SAP逆襲離散制造業

近日，管理軟件解決方案提供商SAP公司與工程機械制造企業中聯重科股份有限公司（以下簡稱“中聯重科”），在湖南長沙簽訂信息化戰略合作協議。

與以往不同，此次中聯重科與SAP的合作并不只是購買一款ERP軟件、一系列套件、一種服務那么簡單。

“這是SAP在中國機械制造行業的最大合作項目，也將是SAP HANA在工程機械行業的首次應用，以及SAP Mobile在中國的最大項目?！盨AP中國區總裁蕭潔云在接受本報記者采訪時說。

中聯重科成立至今已有20年，業務早已擴張到海外。為了加速全球化戰略、提升全球運營能力、整合全球資源，中聯重科亟需拓展行業應用、深化信息化建設、發掘更多業務潛力，從而進一步實現企業戰略轉型。

“正因為如此，我們選擇同SAP進行合作。”中聯重科副總裁、首席信息官王玉坤對本報記者表示。其實，從2008年底開始，中聯重科就考慮到全球化進程需要更大的系統支撐其業務運作。2009年開始，中聯重科就與SAP等多家全球企業合作，建設自己的信息化系統。ERP系統、CRM系統和HR系統也在這一過程中陸續上線。目前，中聯重科有7個主機事業部、2個配套事業部上線ERP系統，這涵蓋了中聯重科90%以上的業務。

“目前，考慮到企業向海外發展的大趨勢，中聯重科正致力于打通整個企業信息化鏈。我們主導研發的PLM已經使主機和配套事業部之間達到協同工作，主導研發的集團內部MES系統，可以為生產制造提供保障，而物聯網與SAP ERP、CRM、SAP Mobile、BI的結合，又可以幫助我們打通產品、客戶服務、對外協同、大數據分析等環節?！蓖跤窭ふf。

談到與SAP的合作，就不得不提SAP目前最熱的內存計算技術HANA。據悉，中聯重科的系統與其他公司略有不同，它的信息系統大多集中部署，ERP、辦公系統都在同一個數據中心管理，并不是每個事業部有服務器。因此，當中聯重科在全球各地的分支機構的數據都傳回到數據中心時，每個月將產生約1.1T的數據量。而針對這些海量數據的報表計算才是真正頭疼的事。王玉坤說：“在決定與SAP合作之前，我們驗證了HANA on BW對幾個核心風險控制報表的運行速度的改變，六七個小時的報表，十幾秒做了出來?！?/p>

這次合作無論對SAP，還是對中聯重科都是戰略發展層面的重大轉變。因此，即使已經有了近5年的合作經驗，此次兩家戰略達成還是耗時半年。半年來，雙方主要的工作就是溝通需求和POC（Proof of concept）驗證。據悉，從2010年開始，中聯重科在信息化的過程中就采取了所有項目的實施外部團隊加內部團隊共同推進的方式。形象點說，啃骨頭的事由外部團隊來做，吃肉的事自己團隊來做。這樣不僅培養了自己的研發團隊，也促進了整個項目的執行效率。