許濤芳“富二代”的創(chuàng)業(yè)史

許濤芳是被“標(biāo)桿”的，她被稱為“富二代”接班的成功“標(biāo)桿”。2002年，一個21歲的小姑娘，接手了父親經(jīng)營多年的“添香”品牌，開始制作添香防輻射服。僅用了5年的時間，添香防輻射服的銷售額就近3億元。不到10年間，添香公司就打造成了擁有五千余平方米的營銷中心和設(shè)計研發(fā)中心，3萬平方米的防輻射纖維生產(chǎn)和產(chǎn)品物流基地，以及4000多家直營店、加盟商和網(wǎng)店。2008年，添香防輻射服的業(yè)績，超過父親創(chuàng)建翰納森制衣的主打品牌—中老年服裝，占據(jù)整個集團的半壁江山。

這種“火箭”般神奇速度令人稱奇。

2011年底，在嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心抽樣調(diào)查中顯示，防輻射服品牌排行榜中，添香防輻射服的銷量遙遙領(lǐng)先于同類產(chǎn)品，位居第一。添香公司不僅銷售自有品牌的防輻射服裝，而且也是最大的防輻射面料供應(yīng)商，添香已占國內(nèi)防輻射服裝市場的85%份額。

這個神奇速度的創(chuàng)造者就是許濤芳。

許濤芳生于1982年，2007年度成為上海市十大青年經(jīng)濟人物，2010年入選中國紡織服裝行業(yè)十大風(fēng)云人物。在2011年度《福布斯》雜志推出的“中國30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”中占有一席之位。而且她是依托阿里巴巴集團旗下阿里巴巴、淘寶、天貓平臺逐步成長起來，具有“阿里基因”的七位創(chuàng)業(yè)者之一。

身高1.73米的許濤芳除了擁有清晰敏銳的商業(yè)頭腦，她還有著獨到的時尚品味。在時尚攝影師鏡頭下，這位年輕的CEO自信從容，豐富多彩的表現(xiàn)力絲毫不亞于專業(yè)模特兒，是時尚界眼中的“時尚名媛”，成為美麗與智慧并重的女性代表。

然而事實上，許濤芳一直反感別人稱自己為“富二代?！?/p>

“富二代”標(biāo)簽的背后

“我不喜歡富二代這樣的叫法，用企業(yè)家二代的稱呼更適合自己?！?/p>

可她一直也沒能擺脫“富二代”這個身份標(biāo)簽。

“父親是我的合伙人。”盡管不愿意，許濤芳不得不承認，她事業(yè)起點，比起那些沒有任何背景的同齡人來說，高了很多。

“我辛苦打拼了30多年，才實現(xiàn)的目標(biāo)，她在短短5年間就完成了?！逼鋵嵲诟赣H許如根的心中很感喟。

許濤芳抱怨說，“父親從未贊揚過我?！?/p>

許如根早就摸透了自己女兒的性格，“從小到大，遇事從不服輸?！痹诟赣H的眼中，女兒的這種性格是需要更多磨礪的。1998年，16歲的許濤芳被送到新加坡學(xué)習(xí)工商管理，當(dāng)時“只是為了讓她吃苦，學(xué)會獨立生活。”沿襲中國傳統(tǒng)思想和習(xí)慣的許如根，最初并沒有想到以后會讓女兒來接班。

“有一段日子，我每天都是很晚睡覺，很晚起床，其余時間就在MSN、ICQ上和同學(xué)聊天混日子?！边@是許濤芳描述自己2002年從新加坡留學(xué)回國后，最初的“墮落”生活。

要不是被父親的一席談話點醒，許濤芳可能仍舊過著這樣漫無目的的生活?！八麊栁遥耗愕降紫朐鯓右?guī)劃你以后的生活？在家庭和事業(yè)這兩條路上，你怎么選擇？”

父親那時是比較趨向女兒找個門當(dāng)戶對的人家，以經(jīng)營好家庭為主就行了。“以我當(dāng)時的狀態(tài)，他也不確定我能不能在企業(yè)里勇挑大梁?！睆男∮悬c男孩子性格的許濤芳一聽就有些恐懼，“我跟他說，全職太太的生活不是我現(xiàn)在所想要的?！?/p>

在這次談話以后，許濤芳突然才有了明確的目標(biāo)：一定要賭一口氣，要做好一件事情，給父親看！

從那天起，她接受了父親的安排，進入了翰納森制衣公司，做起了業(yè)務(wù)員。父親不僅讓她跟著公司新來的一位業(yè)務(wù)經(jīng)理，還特意吩咐這位新經(jīng)理，把許濤芳當(dāng)成一般的應(yīng)屆畢業(yè)生來對待?！?8度的高溫天，我坐公交車，送合約、跑業(yè)務(wù)。”

