張?jiān)ＤＪ降谋举|(zhì)與中國(guó)紅酒的未來(lái)

作為民族工業(yè)的一面旗幟，張?jiān)?20年篳路藍(lán)縷的傳奇，是一個(gè)思考產(chǎn)業(yè)、品牌和文化的最好標(biāo)本。由于企業(yè)歷史的漫長(zhǎng)悠遠(yuǎn)和最具西學(xué)為用（西方技術(shù)）、中學(xué)為體（中國(guó)文化）的一體化特征，張?jiān)Ｊ菫閿?shù)不多的當(dāng)?shù)闷稹澳Ｊ健币辉~的企業(yè)之一。

張?jiān)ＤＪ降谋举|(zhì)是什么？

核心活動(dòng)與核心資產(chǎn)

企業(yè)的框架從宏觀維度上剖析有兩條線索，一條明線為企業(yè)的核心活動(dòng)，一條暗線為企業(yè)的核心資產(chǎn)，依靠核心活動(dòng)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)稱之為營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)型，依靠核心資產(chǎn)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)稱之為管理驅(qū)動(dòng)型，雙核心驅(qū)動(dòng)的企業(yè)稱之為復(fù)合驅(qū)動(dòng)型。

營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)型企業(yè)一般在最初階段，能以數(shù)倍乃至數(shù)十倍的發(fā)展速度領(lǐng)先于行業(yè)，品牌知名度較高，能夠率先發(fā)現(xiàn)并切割出藍(lán)海市場(chǎng)。管理驅(qū)動(dòng)型企業(yè)一般戰(zhàn)略愿景明晰、組織架構(gòu)科學(xué)、產(chǎn)品質(zhì)量可靠，依據(jù)口碑在某個(gè)專業(yè)領(lǐng)域有著極高的顧客黏度；但可能由于造勢(shì)不足，停留在分眾品牌而非大眾品牌的階段，難以獲取由營(yíng)銷帶來(lái)的品牌溢價(jià)。復(fù)合驅(qū)動(dòng)型企業(yè)綜合兩者的優(yōu)點(diǎn)，既有扎實(shí)的管理內(nèi)功，又有品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，是建立了系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力的平衡型企業(yè)，海爾、張?jiān)！⒚┡_(tái)等企業(yè)，均在此列。

張?jiān)ＤＪ降谋举|(zhì)就是：以核心資產(chǎn)為依托，不斷放大核心活動(dòng)，用企業(yè)戰(zhàn)略和管理來(lái)優(yōu)化顧客體驗(yàn)的復(fù)合型驅(qū)動(dòng)模式。

但是，其他酒水企業(yè)也有采用復(fù)合驅(qū)動(dòng)模式的，為什么張?jiān)Ｎ∥“倌甓忠或T絕塵？

戰(zhàn)略節(jié)奏與戰(zhàn)略組合

觀察張?jiān)５陌咐梢钥闯鰪堅(jiān)?duì)于市場(chǎng)趨勢(shì)的判研能力，在每一個(gè)拐點(diǎn)都能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)出行業(yè)變化的邏輯規(guī)律從而預(yù)先卡位。

一、1992～1997年是品牌的概念化階段，塑造富有沖擊力的創(chuàng)新概念成為當(dāng)時(shí)最火的企業(yè)戰(zhàn)略，而張?jiān)ｎI(lǐng)先一步，率先把工作重心放在了渠道布局與深度整合上。隨之而來(lái)的消費(fèi)爆炸讓那些徒有知名度而沒(méi)有落地力的企業(yè)眼睜睜看著張?jiān)＠妹芗来螳@其利。

二、1998～2003年是品牌的個(gè)性化階段，逐步提升的購(gòu)買力促使眾多品牌開(kāi)始關(guān)注個(gè)性和內(nèi)涵。蒙牛的神五營(yíng)銷、農(nóng)夫山泉的奧運(yùn)營(yíng)銷都是為了塑造與眾不同的品牌氣質(zhì)。張?jiān)Ｍㄟ^(guò)注冊(cè)解百納的戰(zhàn)略事件，搶先在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)上占位，用品類的框架約束了其他品牌個(gè)性的發(fā)力空間。

