為人母的責任，再加上當時國家對個人網站的要求越來越嚴格，廣告收入遠不及以前，她索性關閉了網站。

幾個月后，兒子考入高中。這時，肖俊麗再次進入網絡淘金，恰逢當時的淘寶店正火，她就開了一家網店。雖然網店和以前做網站有所不同，但肖俊麗那時已熟知網絡經營和推廣技巧，做起來得心應手。

2008年一天，肖俊麗從網上看到蘇州一家名牌鞋（星期天鞋業）還沒有網上店鋪，她就直接找到溫州的分店，想在淘寶網上代理該品牌，這家分店向總公司作了匯報。孰料，公司老總一直有進軍網絡的想法，但苦于無人才，他被肖俊麗在網絡推廣方面的才華打動，極力要求她到蘇州的公司總部工作。幾經思考后，肖俊麗奔赴蘇州，以每月3000元的工資開始了自己人生的第一次打工生涯。

肖俊麗果然沒有讓公司領導失望，不到一年的時間里，通過網絡營銷就使得每月的銷售額高達30萬左右。她很快受到了業界關注，2009年12月份，就在公司準備給肖俊麗加薪時，她卻提出了辭職。

原來，早在一個月前，新浪網推出了微博，當朋友推薦給她時，她就以“酒紅冰藍”的網名注冊了賬號。每天下班后，肖俊麗第一件事就是和網友互動，交流網絡的發展和自己在推廣方面的見解。

一天，肖俊麗剛登錄微博，就收到一位粉絲發來的信息。對方是上海一家知名股票軟件公司（大智慧股份有限公司）的技術開發總監，說很欣賞她在網絡營銷上的創意和經驗，想邀請她到上海來工作，負責公司的商務網絡運營。肖俊麗通過電話驗證對方確有誠意后，就動心了。幾次洽談，雙方商定：試用期3個月，月薪15000元。

2010年2月19日，當肖俊麗踏上開往上海的火車時，激情澎湃。想想一年前還是家庭主婦，如今卻闖進了大上海，成為名企的高薪職工，她別提多高興了。同時，她內心感激微博平臺，不僅讓她認識了很多朋友，還實現了華麗轉身。

從白領到成立公司，幾經波折后鎖定微博掘金

進入公司后，肖俊麗馬上投入到工作中。肖俊麗根據產品的特點，安排員工向各大專業論壇、博客、微博發帖。同時，她還請以前玩網站時的那些網友幫忙宣傳。

很快，寵大的網絡產生了連鎖反應。一個月的時間，產品就通過網絡賣出了40萬元。第二個月，肖俊麗設計出一套吸引眼球的策劃方案——“買軟件送金條”。之所以要把金條當作贈品，是因為從來沒有任何一家企業贈送過如此貴重的厚禮，條件是買10套軟件或介紹10個人購買了軟件，即可獲得一根10克的金條（當時千足金價為270元/克）。

消息在網上發布后，不僅吸引了眾多股民的眼球，因為贈禮厚重，各大媒體也開始跟蹤報道。當月，公司只送出了兩根金條，產品的銷售額卻達到了50萬元。肖俊麗再次被業界關注，她如一匹黑馬，成了炙手可熱的策劃人才。

這時，很多網友開始通過微博加肖俊麗為好友，大家私下交流心得。沒多久，她的微博粉絲就達到了8000人。這天，肖俊麗的微博收到一條私信：“我是丁生基，還記得我嗎？”她怎么會不記得呢，丁生基是河南一所大專院校的學生，他用手機注冊了一個“精選語錄”微博，人氣很高，其中一條笑語姚晨轉發，還帶來了2000個粉絲呢。

丁生基因為家庭條件不好而退學了，可沒有學歷的他在上海求職屢屢碰壁。當他談到自己的微博粉絲已經達到了17萬時，肖俊麗很驚訝地說：“你的粉絲已經達到了17萬，怎么會不好找工作呢？”接著，她對丁生基說：“你先找個房子住下，每天安心在微博上做粉絲，我給你算工資?！碑斔龁柖∩嗌馘X時，丁生基說2000元。肖俊麗笑著說：“那怎么夠生活，我給你3000元。”

丁生基很興奮，可他并不了解做微博有何用。肖俊麗告訴他：“微博是個新生產物，但它和任何網絡載體一樣，只要有人氣，就會有經濟效益。就看能不能策劃出好的方案了?！?/p>

此后，肖俊麗在工作的同時，開始尋找微博創業商機。2010年5月19日，肖俊麗應邀到北京參加中國互聯網站長大會，并有幸結識了揚州市廣陵區副區長王洪俊。

王洪俊代表區政府表示，只要肖俊麗來揚州創業，將給她免費提供500平方米的辦公場所和20臺電腦配置。面對良好的創業環境，肖俊麗動心了，她覺得自己已經有能力去做屬于自己的網絡營銷公司了。