在做了近一年的業(yè)務(wù)員后，許濤芳慢慢熟悉和掌握了自己家族企業(yè)的市場、針對的客戶群、產(chǎn)品的設(shè)計和銷售渠道。坐在公交車上的無聊時間里，她想得更多的是如何能找到突破口，做一個自己想做的新產(chǎn)品。

許濤芳經(jīng)過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在新加坡上學(xué)時，有人托她買過的防輻射服，在國內(nèi)完全是空白。對于女兒提議要做的防輻射服，許如根并不熟悉，這是種新興的高科技產(chǎn)品。翰納森制衣公司一直以做中老年服裝為主，市場非常的穩(wěn)定。換個別的人，犯不著去冒風(fēng)險。許如根欣賞女兒的是不愿循規(guī)蹈矩，“做好了，或許能給企業(yè)帶來全新的突破；做壞了，也能給她積累經(jīng)驗，對她鮮明的個性也是一種修煉。”

時至今日，許濤芳一直“耿耿于懷”父親當(dāng)時的不置可否：“反正你要做就做吧?！睆拈_始做防輻射服，她就像憋著股勁兒似的，希望能夠獲得父親的認同。

剛開始，添香沒有什么設(shè)計師。產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，只有兩個銷售人員。許濤芳根據(jù)客戶群的分布，決定市場從醫(yī)院旁邊的小店做起，“我?guī)е麄儯ㄤN售人員）跑遍了上海各大醫(yī)院旁邊的小店?！焙髞肀M管添香做成了大品牌，以前那些小店代理商許濤芳仍然繼續(xù)在與他們合作。很多人后來對她說：“以前我們真不知道你是老板的女兒，當(dāng)時就看你是個孩子還挺好玩，也蠻勤奮的，就想著照顧一下年輕人?！?/p>

盡管憋著股勁，添香產(chǎn)品正如許如根一開始預(yù)料的那樣，做的很艱難。國內(nèi)防輻射的面料都是從日本進口，一件成衣要賣到1500元，所以客戶寥寥無幾。而經(jīng)歷過“非典”年之后，2004年又遇到民間“孤鸞年”?！肮蔓[年”不適宜結(jié)婚，所以那兩年生孩子的人少，防輻射服的市場可想而知了。

由于防輻射服大多針對孕幼兒，那時的壓力對許濤芳這個好勝心極強的女孩來講，打擊非同小可，她該何去何從？

“許小姐”的過人膽識

在翰納森制衣公司，員工習(xí)慣地稱許如根“許董”，稱許濤芳為“許小姐”。“許小姐她敢拍板，也能拍板。”在很多員工的印象中，許濤芳是個雷厲風(fēng)行的“掌柜”，做過不少一錘定音的大決定。

添香的轉(zhuǎn)機是在2005年。

從小看著父親做生意長大的許濤芳，深受父親成本控制論的影響。從添香做防輻射服一開始，她就瞄準(zhǔn)了技術(shù)轉(zhuǎn)讓這步路。就在這一年，她以中國的成本優(yōu)勢，說服日本廠家把部分制造工序轉(zhuǎn)移到中國。而后，在向日本廠家學(xué)習(xí)了技術(shù)后，添香組建自己的科研隊伍，開發(fā)出擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的防輻射布料技術(shù)。

隨著生產(chǎn)的本土化，防輻射孕婦裝原材料價格降至原來的三分之一，成衣價格也順勢下降至600元左右，添香的銷量隨即直線上升。同在這一年，添香成為了國內(nèi)最大的防輻射服裝布料生產(chǎn)基地。此后，日本廠商也放棄生產(chǎn)面料，向添香購買。

2006年，國內(nèi)60%以上的防輻射服裝生產(chǎn)廠家都從添香處購買原料，添香掌握了行業(yè)的主動權(quán)。

當(dāng)時國內(nèi)擁有防輻射服裝原料專利權(quán)的紡織基地只有添香，添香如果拒絕供貨，這些廠家只能繼續(xù)走進口原料的老路，完全不可能成為添香的競爭對手。

