開始農業創業要編好農業創業計劃書

當確定了創業的動機并選定了創業目標，資金、人事關系、市場等各方面的條件也都已準備妥當后，就必須提出一份完整的創業計劃書。創業計劃書是整個創業過程的靈魂，在計劃書中，應詳細記載一切創業的內容，包括創業的種類、資金規劃、階段目標、財務預估、營銷策略、風險評估、內部管理規劃等，在創業的過程中，這些都是不可缺少的。制訂創業計劃書，通常是個漫長、辛苦、具有創造性和重復性的過程，這個過程可以讓創業者對創業活動有一個更加清晰的認識，預見創業的可行性及成敗，這對創業者來講，往往會起到“磨刀不誤砍柴工”的效果。

一、 農業創業計劃書的內容

創業計劃書如同一部功能超強的電腦，它可以幫助創業者記錄創業的內容、創業的構想，能幫助創業者規劃成功的藍圖。整個創業計劃如果翔實清楚，對創業者或參與創業的伙伴而言，也許更能達成共識、集中力量，這無異有助于創業的成功。當然，處于不同階段的創業計劃書的重點也會有所不同，應根據實際情況對上述內容進行必要的組合或拆分。那么，一份完整的創業計劃應該包含哪些內容呢？

1. 計劃摘要

摘要要盡量簡明、生動。計劃摘要一般包括以下內容：市場調查概要、主要產品（或服務項目）、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、管理者及管理組織、資金需求狀況等。

2. 企業簡介

企業簡介主要包括：企業名稱、地址、聯系方法等，企業的業務情況，主要規章制度名稱，對企業未來發展的預測，本企業與眾不同的競爭優勢或獨特性。

3. 產品或服務

產品（服務）的介紹應包括以下內容：產品性能及特性，服務的對象、范圍，主要產品或服務項目介紹，產品（服務）的市場競爭力，產品的研究和開發過程，發展新產品（服務）的計劃和成本分析，產品（服務）的市場前景預測，產品的品牌和專利。

4. 人員組合

有了產品或服務項目之后，創業者第二步要做的就是組建一支有戰斗力的創業人員隊伍。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等各個方面的人員。

5. 市場預測

市場預測應包括：市場現狀、競爭對手、目標顧客和目標市場、本企業產品或服務的市場地位、市場區域和特征等內容。

6. 營銷方案

在創業計劃書中，營銷方案應包括：市場結構和營銷渠道的選擇、營銷隊伍和管理、促銷計劃和廣告策略、價格決策等。

7. 生產或服務計劃

生產或服務計劃主要描述生產或服務的占地面積要求、設備要求、廠房或店面要求、人力資源要求、技術要求、進度要求、原材料要求、質量要求等方面的問題。同時，要有時序進度安排。

8. 投資預算及利潤分析

生產企業的投資預算要分項列出土地費用、建設廠房的總造價、生產設備的總投資、為創辦企業應繳的各種費用、創業產品的原材料價格、生產工人和管理人員的工資、生產流動資金、不可預見支出等；服務企業的投資預算要分項列出土地費用、店面房租金、服務設備投入、人員費用、流動資金等。

利潤分析要根據生產或服務計劃，說明投資者如何收回投資，什么時候收回投資，大約有多少回報率等情況。包括對投資額、經營成本和銷售或服務收入的分析。

9. 風險預測及防范

風險通常包括：技術風險、市場風險、管理風險、財務風險、政策風險、自然風險，以及其他不可預見的風險。要提出規避風險的具體措施。

10. 工作進度安排

工作進度安排包括：做好市場調查，確定創業的產品或服務的內容，進行產品、服務及包裝的設計，選擇廠址或店面，購置生產設備，招聘員工，制作廣告并制訂促銷方案，領取營業執照，銀行開戶，稅務登記，開業儀式等內容。執行時間可以交叉安排。

二、制訂創業計劃書的作用

1. 創業計劃書是創業者吸引資金的“敲門磚”

