價高“短板”促旺季資金回籠

從今年年初開始，湖北省孝感市孝南區農信社北門口分社按照上級聯社工作布署，全體動員，全體員參與開展轟轟烈烈“春行大行動”，廣辟儲源，取得可喜成績。至月末，各項存款余額達到12185萬元，比年初凈增3200萬元，人均存款達937萬元，成為孝南聯社短板網點提升的成功試點。

一、提升網點功能

北門口是孝南聯社單一存款網點，處城市最繁華地段，但其存款余額幾年來一直在4000萬元上下波動沒有起色，為了改變這一不利局面，在2011年孝南聯社將北門口分社作為短板網點提升的試點單位，將其由單一存款業務改為綜合營業網點，并對網點負責人及內外勤人員進行調整，提升了網點功能，增強了網點戰斗力，年底北門口分社存款余額比年初增凈3500萬，投放貸款6600萬元，收息1800萬元。今年在轟轟烈烈的“春天行動”中，北門口分元月份凈增存款3200元，存款余額突破億元大關，一舉摘掉落后帽子。

二、做好以貸引存

北門口分社選擇貸款對象時，注重每筆貸款投放后將會給信用社業務發展帶來的整體效益，力求通過一戶戶貸款，帶來一個個核心客戶群。湖北金卉花木有限公司是一家知名林業企業，該社采取優質的服務，遇到問題及時和企業、聯社領導溝通匯報，成功為該戶申報貸款1300萬元，合作成功后給信用社帶來較大的現金流和較好的經濟效益，該公司的銷售資金都及時存入信用社，存款月均余額就達到770萬元，該公司的老總及其股東說今后我們公司發展了所有的資金都存入信用社。

三、抓優質服務吸存

一是抓柜面服務。元月份，柜面業務量驟增，該社一方面增設對外營業窗口，提高辦結率效，另一方面所有臨柜人員放棄休息，輪流做好營業大廳的疏導工作。二是抓上門服務，年初該社客戶經理從客戶的口中得知孝感合力安晟汽車銷售服務有限公司有貸款需求的信息，客戶經理黃俊波便出現在孝感合力集團財務老總的辦公室，并承諾以最快的速度和最簡單手續辦理信貸業務。成功地為他們發放了200萬元的貸款后，該集團財務老總感概地說：“信用社的服務真的上了檔次，我們愿意與之長期合作”。隨后，訪公司將存款帳戶從他行轉到北門口分社，其日均存款余額200萬元以上。

四、抓全員責任攬款

全社總動員，全員齊參與，及時傳達“春天行動”的有關精神，同時把任務分配到每一個員工，對完成任務好的員工進行嘉獎，落后員工進行幫扶，掀起了存款旺季回籠的高潮。每一名員工都有存款余額，柜員孫春華利用春節拜年的時機，組織存款200余萬元。

五、抓客戶資金歸社回存

今年，該社對30萬元以上的客戶都進行了電話聯系，100萬元以上的客戶進行了上門聯系督促資金歸社，對資金歸社低的客戶重點督促。該社客戶經理每天奔波在客戶老板與財務總監的辦公室之間，通過長期努力，北門口分社資金歸社率是孝南區聯社最高的信用社之一，僅此項存款余額達3000多萬元。