“一開始有人不同意，說我是自己給自己找對手，但實際上不是，防輻射服裝行業(yè)有很大的商機，它還是一個新興的概念，行業(yè)還沒有成形，單靠添香一家企業(yè)，根本無法推動整個行業(yè)，只有很多人一起來推動，行業(yè)才會有發(fā)展，添香才會有更大的銷量?！笔聦嵶C明了許濤芳的決斷，放水養(yǎng)魚，勝過截流圍堵。“她不只做一個服裝品牌，更是締造了一個防輻射服的市場?！倍鄠€防輻射孕婦裝品牌共存，讓市場普遍認可了這一新興行業(yè)，這才是許濤芳過人膽識之所在。

或許是因為年輕，或許是因為留過學(xué)，相較于父親，許濤芳更愿意聽取別人的建議，也愿意放權(quán)給員工?！芭c父親在工作上的沖突是難免的，特別是在選擇新的銷售渠道和方式時。但這不是大問題?！痹谠S濤芳看來，“我們化解的方式是各讓一步，父親非常開明，能夠接受新事物，我覺得他接受新事物的能力比我要強得多。”

早在2005年漸成規(guī)模的添香，找到從事郵購業(yè)務(wù)的外資企業(yè)麥考林和TVSN，希望借助它們的渠道。面對麥考林和TVSN提出的低至無利可得的拿貨價格，“許小姐當(dāng)即拍板，行！就給兩個特供價格，我們要搭上這個平臺，前期不賺錢也行。”營銷部客戶經(jīng)理李玉勤至今都記得許濤芳是沒有一點猶豫，很果斷地一錘定音的。

沒出兩年，添香已是十多家直銷目錄上的熱銷貨，麥考林和TVSN也加大了添香的訂單并提高了拿貨價格。

“我們的眼中，許小姐是有很精準(zhǔn)的預(yù)測能力的?！睆姆垒椛湓袐D裝的面世，到打開銷量，到突破式的成長，添香的每一個成長節(jié)點都與許濤芳的預(yù)計相差不大。

2007年，添香的銷售額近3億元；2008年添香成為翰納森集團中盈利最豐厚的板塊，占據(jù)集團總利潤的50%以上，此時添香牌防輻射產(chǎn)品已撐起許家產(chǎn)業(yè)的大半壁江山。在許濤芳看來，估計添香的銷售額還將保持50%的增長勢頭。

2009年，許濤芳又力排眾議，引入電子商務(wù)模式?！澳切凵暇W(wǎng)的準(zhǔn)媽媽，更有可能成為添香的潛在客戶?！庇纱?，添香不僅有了自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，添香的產(chǎn)品也慢慢進入了淘寶等網(wǎng)絡(luò)小店，到2012年，銷售添香產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)商鋪已經(jīng)超過3000多家。網(wǎng)絡(luò)上“添香”、“防輻射”已成為“孕婦裝”的衍生關(guān)鍵詞。

許濤芳的成功“標(biāo)桿”淵源于此—成功地引導(dǎo)了企業(yè)的轉(zhuǎn)型，而添香和許濤芳似乎如日中天。

“防輻射”似危機四伏

一直秉承“把企業(yè)當(dāng)作第二天就要破產(chǎn)”理念的許濤芳，在2011年底遭遇到了“打假斗士”方舟子。

方舟子針對的并不是許濤芳，而是整個防輻射服行業(yè)?？珊芸烊藗儼l(fā)現(xiàn)，國內(nèi)防輻射服產(chǎn)品幕后最大的推手正是上海添香實業(yè)公司CEO許濤芳。

此時的許濤芳才發(fā)覺，自己遇到了人生中最大的挑戰(zhàn)，現(xiàn)實殘酷地給她撕開了一個真實的口子。而她締造的整個防輻射服行業(yè)也面對的是“滅頂之災(zāi)?！?/p>

從進入創(chuàng)業(yè)階段開始，雖然遇到一些挫折，但是在經(jīng)驗老道的父親的指引下，可以說是一路高歌猛進。習(xí)慣了自己每個動作都會被描述為“成功”標(biāo)志的許濤芳，其實還沒有面對過真正的重挫。

“希望做一個有親切感的品牌，在保證品質(zhì)的前提下，降低每件衣服的利潤率，讓更多的人買得起。未來3年，添香的發(fā)展方向就是不追求利潤，只追求市場占有率?！?/p>

正當(dāng)許濤芳躊躇滿志地規(guī)劃著添香未來的時候，知名“打假斗士”方舟子公開宣稱：“我認為防輻射服行業(yè)就是一個商業(yè)騙局，也有眾多誤導(dǎo)消費者的夸大宣傳，這個行業(yè)的合理性本來存疑?！?/p>

