國際市場逆勢拓展 外貿營銷價跌量升

如圖1、圖2所示，2012年5月份外貿景氣指數(shù)收于1487.39點，較4月份上調5.05％，年初比下跌11.67％，去年同比下跌6.92％；外貿價格指數(shù)收于121.83點，較4月份下跌0.35％，年初比下跌2.06％，去年同比下跌15.48％。外貿信心指數(shù)收于1050.81點，較4月份上調3.43％。

一、2012年5月份外貿景氣指數(shù)呈現(xiàn)小幅回升走勢

1、紡織行業(yè)出口依然嚴峻。2012年，中國紡織行業(yè)的運行呈現(xiàn)趨緩走勢，主要產品產量增速減緩，紡織品服裝出口數(shù)量出現(xiàn)負增長，行業(yè)利潤增速回落。紡織行業(yè)繼續(xù)面臨較高的外部風險，進一步提高風險控制和應對能力將是今年中國紡織業(yè)的首要任務。2012年中國規(guī)模以上紡織企業(yè)的主要運行指標增長放緩明顯，生產保持低速增長。中國紡織行業(yè)出口數(shù)量出現(xiàn)負增長，其中，中國對日本、歐盟、美國的紡織品服裝出口增速均有所放緩，在三大市場的份額有所下降，而對歐盟出口的形勢最為嚴峻。

2、紡織行業(yè)出口仍有一定困難。2012年，受到歐洲債務危機、美國經濟復蘇仍待考慮的影響，紡織行業(yè)的出口仍有一定困難，銷量下滑仍較為明顯。紡織企業(yè)一直處于開工不足的境地，受到國際經濟形勢影響，開工率一直不足，對歐出口依然面臨壓力。國際市場需求低迷的壓力和不確定因素仍較多，這些將影響行業(yè)出口增長。原料市場的波動等將是當前紡織行業(yè)面臨的主要風險。

3、多類因素制約出口。國際經濟復蘇仍將處于較為艱難的時期，歐美形勢均不樂觀，市場對未來的國際貿易環(huán)境依然信心不足。人力、生產和融資成本的明顯升高，各地的招工難對紡織服裝行業(yè)這種勞動密集型產業(yè)來說是一個巨大的困難。因中國勞動力成本大幅增長，國際采購商將部分紡織服裝訂單繼續(xù)向越南、孟加拉等東南亞國家轉移。人民幣升值可能帶來的匯率波動風險，也是目前出口企業(yè)不敢接大單、長單的重要因素。

4、紹興縣外貿出口逆勢開拓。因國際市場需求依然疲軟、國際采購商將部分紡織服裝訂單向東南亞國家轉移以及人民幣升值、貨幣政策等因素影響的不確定，給紹興縣出口企業(yè)帶來一定困難，今年5月份紹興縣外貿出口形勢總體呈現(xiàn)逆勢增長態(tài)勢，較4月份有所提振。

5、借春季紡博會東風，紹興紡企轉型升級步伐有所加快。2012中國柯橋國際紡織品面輔料博覽會(春季)于5月6日至8日在中國輕紡城國際會展中心舉行。為期3天的春季紡博會于5月8日圓滿落幕，共實現(xiàn)交易額40.6億元，同比增長5.2％，其中合同成交12.82億元；有2萬多名專業(yè)客商惠顧，同比增長5.3％，其中境外客商超過3400人。柯橋已經成為國內產業(yè)集群地以及創(chuàng)意產業(yè)爭相效仿的典范。為支持發(fā)展創(chuàng)意產業(yè)，培育新型市場主體，紹興縣先后出臺多項優(yōu)惠政策，鼓勵創(chuàng)新創(chuàng)意，創(chuàng)意機構不斷涌現(xiàn)，紡織企業(yè)的理念發(fā)生了根本性的轉變。

