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中國(guó)版Square

2012-04-29 00:00:00沈凌莉
創(chuàng)業(yè)邦 2012年6期

北京錢方銀通科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“錢方”)的產(chǎn)品是一款移動(dòng)APP刷卡器——“錢方支付”,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是通過(guò)一個(gè)讀卡器與手機(jī)連接,將手機(jī)變成移動(dòng)POS機(jī),滿足廣大無(wú)法安裝POS機(jī)的中小商戶或者個(gè)人的需求。

怎樣想到這個(gè)生意?

Square出現(xiàn)之前,錢方的投資人就知道中國(guó)會(huì)有類似的產(chǎn)品,找到錢方現(xiàn)在的CEO馮煒權(quán),向他了解移動(dòng)支付在中國(guó)的情況。2010年6月份,馮煒權(quán)與聯(lián)合創(chuàng)始人李英豪用了半年時(shí)間,走訪了一些銀行商戶和做POS機(jī)的企業(yè),去了解他們的需求,確信在中國(guó)移動(dòng)支付產(chǎn)品的市場(chǎng)非常大,雖然有一定的推廣難度,但是大的方向并沒(méi)有問(wèn)題。馮煒權(quán)曾任萬(wàn)事達(dá)卡大中華區(qū)總裁,三個(gè)創(chuàng)始人都是做支付出身,有超過(guò)20年的支付行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

目標(biāo)用戶是誰(shuí)?

他們了解到,目前中國(guó)國(guó)內(nèi)有6000萬(wàn)~7000萬(wàn)的大、小商戶及微型商戶,但卻只有300萬(wàn)的商戶有POS機(jī)。

對(duì)于小商戶來(lái)說(shuō),銀行服務(wù)很難覆蓋,使用POS機(jī)成本很高。銀行給商戶免費(fèi)安裝POS機(jī),但商戶需要交納500~1000元的押金,如果交易額低于一定標(biāo)準(zhǔn),還需交納年費(fèi),每筆交易也要收取一定比例的手續(xù)費(fèi),比例因行業(yè)而異。

“解決小商戶不能讓客戶刷卡的問(wèn)題,這是個(gè)巨大的市場(chǎng)空白,而且還是一片藍(lán)海。”李英豪說(shuō)。錢方提出的解決方案是,只要一個(gè)智能手機(jī)或平板電腦,再加一個(gè)錢方刷卡器,就能隨時(shí)隨地進(jìn)行收款。它的優(yōu)點(diǎn)是比無(wú)線POS機(jī)及網(wǎng)上支付成本更低,并且還可以提供增值服務(wù)。

“我們?yōu)槲⑿蜕虘簟⒁苿?dòng)商戶及個(gè)人用戶提供收款解決方案。像小區(qū)里面的便利店、美容美發(fā)店、外賣店以及賣鮮果的網(wǎng)店都可以與我們合作。”

在智能手機(jī)上安裝錢方的應(yīng)用,先打開(kāi)APP,通過(guò)連接線與錢方的刷卡器連接,在手機(jī)上輸入金額,在刷卡器上刷卡,輸入密碼、確認(rèn),在手機(jī)上簽名,就完成支付了。通過(guò)云管理平臺(tái),老板在店面以外的任何地方,隨時(shí)都可以查詢交易記錄、收款金額、資金報(bào)告等。

創(chuàng)新點(diǎn)在哪里?

據(jù)李英豪介紹,Square的刷卡器是單一刷卡頭,只解決了手工輸入卡號(hào)的問(wèn)題。但在中國(guó),對(duì)密碼的保密性要求很高。把密碼在別人的手機(jī)上輸入,心理上肯定不放心。所以“錢方支付”是帶密碼鍵盤的,安全性要高很多。另外,相對(duì)于一臺(tái)移動(dòng)POS機(jī)2000元到3000元的價(jià)格,錢方讀卡器的成本價(jià)不超過(guò)200元。

在操作流程方面,“錢方支付”的設(shè)計(jì)接近POS機(jī),可以實(shí)現(xiàn)“傻瓜式”使用。而且,在簽名環(huán)節(jié)會(huì)給出彈窗提示,請(qǐng)商戶對(duì)顧客的簽名進(jìn)行比對(duì),這是POS機(jī)不具備的功能。

盈利方式是什么?

“我們向小商戶收的點(diǎn)數(shù)和銀行點(diǎn)數(shù)是一致的。”李英豪介紹,一方面,會(huì)向用戶收取一點(diǎn)手續(xù)費(fèi);另一方面,提供增值服務(wù)。“收銀寶是我們的第一代產(chǎn)品,后面我們會(huì)有給一些小商戶的服務(wù),到最后我們希望通過(guò)一個(gè)平臺(tái)開(kāi)放,為中國(guó)小、微商戶提供一站式平臺(tái)服務(wù)。”李英豪說(shuō)。

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