方舟子的這一說法是向市場扔了一顆“炸彈。”

“無妄之災(zāi)”源于一個叫陳峰的工程師針對防輻射服做的一個試驗。

隨即，有些主流的兒科醫(yī)生，也都在不同場合表達了防輻射服基本無用的觀點，并且一再表示長時間穿防輻射服會有一定的負面影響。

2011年12月22日，國內(nèi)惟一的防輻射協(xié)會，上海防電磁輻射協(xié)會召開了防輻射服媒體見面會，首度回應(yīng)了此事。指出：防電磁輻射服對屏蔽電磁波是有效的，防電磁輻射服不可能成為電磁波的收集器。消費者不要因穿過或者正在穿著防輻射服有任何擔(dān)憂和恐懼。

很多知名專家指出：防輻射服是能屏蔽掉99%以上的電磁波輻射的。

而陳峰實驗室也發(fā)表聲明：自己的實驗僅是一個特殊實驗設(shè)置，自己的實驗不嚴(yán)謹，沒有標(biāo)準(zhǔn)實驗結(jié)果。

然而方舟子不欲放過這個行業(yè)。

2012年1月，關(guān)于防輻射服的爭論繼續(xù)發(fā)酵。

方舟子認為，出面維護防輻射服的專家，多與企業(yè)過從甚密，比如他曾在微博中公開指責(zé)的趙玉峰，就是防輻射服企業(yè)請去的顧問?！翱梢哉堉锌圃和扑]一些專家認證，盡量是觀點中立的第三方專家?！?/p>

一時間，國內(nèi)防輻射服市場陷入動蕩中，銷售受阻。盡管行業(yè)協(xié)會給出了說法，但架不住方舟子“打假”的名聲遠播，銷售終端立即就有了反應(yīng)。

各地的防輻射服都開始打折。添香防輻射服在實體店的銷售沒有受到影響，但在網(wǎng)絡(luò)上的銷售銳減。添香全系列的產(chǎn)品都與防輻射有關(guān)，一直又是行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，受到的沖擊也最大。

防輻射服行業(yè)走到了十字路口。

在與方舟子交鋒中，第一個站出來反駁的是十月媽咪董事長趙浦。趙浦稱“防輻射服國家標(biāo)準(zhǔn)即將出臺，十月媽咪參與了防輻射的標(biāo)準(zhǔn)訂制?！钡诘谝粋€回合之后，趙浦就未再參戰(zhàn)。后來又有幾家站出來，但并非防輻射服的主導(dǎo)品牌，主要還是炒作自身。

所有人的目光投向了建立防輻射服“航母”的添香公司和許濤芳。

許濤芳從事件開始一直保持得非常謹慎、理智和低調(diào)。面對很多經(jīng)銷商計劃縮減訂單，她突然明白了，為什么這些年來，不管自己在這行中取得了多少成績，父親為什么一直吝嗇著不肯贊揚她的原因了。

讓她有些啼笑皆非的是，在整個事件還未明朗化之時，有媒體已經(jīng)開始以添香公司為教訓(xùn)，教育新創(chuàng)業(yè)者和投資者：標(biāo)準(zhǔn)缺失的產(chǎn)品不宜做主線產(chǎn)品；對于一個宣揚，“創(chuàng)造出來需求”的新市場，要謹慎進入。

從一個成功的“寵兒”成為一個眾矢的是非之人，仿佛是一夜之間。雖然經(jīng)常講要有危機意識，但發(fā)生的這一切，對即將邁入30歲門坎的許濤芳而言，每每想來仍不寒而栗。

很多專家和學(xué)者認為，這個事件的背面暴露出，防輻射服行業(yè)沒有國家級的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，必須盡快制定防輻射服的各項指標(biāo)，以利于對這個行業(yè)保駕護行，讓消費者放心。

曾經(jīng)許濤芳面對媒體說：“孕婦服只是我們產(chǎn)品系列里很小的一塊，我們是一家防輻射服企業(yè)，添香不僅已經(jīng)進入軍品和航天市場，而且正朝內(nèi)衣、文胸等服裝類別發(fā)展，而且還要細化市場，做男裝的防輻射服?！?/p>

市場正如許濤芳講的那樣：“在不斷地變化，這才是永恒的定律。只有變化才能帶來革命性的突破，才會有新的機會誕生?！?/p>

目前“添香”已經(jīng)成為一艘巨輪，作為掌舵人的許濤芳，會讓它成為“泰坦尼克”？還是會讓它沖破堅冰駛向輝煌？

人們拭目以待……