把影響力變成現金

里德·羅森塔爾（Reid Rosenthal）曾經是美國廣播公司（ABC）相親節目“單身女郎”（The Bachelorette）的參賽選手，人氣很高。現在，他在Twitter上對男生版的相親節目“黃金單身漢”（The Bachelor）發表現場評論。他的洞察力驚人，評論詼諧幽默，在 Twitter上擁有15000名粉絲。他有時會發表對網飛（Netflix）或猶太人約會網站JDate的支持。實際上這個舉動屬于植入廣告，背后有PowerVoice公司的付費支持。

PowerVoice是一個社交媒體營銷公司，它為幾千名在社交媒體上有影響力的人付費，請他們在社交媒體上植入某種產品或服務的廣告。PowerVoice位于密歇根州伯明翰市，今年1月剛剛成立，它希望能夠從“社交電子商務”中獲取收益。

當然，PowerVoice有效運作的前提是，他們為之付費的那些在社交媒體上有影響力的人物必須對粉絲誠實，對產品評價恰當，還要遵守美國聯邦貿易委員會（Federal Trade Commission）的指導方針，披露其收費代言的事實。以羅森塔爾為例，他沒有濫用粉絲的信任。到目前為止，他還沒有因為在Twitter微博里加入“＃廣告”的提示而丟失任何粉絲。他說：“我可以想象，如果你開始發布垃圾廣告，你就會開始失去粉絲。”

PowerVoice是由安德魯（Andrew）和瑞安·朗道(Ryan Landau)兄弟倆共同規劃并創立的。安德魯曾在谷歌廣告聯盟部（Google Affiliate Network）工作，他在工作中發現，一個有影響力的社交媒體用戶對產品的推薦可以明顯提升銷售量。瑞安相信，他們可以從有影響力的人物那兒賺錢。他說服安德魯辭去工作，搬回到他們的故鄉底特律，開始了與有影響力的人物合作，然后他們成立了公司，推廣他們的服務。除了網飛（Netflix）和JDate，星巴克和GAP也是他們的客戶。PowerVoice從戶外運動門戶網站Outdoor Hub的大衛·法布曼（David Farbman）和基于效果的市場營銷公司Cactus Media的亞倫·韋茨曼（Aaron Weitzman）與戴維·溫伯格（David Weinberg）那里拿到天使投資。

客戶對營銷的需求各不相同。有的需要消費者購買產品或訂閱服務，有的需要用戶去點擊鏈接，“贊”某個Facebook頁面，觀看視頻，或采取其他行動。通常這些客戶有既定的營銷預算，他們會一直使用某種營銷工具，直到預算花光為止。

對羅森塔爾來說，當有一個人點擊他轉載的鏈接加入網飛或JDate時，他可以獲得5~15美元。“這些收入還不足以讓我辭掉工作。”他說，“但是對于有10萬粉絲的人來說，我認為他的收入會相當可觀。” 譯 |萬婧