如何使創業者選擇的創業項目找到所需要的資金支持是后續發展的關鍵所在，只有靠好的想法、好的技術、好的管理以及好的市場。通常來說，一篇優秀的創業計劃書是創業者吸引資金的“敲門磚”和通行證。

2. 創業計劃書是創業者的行動大綱

創業并不只是熱情的沖動，而是理性的行為。一個看似美好的想法，經過仔細分析，可能會被證明在市場中是行不通的。因此，在創業前，做一個較為完善的計劃是非常有意義的。在做創業計劃時，會比較客觀地幫助創業者分析創業的主要影響因素，能夠使創業者保持清醒的頭腦；一份比較完善的創業計劃，也可以成為創業者的創業指南或行動大綱。

三、農業創業計劃書的分析評價

創業者在制訂創業計劃書時，往往格式雷同，照著一個常用的模板生搬硬套，缺乏自己的理解和認識。那么，當創業者已經激發起創業的勇氣、找準了創業的項目、擁有了創業的資金、制訂了創業的計劃，是否就可以動手創業呢？我們認為，還有一個重要的環節需要我們去完成，即創業計劃方案制定后，不能馬上實施，必須進行充分論證，要對創業計劃書進行分析評價，否則就算創業目標明確，創業過程中的一些技術要求、方式方法、人員組合、營銷方案等方面出現問題也會使創業多走彎路，甚至導致創業的失敗。如何對創業計劃進行論證和分析評價呢？

1. 評頭論足找不足

邀請指導老師、成功創業者、同學、朋友、家人等對自己所制訂的創業計劃進行分析評價，多挑計劃中的不足，多找計劃里的毛病，多提反對意見，從而進一步完善創業計劃書。

2. 行家里手多請教

尋求有豐富經驗的律師、會計師、政府熟悉相關政策的公務員、專業咨詢家的幫助是非常必要的。如向行業管理部門進行咨詢，他們對你所準備從事創業的行業有總體上的認識和把握，具備一般人不具備的預測能力，能夠通過行業的優劣特點、行業的市場狀況、行業的競爭對手、行業的法律約束等方面的分析給你以幫助。他們的建議有時能讓你的創業計劃書更加完美。

另外，從近兩年的農民創業培訓來看，要求參加培訓的學員完成一份較為完整的創業計劃時，許多創業計劃書中往往比較容易犯以下一些錯誤：

（1）做什么不明確，市場的差異性和目標市場在哪里描述不清楚。

（2）怎么做不明晰，創業模式不清楚，如何獲得利潤經常沒有說明。

（3）市場潛力和規模缺少調查和依據。

（4）團隊創建是湊合，而不是融合。

（5）財務分析中現金流分析不夠。

四、制訂創業計劃書要注意的問題

1. 創業計劃要符合當地實際

要對項目是否適合本地進行分析研究，在擬定創業計劃的時候，做到心中有數、符合實際，創業計劃要切實可行，能夠實施。

2. 創業計劃要量力而行

要根據自己的財力、物力、技術、特長、管理能力等因素，綜合考慮創業計劃。要從小做起，不要把攤子鋪得過大。要腳踏實地，一步一個腳印地把自己的事業發展壯大。

3. 創業內容要有行業特色

一般農民都能創業的領域，盡量不要涉及，否則不會有理想的效益。創業要有特色，有科技含量，有創新，否則就不會長久，或者賺不到錢。

4. 創業形式要選擇恰當

可以選擇加入農民合作社、農業協會或注冊創辦有限責任農業企業等。這些創業形式不僅能解決農民不懂生產技術、沒有生產本錢、市場開拓能力缺乏等難題，而且能保障農民作為經營主體與大市場對接，是實現農業產業化、真正帶動農民致富的有效途徑之一。同時，還可以通過成員間共擔風險、共享利潤的經濟合作形式，使農民的經濟活動取得盡可能高的效益，又能保留農民在其創業項目運行中的自主性質。

改編自《開始你的農業創業》