影響體育經(jīng)紀人實務操作諸因素的分析

中圖分類號：G812 文獻標識：A 文章編號：1009-9328（2012）02-000-01

摘 要 針對影響體育經(jīng)紀人實務操作的諸因素做出分析，旨在引起有關管理機構(gòu)和體育經(jīng)紀人的重視，為體育經(jīng)紀人更好的從事實務操作提供一定的參考。

關鍵詞 經(jīng)紀人 實務操作 影響因素

根據(jù)我國《經(jīng)紀人管理辦法》規(guī)定，經(jīng)紀人是指在經(jīng)濟活動中，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間、行紀、代理等業(yè)務的公民、法人和其他經(jīng)濟組織。

一、影響體育經(jīng)紀人實務操作的因素

（一）社會經(jīng)濟環(huán)境

目前我國體育經(jīng)紀人主要集中在北京、上海、廣州等經(jīng)濟發(fā)展水平高、體育市場廣闊的大城市。這是由于這些城市居民的生活水平已接近或進入小康水平，體育逐漸成為消費熱點，體育市場需求為體育經(jīng)紀人的發(fā)展提供了機會。由于我國經(jīng)濟發(fā)展水平不平衡，決定了體育經(jīng)紀人在全國的發(fā)展狀況也不相同。

（二）我國體育市場的發(fā)育程度

體育市場為體育經(jīng)紀人的涌現(xiàn)提供了舞臺，體育市場化又促進了高水平體育項目的發(fā)展，促進了體育比賽的競技價值向商業(yè)化轉(zhuǎn)化，從而拓展了體育經(jīng)紀人的服務領域。同時，體育經(jīng)紀人依靠自己的實力又進一步促進了體育市場的發(fā)育，兩者相輔相成，相互促進。體育經(jīng)紀人作為一支重要的力量在活躍體育市場和完善體育市場體系方面起重要的作用。但是，體育市場的發(fā)育程度直接影響著體育經(jīng)紀人的發(fā)展，體育市場的認可和需求是推進體育經(jīng)紀人發(fā)展的直接因素，基于傳統(tǒng)的觀念和對體育經(jīng)紀人認識的不足，人們對體育經(jīng)紀人的認可程度相對較低。由于我國推行職業(yè)運動和體育服務業(yè)的開發(fā)時間較短，發(fā)育程度較低，加之體育管理體制等方面的原因，雖然對體育經(jīng)紀人有較大的需求，但需求與市場實際操作有較大差距，是體育經(jīng)紀人沒有更廣闊的空間從事職業(yè)活動。

（三）體育競技水平發(fā)展是體育經(jīng)紀業(yè)發(fā)展的競技基礎

體育競技水平提高促使體育走上職業(yè)化的道路發(fā)展，使體育的競技價值向商業(yè)價值轉(zhuǎn)化成為可能。職業(yè)化水平越高，體育經(jīng)紀業(yè)發(fā)展也越成熟，如美國的拳擊業(yè)、意大利的足球等，經(jīng)紀業(yè)就開展的比較廣泛、成熟。在我國現(xiàn)階段，我們需要加強體育科研工作、場館設施建設等工作，促使競技體育達到世界一流水平，這樣體育市場才能更好得到發(fā)展，體育經(jīng)紀業(yè)相應得到發(fā)展。沒有高競技水平的體育比賽，就沒有體育門票、電視轉(zhuǎn)播等市場的發(fā)展，體育經(jīng)紀業(yè)的發(fā)展也受到一定的局限。

（四）政策的制定與實施

我國體育競賽市場處在轉(zhuǎn)制時期，尚不成熟，市場體系不健全，球員這個體育中介市場的要素還未能完全進入市場，目前我國優(yōu)秀運動員幾乎都處于國家或省市一級政府職能部門的控制之下，即便是已實施職業(yè)化的足球和體育等項目，有關部門也采取了“掛牌制”等措施，對運動員的流動實施控制。現(xiàn)階段體育賽事資源雖已逐步開放，但有關部門對市場看法程度高、經(jīng)濟效益好的項目仍在實行項目壟斷，向經(jīng)紀人轉(zhuǎn)讓承辦或推廣權過程中設置過高的障礙，市場競爭缺乏公平公正公開的環(huán)境，打擊了經(jīng)紀人的積極性。體育經(jīng)紀人作為一門新興的職業(yè)，其發(fā)展速度較快，但也正因為體育經(jīng)紀業(yè)的高速發(fā)展，給體育經(jīng)紀人的生存帶來了壓力，加之，體育經(jīng)紀人的“軟服務”中介服務特點，使得體育經(jīng)紀活動和不良現(xiàn)象時有發(fā)生。所以說要發(fā)展體育經(jīng)紀人就必須要制定規(guī)范的政策，保證順利的實施。

（五）體育經(jīng)紀人的素質(zhì)狀況

體育經(jīng)紀人應該有強烈的公關意識，它是主動爭取公眾觀念的反映。因為現(xiàn)代體育經(jīng)濟活動關系鏈復雜，人際關系，買賣雙方關系，相關的組織關系以及各種業(yè)務關系，均需經(jīng)紀人去組織、協(xié)調(diào)。體育經(jīng)紀人必須要以高超的公關藝術去駕馭經(jīng)紀活動的全過程。體育經(jīng)紀人還需有敏捷的商業(yè)頭腦和銳利的市場眼光，去把握廣大消費者的心理偏好，有效進行中介服務。其次，體育經(jīng)紀人必須具有很強的語言表達能力和社交能力，尤其在體育國際化趨勢下，體育經(jīng)紀人要求有很強的外語水平，特別是口頭表達方面。

體育經(jīng)紀人的素質(zhì)高低直接影響其行紀服務質(zhì)量的高低。在我國由于體育經(jīng)紀人的起步較晚，各項法規(guī)制度并不健全，缺乏對體育經(jīng)紀人的有效的監(jiān)督與管理。在體育市場發(fā)育不完善的今天，盡管我國開始對體育經(jīng)紀人進行了教育培訓和任職資格的認定，但從某種程度上講，他們的素質(zhì)仍存在著良莠不齊的狀況，主要表現(xiàn)在各種法律法規(guī)的掌握和運用程度及行紀行為表現(xiàn)等方面。由于我國體育經(jīng)紀人的整體素質(zhì)不高，沒有造就良好的市場聲譽，相對制約了它的發(fā)展。許多人并不具備基本條件，僅憑一股職業(yè)敏感便倉促上陣。

二、建議

（一）體育院校和經(jīng)濟院校聯(lián)合辦學，培養(yǎng)體育經(jīng)紀人，建立和健全培養(yǎng)體育經(jīng)紀人的課程體系，力圖達到科學合理、知識結(jié)構(gòu)全面，以提高體育經(jīng)紀人各方面的素質(zhì)，包括基本知識、基本能力和專業(yè)知識，掌握事物操作的相關技巧，做到事半功倍。

（二）從政策入手，轉(zhuǎn)變我國體育市場的運行機制，建立完善的市場運行機制，政府主要其管理職能，為體育經(jīng)紀人提供充足的發(fā)展空間。

（三）轉(zhuǎn)變目前我國對于體育經(jīng)紀人的管理制度。要解放思想，確立適合我國國情的體育經(jīng)紀人管理體制，加快體育經(jīng)紀人領域的開放，建立與國際體育組織有關規(guī)定接軌的制度，體育經(jīng)紀人制度的建立必須與經(jīng)紀體育高度職業(yè)化發(fā)展的競賽制度聯(lián)系起來，與良好的體育市場秩序緊密聯(lián)系在一起，與深化體育管理體制的改革聯(lián)系起來。