里德·羅森塔爾(Reid Rosenthal)曾經是美國廣播公司(ABC)相親節目“單身女郎”(The Bachelorette)的參賽選手,人氣很高。現在,他在Twitter上對男生版的相親節目“黃金單身漢”(The Bachelor)發表現場評論。他的洞察力驚人,評論詼諧幽默,在 Twitter上擁有15000名粉絲。他有時會發表對網飛(Netflix)或猶太人約會網站JDate的支持。實際上這個舉動屬于植入廣告,背后有PowerVoice公司的付費支持。
PowerVoice是一個社交媒體營銷公司,它為幾千名在社交媒體上有影響力的人付費,請他們在社交媒體上植入某種產品或服務的廣告。PowerVoice位于密歇根州伯明翰市,今年1月剛剛成立,它希望能夠從“社交電子商務”中獲取收益。
當然,PowerVoice有效運作的前提是,他們為之付費的那些在社交媒體上有影響力的人物必須對粉絲誠實,對產品評價恰當,還要遵守美國聯邦貿易委員會(Federal Trade Commission)的指導方針,披露其收費代言的事實。以羅森塔爾為例,他沒有濫用粉絲的信任。到目前為止,他還沒有因為在Twitter微博里加入“#廣告”的提示而丟失任何粉絲。他說:“我可以想象,如果你開始發布垃圾廣告,你就會開始失去粉絲。”
PowerVoice是由安德魯(Andrew)和瑞安·朗道(Ryan Landau)兄弟倆共同規劃并創立的。安德魯曾在谷歌廣告聯盟部(Google Affiliate Network)工作,他在工作中發現,一個有影響力的社交媒體用戶對產品的推薦可以明顯提升銷售量。瑞安相信,他們可以從有影響力的人物那兒賺錢。他說服安德魯辭去工作,搬回到他們的故鄉底特律,開始了與有影響力的人物合作,然后他們成立了公司,推廣他們的服務。除了網飛(Netflix)和JDate,星巴克和GAP也是他們的客戶。PowerVoice從戶外運動門戶網站Outdoor Hub的大衛·法布曼(David Farbman)和基于效果的市場營銷公司Cactus Media的亞倫·韋茨曼(Aaron Weitzman)與戴維·溫伯格(David Weinberg)那里拿到天使投資。
客戶對營銷的需求各不相同。有的需要消費者購買產品或訂閱服務,有的需要用戶去點擊鏈接,“贊”某個Facebook頁面,觀看視頻,或采取其他行動。通常這些客戶有既定的營銷預算,他們會一直使用某種營銷工具,直到預算花光為止。
對羅森塔爾來說,當有一個人點擊他轉載的鏈接加入網飛或JDate時,他可以獲得5~15美元。“這些收入還不足以讓我辭掉工作。”他說,“但是對于有10萬粉絲的人來說,我認為他的收入會相當可觀。” 譯 |萬婧