IBM 攜手渠道伙伴合推共贏

日前，IBM在北京召開了“2012 IBM中國合作伙伴開年大會暨2012 IBM中國渠道策略新聞發(fā)布會”，總結了IBM渠道部門在2011年的表現，同時發(fā)布了全新的2012 IBM渠道整體策略。

“2011年是IBM百歲華誕之年，我們取得了優(yōu)異的成績；2012年是IBM新的百年征程的開局之年，也是充滿變數的一年，但是IBM相信，機遇與挑戰(zhàn)并存。”IBM大中華區(qū)董事長及首席執(zhí)行總裁錢大群表示。

2011完美收官

1月20日，IBM公司發(fā)布的2011年財報顯示，IBM營收1069億美元，同比增長7%；凈利潤159億美元，同比增長7%。

IBM大中華區(qū)副總裁及合作伙伴事業(yè)部總經理鄭小聰表示，“2011年，IBM渠道部門通過在深耕細作、開拓創(chuàng)新、贏得競爭以及商業(yè)誠信等方面的大力投入，取得了優(yōu)異成績。”

據悉，2011年，在渠道支持方面，IBM針對合作伙伴共推出了267個獎勵計劃;共頒發(fā)1.36萬個本地認證，參加IBM培訓的企業(yè)數量和員工數量同比增長15%；為合作伙伴產生商機增長55%；向中小企業(yè)市場投入1200萬美元，以深化新興行業(yè)和區(qū)域拓展；簽約合作伙伴城市覆蓋超過280個。

2012再踏征程

在大會上，IBM高管們強調了公司2012年將持續(xù)增強對中小企業(yè)市場的投入與推廣力度，共同開拓中小企業(yè)市場。

在對合作伙伴的培訓方面，IBM將通過IBM中國渠道大學涵蓋技術、銷售、市場和管理的廣泛課程，進一步提升渠道伙伴的自身能力，并利用優(yōu)化的合作模式及解決方案帶動軟、硬件銷售，增強合作伙伴的自主業(yè)務能力。

此外，IBM全球科技服務部將在智慧轉型領域，通過降低成本、管理風險和提升服務來幫助合作伙伴增值，助力其轉型。IBM全球融資部將推出四大融資解決方案幫助合作伙伴回款，分別為IBM產品分期付款方案（IPP）、委托貸款方案（Entrusted Loan）、融資租賃解決方案(Leasing)和保理業(yè)務方案(Factoring)，以全面改善合作伙伴的現金壓力。