趙曄 時尚，你拖拉了嗎？

拖拉網讓“明天穿什么”不再是一個令人頭疼的問題，CEO趙曄更是深信，每個人都能成為Fashion Icon。

時尚，我最懂你幾年前，趙曄因為一份為客戶提供的可行性研究報告，發現了一個全新的巨大的電子商務市場，和隨之帶來的變革性用戶需求，從而開始了自己的第一次創業——“都市客”，起初只能算是上海白領的第一BBS，后被香港傳媒上市公司收購。這一次嘗試成為趙曄事業上次較為輝煌的創業經歷，他懂時尚，也了解網絡社區，當把兩者巧妙結合在一起時，社區化的分享型電子商務便應運而生。

總結第一次創業，趙曄說，“主要是缺乏經驗，充分尋找機會的能力也不夠強，有些時候還不好意思去請求別人的幫助，所以會錯過一些時機。”而面對第二次創業的拖拉網，更了解行情的趙曄變得更加穩健，最重要的是比第一次更加堅持。也正因有了第一次出色的創業經歷，拖拉網在上線不到半年的時間里就被不少投資人看好，并低調晉升入國內社區化分享網站第一梯隊，獲得1.5億元的估值。

趙曄在微博簽名里寫著“黃沙百戰穿金甲，不破樓蘭終不還”，公司的員工也一致稱他為“主公”，頗有戰場主將的氣派。而這位身先士卒的主將，正用其獨特的人格魅力吸引著更多有志之士加入，“一起加班，一起吃盒飯，我喜歡和大伙兒一起戰斗的感覺”。趙曄自我評價是一個內向的人，平時話不多，但不管多忙都要預留自省與思考的時間和空間給自己，從他身上還能感受到成功創業者共同擁有的種氣質，那就是“不服輸”，這是一種能在困境中果斷擺脫的自信和能力，在第一次和第二次創業之間快速過渡就是趙曄“不服輸”的最大佐證。

不拖拉，No Fashion

單看拖拉網這個名字，你的頭腦里一定會有無數問號。但趙曄會告訴你，世界上沒有什么事情比女人逛街購物更拖拖拉拉的了，那么一切問號就都變成了驚嘆號。走進拖拉網，簡單的一個“明天穿什么”應用就能把廣大愛美的女性迷得神魂顛倒，同時通過網站一拉一拖的“衣拉寶”，關于衣櫥和搭配的糾結、困惑就能輕松搞定。初見拖拉網CEO。趙曄，你也不會相信眼前這個濃眉大眼、陽剛帥氣的男人經營著一家成功的女性時尚網站，“要不怎么說，女為悅己者容呢。”趙曄開玩笑道。事實上，時尚界的很多達人都是男性，他們更能看到感性和沖動后面隱藏的邏輯和理性。趙曄希望女性可以買到更多適合她們的衣服，這樣我們就可以看到一個更多色彩，更多個性，更多獨特風格的世界。

趙曄深信，互聯網公司應該專注在互聯網產品上，產業鏈也不是越長越好。因為任何人、任何團隊都有能力的極限，所以拖拉網的主業是信息的傳播、展示、反饋、分析，和移動互聯網產品的架構、組織、包裝和運營。拖拉網專注于用戶的分享和體驗，無論家庭主婦、職場白領還是時尚店主，都能在這個平臺上展示自己的個性審美和消費觀念，找到和自己品位相投的消費群。“這衣服真好看，在哪兒買的呀”？這句話也不再是同事鄰里之間的寒暄，而成為真正的購物指南和流行風向標。目前針對會員用戶，拖拉網提供個性化定制、“明天穿什么”提醒、在線搭配衣櫥系統和手機端的管家服務等，在線購物時用戶面對的不再是一個冷冰冰的網站。

不僅是對消費者，對入駐的商家拖拉網也有很人性化的服務。趙曄談到了一件有趣的事情，曾經有一個客戶覺得自己的產品不夠洋氣，不好意思在拖拉網的平臺上展示，網站的明星搭配師就幫品牌選了幾個SKU搭配放到頁里上，客戶從網站上看到自家產品的時候吃了一驚，馬上聯系拖拉網說，接下來他們的服裝要用更高質量的染料，因為他們也更有信心做品牌了。

云服飾，微搭配

“云服飾、微搭配”是拖拉網首創并堅持的概念。現在的互聯網中，琳瑯滿目的時尚網站不少，但大多數只能讓用戶盯著好看的明星街拍、紅人博客眼紅流口水，到底怎么穿、怎么搭配還是盲目抓瞎。但在拖拉網，要用戶在網站上能看到的，網站就能幫用戶買到，這也是拖拉網最大的特點。

2011年8月，拖拉網選擇和新浪微博牽手，成為新浪微博官方服飾平臺。事實上，新浪微博的注資并不是所有候選投資者中最多的，但趙曄清醒地認識到，對于現階段的拖拉網來說，新浪微博一統天下的開放性社區才是最好的財富。在隨后的4個多月里，依靠自身魅力和技術開發的新浪應用APP，拖拉網新浪微博粉絲已經突破120萬，目均PV也猛超100萬，成為電子商務中低調播種卻鮮艷綻放的枝獨秀。

在趙曄眼里拖拉網是幸運的，因為越來越多的人關注時尚，并需要時尚，我們每個人具有與生俱來的個性，都可以在時尚中得以彰顯和釋放。拖拉網的創新，就是打破服飾品牌只想賣貨的短淺思路，而是更細分，更有效率地做定位準確的產品，用優質服務匹配和品牌最有默契的消費者。“拖拉網就是更好、更低成本地去做這種匹配，讓他們更快速地聯系起來，消費者和品牌雙贏的時候，我們也就會更好。”趙曄如是說。

從幾年前的第一次創業一直走到現在，看似順風順水，趙曄心中卻永遠有一句“無它，唯勤而已”的箴言，談到最大的收獲，趙曄則認為是對生活的理解：“你永遠不可能得到整個世界，通過努力得到最適合你的土壤和空氣，快樂生活，享受人生。”