投資前的“3P”原則

創業者要得到投資，有一個好創意固然重要，但投資人在做盡職調查時更重視產品、人和利潤。

一度，電視真人秀節目向人們傳遞了一種錯誤的理念。像美國廣播公司（ABC）《創智贏家》（Shark Tank）之類的投資類真人秀節目，讓眾多想要創業的人認為，只要有一個很牛的創意，風險投資人就會買賬，創意第一，產品第二。然而，在電視節目之外的現實世界中，創業公司很少是這么玩的。

將自己的設想轉變為切實可行的產品過程中，大多數創業者會歷經自力更生、貸款、動用儲備金、形成產品雛形、尋求各方支援等種種不懈地努力。正是這些不懈地努力將創業者引至投資人身邊。換句話說，在讓投資人相信他們說的話之前，創業者需要先做出某種東西，并將它展示出來。投資人通常會從“3P”入手，對創業者進行盡職調查。

1 產品（Product）

我曾經說過，投資人是投資于產品，而不是想法。判斷一家公司是否擁有一個產品，簡單的方法是“被卡車撞”實驗：倘若明天一場突如其來的事故讓你撒手人寰，你的公司是否有什么東西——任何東西——可以拿得出手賣掉？如果答案是肯定的，那么恭喜你，你的公司肯定擁有某種產品；如果答案是否定的，那么從現在開始努力做產品吧！

2 人（People）

產品離不開人的推動。只要細想想那些科研能力很強的大學就知道了：他們的知識產權催生了極好的產品，然而這些好的發明中的大多數往往被束之高閣，因為這些機構缺乏樂于并善于將這些產品推向市場的專業人才。有好產品卻沒有健全的管理團隊，與只有一個好想法沒有什么區別。

3 利潤（Profit）

利潤，或者更重要的是，你的產品的潛在利潤空間，這是吸引投資人的重要籌碼。相比其他指標，投資人會更看重利潤潛力。如果一個項目擁有強大的盈利潛力，將令他們另眼相看。而這一點，也可以彌補產品開發的不足或創業團隊不出名的不足。

哪個“P”更重要呢？沒有一個絕對的答案。聰明的投資人總會根據項目情況，在“3P”要素中尋求平衡。有時投資者會喜歡那些能夠引起轟動效應的產品，哪怕其創業團隊依然很青澀；有的投資人會更喜歡連續創業者，他們懂得如何建立和賣掉公司，他們或許可以得到試運營的資金支持；而有時候，某個罕見的概念（如Google）有驚人的利潤潛力，投資者也會很愿意投資，并且對創業團隊和產品開發有足夠的耐心。

靈活運用上述信息的關鍵，是了解自己在哪些層面能夠獲得較大的發展空間。很多初次創業者會照搬《創智贏家》節目的經驗去為自己爭取投資，卻不知道，與其花時間去懇求投資人，不如花時間認真鍛造自己的產品。

真正的電影明星總是從試鏡開始，慢慢得到小角色。創業者也是一樣，與其盼望在真人秀節目中一舉成名，不如專注地、一步一個腳印地為自己贏得地位。需要風投支持的創業者，切忌只顧創意，而將“3P”原則深深地印在腦海中。 譯 | 寒雨