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中國版Square

2012-04-29 00:00:00沈凌莉
創業邦 2012年6期

北京錢方銀通科技有限公司(以下簡稱“錢方”)的產品是一款移動APP刷卡器——“錢方支付”,簡單來說就是通過一個讀卡器與手機連接,將手機變成移動POS機,滿足廣大無法安裝POS機的中小商戶或者個人的需求。

怎樣想到這個生意?

Square出現之前,錢方的投資人就知道中國會有類似的產品,找到錢方現在的CEO馮煒權,向他了解移動支付在中國的情況。2010年6月份,馮煒權與聯合創始人李英豪用了半年時間,走訪了一些銀行商戶和做POS機的企業,去了解他們的需求,確信在中國移動支付產品的市場非常大,雖然有一定的推廣難度,但是大的方向并沒有問題。馮煒權曾任萬事達卡大中華區總裁,三個創始人都是做支付出身,有超過20年的支付行業經驗。

目標用戶是誰?

他們了解到,目前中國國內有6000萬~7000萬的大、小商戶及微型商戶,但卻只有300萬的商戶有POS機。

對于小商戶來說,銀行服務很難覆蓋,使用POS機成本很高。銀行給商戶免費安裝POS機,但商戶需要交納500~1000元的押金,如果交易額低于一定標準,還需交納年費,每筆交易也要收取一定比例的手續費,比例因行業而異。

“解決小商戶不能讓客戶刷卡的問題,這是個巨大的市場空白,而且還是一片藍海?!崩钣⒑勒f。錢方提出的解決方案是,只要一個智能手機或平板電腦,再加一個錢方刷卡器,就能隨時隨地進行收款。它的優點是比無線POS機及網上支付成本更低,并且還可以提供增值服務。

“我們為微型商戶、移動商戶及個人用戶提供收款解決方案。像小區里面的便利店、美容美發店、外賣店以及賣鮮果的網店都可以與我們合作?!?/p>

在智能手機上安裝錢方的應用,先打開APP,通過連接線與錢方的刷卡器連接,在手機上輸入金額,在刷卡器上刷卡,輸入密碼、確認,在手機上簽名,就完成支付了。通過云管理平臺,老板在店面以外的任何地方,隨時都可以查詢交易記錄、收款金額、資金報告等。

創新點在哪里?

據李英豪介紹,Square的刷卡器是單一刷卡頭,只解決了手工輸入卡號的問題。但在中國,對密碼的保密性要求很高。把密碼在別人的手機上輸入,心理上肯定不放心。所以“錢方支付”是帶密碼鍵盤的,安全性要高很多。另外,相對于一臺移動POS機2000元到3000元的價格,錢方讀卡器的成本價不超過200元。

在操作流程方面,“錢方支付”的設計接近POS機,可以實現“傻瓜式”使用。而且,在簽名環節會給出彈窗提示,請商戶對顧客的簽名進行比對,這是POS機不具備的功能。

盈利方式是什么?

“我們向小商戶收的點數和銀行點數是一致的。”李英豪介紹,一方面,會向用戶收取一點手續費;另一方面,提供增值服務?!笆浙y寶是我們的第一代產品,后面我們會有給一些小商戶的服務,到最后我們希望通過一個平臺開放,為中國小、微商戶提供一站式平臺服務。”李英豪說。

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