房企沖刺下半年

年中論劍，再看英雄。截止到7月12日，已經有22家標桿房企公布了上半年銷售業績，合計銷售額高達4149億，同比上漲幅度高達14%，超五成企業的銷售業績表現良好。下半年沖刺發力點也將各尋其道。

標桿房企業績普漲

在業績逆勢而上之下，有房企隨即上調銷售目標。世茂房地產控股有限公司以上半年錄得累計合約銷售額超225億元，同比增長約五成，并已完成全年銷售目標73%的戰績，率先高調宣布將原計劃的全年目標307億元上調至350億元。

同策咨詢研究中心數據顯示，截至7月11日，已公布上半年銷售業績的37家房企中，有19家標桿房企銷售業績不低于去年同期，總計實現銷售金額約5700億元。有不少房企完成全年的50%的目標或接近完成50%。

經歷了上半年深度調控對樓市的檢驗，房企在樓市中雖表現各異卻仍艱難跑贏大市。尤其以標桿房企為代表，從3月的樓市小陽春到6月的全面復蘇，銷售額逐月回升十分明顯。雖然沒有對外公開宣布，但截止到目前包括中海、保利等在內的多家企業今年超額完成年初目標似成定局，且一線房企銷售情況普遍被外界看好。相形之下，龍頭房企萬科今年上半年實現合約銷售金額625.4億元，同比下跌4.7%，僅完成全年銷售指標的43%。

受到進一步降息和市場需求強勁等因素的影響，中海地產上半年銷售收入已達630億港元，占全年800億港元目標的八成，完成比例成為行業之最。對此，德銀發布報告預計中海在9月即可提前達到800億的目標，估計全年合約銷售額將達1200億港元。

在上半年表現突出的保利地產業績公告中顯示，1—6月簽約金額也突破500億大關，達到502.96億元，其雖未明確表示今年銷售目標，但相較去年銷售金額732億元，已完成六成以上。

此外，一度賣股賣項目的綠城也實現了219.5億元的銷售佳績，為全年目標的54.9%。而據綠城集團首席財務官馮征表示，目前看來年度目標上調的可能性不大，更可能是超額完成。

尚未公布上半年銷售業績的“黑馬”融創中國，從上半年表現來看一直不俗。融創中國董事長孫宏斌此前接受記者采訪時稱，全年銷售業績沒有提高。一位知名房企負責人在采訪中告訴記者：“根據上半年樓市整體情況來看，銷售過半的企業不在少數，對這些企業而言，全年銷售目標完成并無太大問題，適當的調整目標也在情理之中。”他同時認為超額完成年度銷售目標的企業將會比以往增多。

彎道超車 購地補倉

雖然對于此番樓市的回暖，業內外論其“虛實”不一。各地樓市的回暖，已然迅速傳導進入土地市場。受到銷售回暖的刺激，5月以來，萬科、恒大、龍湖以及佳兆業等房企紛紛競相購買土地，儲備糧草。

“經過一年多去化存量后，開發商手頭逐漸有了拿地的資金，從客觀上也確實有這樣的需求，以維系正常的開發運轉。”高策地產服務機構董事長陶紅兵分析，近段時間全國各地頻繁出現的土地拼搶正是房企扎堆補倉的表現。

盡管上半年龍湖接近45%左右的業績完成率低于行業平均水平，龍湖地產管理層認為上半年實現四成下半年沖刺六成的銷售節奏符合預期。與此同時，龍湖地產在近期的土地市場表現十分活躍，從福建廈門到浙江紹興再到四川成都，拿地步伐貫穿華南的東西板塊。據悉，目前龍湖的拿地團隊仍在不同地方尋找項目，以補充公司土地儲備。

而歷來在土地市場主張“寧可錯過，不可拿錯”原則的龍頭房企萬科，在近來也表現得不愿再錯過。

僅過去的6月，萬科就新增五個土地項目，分別為廣東廣州天河軟件園項目、長沙洋湖垸項目、江蘇南京市高鐵南站項目、遼寧沈陽石材城項目、山東煙臺福山區梧桐路項目，共計須支付地價款約21億元，創下了今年單月購地金額的新高。據統計，截至目前，萬科今年以來在土地儲備購置上總支出金額約為53.84億元。萬科方面表示，公司目前資金比較充裕，土地市場如果出現機會，還可以靈活把握。

無論密集的買地行為是否屬于“彎道超車”，但是到三四線城市、以更低的成本集中拿地補充儲備已經成為越來越多房企的共識。金科集團在上半年砸金20億在重慶、四川、江蘇等地拿下8宗地塊，下半年的趨勢依然著眼于2011年報中就提出的“公司會推進住宅與商業、酒店、旅游、休閑、文化、養老等產業佳節，增強低成本土地獲取能力。”

下半年加大出貨

為保證全年目標的順利完成，下半年庫存放量成為眾多房企的首選，尤其是對于上半年銷售未過半的房企，這樣的直接的需求更加迫切。在目前公布了銷售業績的房企當中，萬科、恒大、龍湖、碧桂園以及綠城都有在下半年加大出貨的考慮。

萬科集團相關負責人表示，今年下半年，特別是第四季度，隨著更多項目資源的推出，相信對于銷售將起到積極的促進作用。萬科并沒有設定固定的年度銷售目標，而是順勢而為，積極銷售，力爭保持良好的銷售速度。

恒大內部人士告訴記者，集團在6月份適當調整開盤項目數量和進度，確保下半年銷售貨量充足，而通過二季度實現267.7億元，占據全年計劃的1/3，以及超級大盤啟東海上威尼斯7月初的入市，全年銷售計劃完成沒有問題。

同屬華南區的碧桂園2012上半年的銷售額為173.4億元，占全年銷售目標430億元的40%。瑞銀發布的研究報告中稱，碧桂園在上半年僅推出了兩個新盤，而下半年將有多于同行的新樓盤推出。碧桂園集團相關人士告訴本刊記者，碧桂園集團的正常節奏就是在本年度二、三季度碧桂園推出主要產品，因此第一季度沒有推出任何新盤，第二季度甚至6月推出一些新盤后才有了量的增長，三季度還會有更大的市場推廣，雖然下半年還有60%的銷售目標，該人士也表示非常有信心。

對此，中國房地產學會副會長陳國強表示，大部分房企因為庫存較多，隨著對市場的預期慢慢樂觀，也需要及時把握銷售機會回籠資金。

據龍湖地產方面表示，上半年龍湖以消化庫存為主，少有新盤推出，下半年推盤量將加大，可能會超額完成目標。此外，下半年推盤策略也會根據市場來改變，以北京為例，下半年龍湖兩大天街系產品整體產品均以改善型產品為主且貨量充足。

亞豪市場發展中心總監郭毅對此指出，雖然政策環境并沒有全面松動，但是針對政府所倡導的剛需和改善性客群的企業有可能上調年度目標。馮征就認為，根據綠城既定的銷售比例，在下半年肯定得比上半年賣得多，所以仍有一定的銷售壓力。因此一直以高端樓盤大戶型為主的綠城也可能會選擇多元化的發展，即在以大戶型為主的前提下，放一部分精力去推中小戶型。