10月份，肖俊麗毅然辦理了離職手續，奔赴揚州。

2010年11月12日13點14分15秒，“山魯佐德企業管理有限公司”在揚州廣陵基地正式成立，成為國內首個微博招商企業。而員工只有丁生基和上海過來的4名女孩。

關于前期丁生基做的那個微博，肖俊麗征求他的意見，一是公司出3萬元買下來，二是給丁生基3%的股份。丁生基選擇了后者。

開業第二天，肖俊麗出差去北京聯系業務。臨行前，員工問她：“我們做什么？”因為新公司，沒有任何業務，肖俊麗隨口說道：“你們跟著丁生基學玩微博吧，或許哪天能用到?！蹦菚r候，肖俊麗雖然意識到微博可以帶來商機，但她尚未有明確目標。

幾天后，肖俊麗從北京出差歸來。丁生基告訴她：“你不在家的這段時間，我們微博上的粉絲已經接近100萬。還有，兩家企業發私信聯系我，說只要我們的微博每轉發一條信息就給100～200元的費用，每天要給轉發10條左右。我說要征求下你的意見?！?/p>

肖俊麗聞聽后異常驚喜，對網絡商機本身就有著敏銳眼光的她來說，這無疑是個天大的好消息。一個大膽的想法在她腦海中出現了，她果斷地說：“答應對方。從現在起，咱們轉換經營方式，通過微博來挖掘第一桶金?！?/p>

巧妙經營，華麗轉身成為“微博女魔頭”

在接下那兩個企業微博的轉發任務后，肖俊麗和團隊對企業的廣告進行了編輯，使其語言更適合微博，又不讓粉絲們反感。這樣，不僅給企業帶來了人氣，公司每月也有3萬元左右的收入，足夠員工工資和日常開銷了。

嘗到甜頭的肖俊麗放手讓員工做更多的微博賬號，主要針對女性、瘦身、時尚、旅游、汽車、數碼、招聘等潛力巨大的行業。然后，新賬號每天更新的內容，由最初的百萬粉絲賬號進行轉發。這種垂直接動，使數個行業賬號人氣攀升，粉絲越來越多。與此同時，主動找上門來轉發廣告的企業也越來越多。

2010年12月中旬，肖俊麗接到了國內一家知名英語培訓機構的電話，對方稱是她的粉絲，欲購買她的英文教育微博賬號。那是公司一位女員工經營了40多天的賬號，很受家長追棒，粉絲數量達20萬人。幾經談判，雙方最終以40萬元的價格成交。

這次賣號成功，不僅讓公司有了較大贏利，更讓“酒紅冰藍”揚名互聯網。此后，又有數家公司找上門來，欲購買行業賬號，結果被肖俊麗拒絕了。因為她已經有了足夠的資金，而那些賬號經營好了將來會更有價值。

這天，肖俊麗在員工交流會上問道：“我們總是轉發多沒有技術含量啊，大家誰有更好的創意？”眾說紛紜，可沒有一個叫好的方案。見大家眼睛都盯住了自己，肖俊麗信心十足地說：“微博已經成為一種網絡宣傳窗口，很多企業也加入了這個隊伍，但大多數公司不懂得如何經營‘官方微博’，這將是我們的一塊大蛋糕！”員工歡呼。他們知道，肖俊麗敏銳的思維和獨特的眼光又將為公司開辟一塊新的天地。

肖俊麗清楚，要想吃動這塊蛋糕，必須得有成功的案例。于是，她在淘寶網挑出一家知名服飾店，以免費為其策劃宣傳之意談合作，對方很快答應了。肖俊麗并沒有直接將對方網店的網址輸入博客，而用了獨特的微博語言介紹這家店鋪的服飾新穎、款式時尚，購買衣服有禮品贈送……消息登上不久，店家就反饋稱好多人打電話咨詢，還賣出了好幾件呢。

淘寶策劃成功后，肖俊麗又為一家實體店進行了策劃宣傳，效果甚佳。接下來，肖俊麗安排員工向國內各大知名企業微博發信，介紹公司的業務和成熟的案例。

12月下旬，一個陌生的電話打了進來。對方稱是中原某省電信公司總經理，希望她能過來一趟，商談官方微博合作。肖俊麗馬上奔向機場，飛往中原。

歷經兩個月的協商，最終，對方答應先由肖俊麗公司代經營官方微博三個月，費用為28萬元。

2011年6月份，肖俊麗的公司遷至北京中關村。進入2012年后，員工由最初的20人已發展到400人。

如今，肖俊麗公司的微博賬號數量有100余個，粉絲數量從幾十萬到百萬不等。業界專家測評，這些粉絲按目前行情估算，價值達8000萬元。

編輯/麻 雯 mawen214@163.com