朱連興 掘金“蘋果”

他們坐在蘋果樹下，果子“砸”在他們的腦袋上——和發現地球引力無關，他們是在樹下掘金。

準點，朱連興從奔馳車上下來，和我們握手，他穿著西裝襯衣，把iPhone擱在桌子的一角。他的微博上最新的一條內容是：“雁棲湖6號洞，打出了打球以來的第一個標準桿。”

很少有公司能做到像蘋果這樣，開始似乎只是從幾個個體產品入手，然后慢慢“侵蝕”進你的生活，逐漸攻城略地。時至今日，這棵“蘋果樹”已經根深葉茂，形成了一個龐大的鏈條，以至于一款新產品的發布都要帶來一連串的反應。樹大好乘涼，朱連興也許是第一批看到這個道理的人之一，早在2008年，在蘋果的APP Store剛剛上線的時候，他就發現了其中巨大的商機，并投身其中。

是的，他就是APP開發廠長，蘋果樹下的掘金者，翻翻你的iPhone，說不定里面就有他和他的139.me團隊開發的軟件。

被蘋果砸到的人

如果不是蘋果公司的興起，或許朱連興和他的伙伴們與其他平淡無奇的IT企業不會有太大的差別，這個核心骨干由一群ACM大賽獲獎者組成的團隊從一開始走的就是“技術路線”。在發現蘋果APP開發的市場之前，他們在做一款反響平平的網游軟件。

轉向APP開發顯然是一個分水嶺。“當時蘋果APP Store的軟件不過幾千款。”在“水果忍者”、“憤怒的小鳥”這些后來家喻戶曉的軟件成名之前，139.me就已經在APP開發市場賺到了第一桶金，那是一款叫“多彩水族箱”(Colorful Aquarium)的軟件。

“是款畫面效果比較逼真的水族箱游戲，當時我們想做一些比較精品的軟件，這款游戲足足開發了3個月。”就連樂觀的朱連興自己也沒有想到，在上線銷售的首日，他們就接到了數百個訂單，下載用戶來自全世界22個國家。“坐著收錢的感覺太好了”，幸福來得有些太突然，上線后短短幾個月的時間，“多彩水族箱”的下載次數已經突破百萬，給他們帶來的收益也達到了百萬元級別。

朱連興和他的伙伴們嘗到了甜頭，借著這款軟件的成功，他們擴大了團隊，開設了分公司，并在隨后把總部從保定搬到了北京。“我們是國內最早的APP開發團隊之一。”隨著影響力的擴大，風投和天使投資人也找上了門來。對APP開發市場前景的看好，讓朱連興他們開始有目的地在高校中尋求自己的合作者，“因為這樣可以有效地降低成本，同時也為我們發展后備員工。”這在139.me被稱為“3G夢工廠”計劃。“現在我們已經有15個自己培養起來的高校團隊，由我們提供開發設備和培訓，有一整套的流程和管理體系。”在139.me目前的體系中，北京總部主要做產品設計、項目管理和商務拓展三塊，分公司做具體項目，而“3G夢工廠”則做一些實驗性和研發性的事務，各司其職，有嚴格的程序管理，APP開發呈現出工業化流水線的樣式。

“先活下來，再尋求理想”

占得了先機并不意味著就會一直處于優勢，當初的“奇跡”也需要常態化的堅持。短短幾年時間，蘋果旗下的iPhone、iPad等產品如洪水泛濫一般普及開來，市場在迅速擴大，競爭也是日趨殘酷，翻翻APP Store，已有多達數十萬款軟件，完全可以用浩如煙海來形容。“要想從中脫穎而出，再想復制一個‘多彩水族箱’實在是太難了。”在朱連興看來，如果想繼續在APP軟件研發領域有所作為，已經不僅僅是技術和質量層面的問題，“涉及到很多方面，宣傳、推廣，甚至運氣。”

和IT領域的很多企業類似，移動互聯網領域也有很多“一招鮮”的公司。“在APP開發這塊兒若要持久做下去，不能太理想化。”說到這里，朱連興引用了一個他剛看到的諺語：“不要向天空開槍。與其孤注一擲去賭下一個有可能火暴的付費應用，還不如把商業模式做得很簡單，先活下來再說。”

現在139.me的業務方向已經轉向為做外包，這已經成為他們的主要收入來源。“這其實也是蘋果這條產業鏈做大后的結果，現在很多企業和機構都來找我們做APP軟件。”朱連興并不認為這樣的轉型是他們沒有常性，“這樣的調整是必要的，我們知道自己是怎么活下來的，一個公司不賺錢的話是堅持不了兩年的。”

最理想的模式是O2O

盡管競爭趨于白熱化，但作為最早進入這個行當的先行者，朱連興仍然非常看好移動互聯網的發展前景。“我對市場衰落和飽和的感知是非常敏感的。”37歲的他是團隊中年紀最大的老大哥，先前的創業經歷讓他比旁人對市場更具洞察力，就像當年他一眼看出APP開發將會迅速發展一樣。

139.me這幾年已經為IBM、金融時報、土豆網、安邦保險等許多公司提供了外包服務。朱連興認為未來139.me的發展還需要作出新的調整——“這就像打高爾夫，需要不斷修正自己的錯誤。”他理想中的商業模式是O2O(Online To Offline)，即將線下商務的機會與互聯網結合在一起，讓互聯網成為線下交易的前臺。“很多線下的企業還沒意識到自己在移動互聯網上有巨大的商業機會，產業的融合度還不夠。傳統行業的公司還沒認識到其中的價值，當二者真正結合起來的時候，巨大的商業價值才會真正體現出來。這片市場，比原本的APP Store不知要寬廣多少倍。”