諶建平：1+1怎么大于2

我沒有料到，我和諶建平的對話，竟然會從足球開始。

10月中旬，從冷風蕭瑟的北京到達暖意盎然的杭州，仿佛一下子從冬天又回到了夏天。在這個堪稱中國經濟最發達的地區，坐在飛機上俯瞰，你就能看到那些密密麻麻的道路交通網，數不清的工廠和稻田旁那些星羅棋布的別墅式住宅。這里出名的除了剛剛過去的錢塘江潮，還有那些頭腦精明的商人。

毫無疑問，諶建平就是其中一位。

如同一場淪陷，房地產市場的遇冷帶來的反應是一連串的，如同那場剛剛“襲擊”了北方的寒流。而與地產業息息相關的家裝行業更是首當其沖。而就在一片蕭瑟之中，卻偏偏有人逆勢而上。諶建平執掌的杭州五金行業的領頭羊匯豐建材有限公司，銷售成績仍然保持著穩中有漲，同時也是國內五金衛浴行業赫赫有名的匯泰龍公司的十大鉑金經銷商多年銷售冠軍。究竟是怎樣的魔力，讓匯豐做出這樣出色的成績。

我們的對話，從阿根廷足球隊說起。

“梅西+阿圭羅”組合

“梅西+阿圭羅1+1>2，梅西+伊瓜因1+1=2，梅西+特維斯1+1<1，同樣是合作，有的成功有的失敗。作為經銷商來說，我們希望和供貨商的合作，能是黃金組合，能起‘靈魂反應’。”

湛建平，衢州人，40幾歲，健壯、干練，舉止禮貌表情專注精神抖擻。他侃侃而談，手勢不多，聲音不大。他和我們聊起了足球，梅西和阿圭羅，阿根廷未來10年的鋒線組合。在他看來，作為合作伙伴，經銷商與供貨商應當像這兩個天才一樣配合得天衣無縫才算是完美。……