廢物利用

“很多公司都在對外銷售垃圾商品，還裝作這些商品并非垃圾。我能不能對那些真正的‘垃圾’進行銷售呢？”PooPooPaper的創始人Michael Flancman曾這樣想過。

后來，他與妻子在多倫多建立了PooPooPaper公司，這家公司經營再生紙生意，而他們所用的原料，正是公司名字中的PooPoo（糞便）。他們所制造的各種紙張、記事本、賀卡等產品，都是用食草動物的糞便所制成，例如大象、馬、牛、驢以及熊貓等。

如何想到做這個生意？

在同一位正在實驗用大象的糞便造紙的朋友會面之后，Flancman不禁產生了這樣的想法：銷售那些“垃圾”。Flancman說：“這個想法有點奇怪，但是十分有趣。從一些角度上來看，這個想法十分吸引人——把看似無用的東西加以利用，賦予新的利用價值，并利用它開發出新的產品。我覺得這將給市場帶來一些獨一無二的產品。”

發展情況如何？

20世紀初期，Flancman生活在泰國，將當地人制作的手工藝品出口到其他國家。之后，當地人利用他們的技術開發出了一種新的手工藝品，這是一種有益于環境的紙類產品，造型為各種憨態可掬的動物。Flancman將這種產品發回到了他的家鄉多倫多的一家動物園，以測試這種產品的市場表現。結果這種產品受到了消費者的熱烈追捧。2005年，Flancman夫婦花費了他們10萬美元的積蓄，將這種產品推廣到了更多的動物園的禮品店內。

Flancman起初只使用大象的糞便作為原料，這多虧了泰國巨大的大象數量。隨著PooPooPaper的逐漸發展，他開始使用其他食草動物的糞便作為原料。Flancman表示：“我們十分樂于走這條可持續發展的路線，但是我們希望能夠以一種有趣并且讓人印象深刻的方式沿著這條路走下去。”Flancman對自己雇用那些居住在清邁的手工藝術家感到十分自豪，“我們在做的，是幫助他們繼續傳承這種已經延續了數百年的手工藝術。”

隨著美國換屆大選的臨近，Flancman正在專注于一種名叫“poo-litical”的產品的推廣。該產品以驢和大象的糞便為原料（驢和大象分別為美國民主黨和共和黨的象征），這種產品甚至還有自己的“政治口號”，例如：“每個政黨都有一只驢”、“抵制國會席位買賣、“支持國家新改革”等。

消費者是誰？

PooPooPaper的產品可以在網上購買，但是Flancman的銷售大部分都來自各大零售商店以及非盈利機構，例如Busch Gardens、圣地亞哥動物園、史密森尼博物院以及芝加哥謝特水族館等。購買者的年齡在18歲到55歲，而且孩子們也是這種產品的忠實追隨者。

他們的產品的售價從5美元（單張賀卡）到65美元（套裝產品）不等。

下一步計劃？

Flancman期盼今年的收入可以達到7位數。同時，他最近還擴大了他的產品線，利用替代纖維物作為產品原料，例如玉米殼以及椰子殼等。 譯 | 魯行云