三、2004～2009年是品牌的本土化階段，中國(guó)元素成為競(jìng)爭(zhēng)訴求，張?jiān)s用后向一體化戰(zhàn)略，嘗試從國(guó)內(nèi)走向國(guó)際，酒莊格局日漸明朗，為塑造企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能構(gòu)建了極高的起點(diǎn)。

四、2010年至今是品牌的服務(wù)化階段，整合性傳播、終端體驗(yàn)、深度服務(wù)成為各大品牌的法寶。張?jiān)t著力于全產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)和類似于蘋果公司銷售模式的“產(chǎn)銷聯(lián)盟專賣”模式構(gòu)建，以求一攬子解決系統(tǒng)問(wèn)題。

張?jiān)５膽?zhàn)略節(jié)奏是領(lǐng)先半步，張?jiān)５膽?zhàn)略組合是縱向到底（全產(chǎn)業(yè)鏈）、橫向到邊（品類+品牌+服務(wù)）。有了戰(zhàn)略上的先發(fā)制人與戰(zhàn)術(shù)上的后發(fā)制人，張?jiān)＜饶芸ㄎ唬帜苌衔弧?/p>

盡管張?jiān)Ｒ呀?jīng)是行業(yè)老大，但一個(gè)個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手已跨海而來(lái)。面對(duì)核心資產(chǎn)和核心活動(dòng)都極具影響力的巨無(wú)霸，張?jiān)兊耐粐泛卧冢?/p>

中國(guó)食品與中國(guó)品牌

食品酒水行業(yè)中，綜觀跨國(guó)公司與本土企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，跨國(guó)公司獲得完勝的是可樂(lè)類別，中國(guó)公司獲得完勝的是白酒和煙草。

當(dāng)“兩樂(lè)”帶著巨大的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)橫掃中國(guó)之際，非常可樂(lè)從銷售量到贏利率都不是對(duì)手。究其原因，是因?yàn)榉浅？蓸?lè)沒(méi)有形成體驗(yàn)（口感）優(yōu)勢(shì)，仍然是兩樂(lè)的類別附庸。而中國(guó)白酒和煙草，從香型上一舉顛覆西方烈酒和混合型煙草的口感體驗(yàn)，創(chuàng)立了完全不同于西方的中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，深度迎合了中國(guó)消費(fèi)者的體驗(yàn)；更兼白酒和煙草很好地利用了中國(guó)歷史文化這個(gè)巨大資源——這是非常可樂(lè)失利而白酒、煙草完勝的本質(zhì)。

再看紅酒：紅酒技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和口感類型來(lái)源于西方，這與可樂(lè)類似；紅酒文化、香型要求中西方有很大的不同，這與白酒、煙草類似。

進(jìn)口紅酒的優(yōu)勢(shì)在于歷史文化、分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、品牌高度、大師制度、酒莊模式等，劣勢(shì)在于渠道管理和終端體驗(yàn)，而中國(guó)品牌優(yōu)劣勢(shì)恰恰對(duì)調(diào)。雙方博弈，結(jié)果取決于誰(shuí)能在紅酒消費(fèi)文化上獲得壓倒性優(yōu)勢(shì)。西方品牌的“酒祖”文化和張?jiān)兊摹氨就痢蔽幕罱K將落地在香型體驗(yàn)和酒格上。張?jiān)兊慕K極出路在于：創(chuàng)新西方的香型標(biāo)準(zhǔn)，勇敢地進(jìn)行品類再造，最終塑造出基于產(chǎn)品體驗(yàn)的、能夠傳承“葡萄美酒夜光杯”的獨(dú)特中國(guó)紅酒消費(fèi)文化！

因此，處于十字路口的中國(guó)紅酒業(yè)是像白酒一樣獲得成功，還是像可樂(lè)一樣被全面壓制——作為行業(yè)領(lǐng)頭羊，張?jiān)５膽?zhàn)略抉擇舉足輕重。

張?jiān)Ｘ?zé)任，一重如此！是為評(píng)。

（本專題編輯：可瀟wqz3217@163.com）

有了戰(zhàn)略上的先發(fā)制人與戰(zhàn)術(shù)上的后發(fā)制人，張?jiān)Ｔ谮A得先機(jī)與學(xué)習(xí)其他企業(yè)的操作技巧上有了錯(cuò)層的技術(shù)組合，既能卡位，又能上位。