6、“全球化”加速推進擴大外銷份額。中國輕紡城“布滿全球”系列對接活動為市場帶來了持續(xù)客戶資源。不少企業(yè)出口逐漸從歐美市場轉向亞洲、非洲、拉丁美洲市場，以全球營銷策略，鞏固東盟、中東、東南亞、南非、西非市場份額，開辟巴西、墨西哥等拉美市場份額，拓展俄羅斯、哈薩克斯坦等新興國際市場份額，中國輕紡城外銷份額局部拓展。與之配套的市場倉儲物流中心的國際物流業(yè)務快速增長，其“內陸直通關”已成浙江省業(yè)務發(fā)展最快的內陸口岸，助推著市場擴大外銷份額。

7、部分紡織品出口環(huán)比回升。本期棉及其混紡面料、麻及其混紡面料、刺繡品、日用家紡面料、窗簾帳幔、針織鉤編物和浸、涂、包覆紡織物外貿景氣指數(shù)不等量回升，拉動總類外貿景氣指數(shù)環(huán)比回升。

二、2012年5月份外貿價格指數(shù)呈現(xiàn)小幅下跌走勢

1、多類因素致使出口單價小幅下跌。從接單情況來看，5月份出口規(guī)模比4月份略有擴大，紹興部分規(guī)模型紡企創(chuàng)意產品優(yōu)勢繼續(xù)顯現(xiàn)。但全球經濟復蘇仍較為低迷，短期內國內出口企業(yè)經營狀況難以得到明顯好轉，匯率、勞動力成本仍趨上行，企業(yè)融資成本也仍處高位。因國際油價下行，國際大宗商品價格趨穩(wěn)下調，國內上游聚酯原材料和棉花價格下跌，致使5月份外貿價格指數(shù)小幅下滑。

2、東南亞國家爭奪中國紡織品出口市場份額。國際市場競爭繼續(xù)加劇，中國紡織業(yè)在全球保持較強競爭力的成本優(yōu)勢繼續(xù)明顯削弱，行業(yè)利潤增速有所回落，紡織業(yè)在全球的格局仍在發(fā)生微妙的變化。越南、巴基斯坦、孟加拉國、土耳其等國正以遠比中國低廉的成本優(yōu)勢，爭奪中國紡織品的出口市場。在東南亞等國家低成本勞動力的擠壓下，紹興部分紡織服裝企業(yè)和輕紡城紡織品公司大眾產品只得以降價承接部分外單，大眾產品利潤空間仍相對壓縮，拉動5月份外貿價格指數(shù)環(huán)比下跌。

3、部分紡織品出口單價呈現(xiàn)下跌走勢。本期化纖長絲面料、刺繡品、日用家紡面料和浸、涂、包覆紡織物外貿價格指數(shù)不等量下跌，拉動外貿總類價格指數(shù)呈現(xiàn)下滑走勢。

預計2012年6月份外貿景氣指數(shù)呈小幅回升走勢。今年上半年可能行業(yè)的出口和效益下降的幅度會更加的明顯，而中小型加工企業(yè)面臨的困難也會更加的突出。未來紡織業(yè)要積極應對市場的挑戰(zhàn)，大企業(yè)應從規(guī)模增長型向效益增長型轉變，小企業(yè)則應向做精、做強、做專的方向調整轉型。未來紡織行業(yè)的競爭日益體現(xiàn)在產業(yè)核心競爭力和自主品牌創(chuàng)造力上，這對產業(yè)要素的構成和質量提出新要求，以知識和技術為依托的創(chuàng)新性勞動，創(chuàng)意、時尚導向力等將成為中國紡織行業(yè)未來能否贏得先機的重要方面。隨著各種新型貿易保護和發(fā)達國家綠色標準門檻的提高，部分紹興規(guī)模型紡織服裝企業(yè)以市場為導向，加快轉型升級的步伐，不斷通過探索和創(chuàng)新來尋求發(fā)展，整個行業(yè)呈現(xiàn)出區(qū)域布局調整加快、產品結構進一步優(yōu)化的態(tài)勢，開發(fā)更高附加值的產品，扭轉長期處于價值鏈最低端的尷尬地位。