高職院校大學生創業成敗的案例分析及啟示

【摘 要】以廣西國際商務職業技術學院為例，分析高職院校大學生創業成功和失敗的案例，獲得以下啟示：大學生創業應做好充分的市場調研，多方面融資，富于團隊精神，擁有堅持到底的信心，并積累一定的人脈社會資源。

【關鍵詞】高職院校大學生 創業

案例分析 啟示

【中圖分類號】G【文獻標識碼】A

【文章編號】0450-9889（2012）07C-

0177-02

黨的十七大提出了促進以創業帶動就業，擴大就業的發展戰略。為此，廣西出臺了《廣西壯族自治區促進全民創業若干政策意見》，推出針對創業主體、創業門檻、創業稅費、信貸扶持、創業培訓等一系列政策，鼓勵全民創業。廣西教育廳積極促進高校大學生創業，以創業帶動就業。廣西國際商務職業技術學院是廣西唯一培養外向型、技能型、應用型、創業型商務經理人才高職院校，多年來，依托外經貿行業，通過各種辦學模式，促進大學生創辦企業，投資200多萬元，建成占地1400平方米的大學生創業園，免費為大學生提供創業實踐場所，以園區為平臺，開展專業實訓、創業指導、職業素質教育等，提高了學生創業意識和能力，促進了大學生更好地就業。本文試以廣西國際商務職業技術學院為例，分析高職院校大學生創業成功和失敗的案例及其啟示，以期對促進高職大學生成功創業有所裨益。

一、廣西國際商務職業技術學院大學生創業成功案例分析

廣西國際商務職業技術學院堅持“以服務為宗旨，以就業為導向，以市場為需求，走商學結合道路”的方針，遵循“服務創業，扶持創新”的原則，以大學生創業園為實踐平臺，引導學生創辦企業，充分發揮創業主體性作用，以培養大學生創業意識和企業家精神為宗旨，強化了園區既孵化創業企業，又孵化學生“企業家精神”的“雙孵化”功能，同時，實現“學生發展、品牌引領、企業盈利、園區興旺”的四贏局面。該院不僅大力扶持大學生創辦微型企業，實現創業帶動就業，而且以大學生創業園為平臺，建立成學院最大的綜合實訓基地，圍繞學院的“商”字育人，商學結合，讓學生在學習專業知識的同時，也培養經商頭腦，還與職業指導課程緊密結合，通過創業實訓平臺，為教學服務，培養學生創造、創新和創業能力，提高學生職業素養。此外，該院以人才小高地為載體，搭建了多種形式服務平臺。大學生創業園不僅免費提供創業場地，提供創業項目、企業管理、政策咨詢等服務，還派出專任老師進行一對一輔導。多年來，畢業生中涌現出了一批批優秀創業明星，他們敢為人先、成功創業，提供了許多就業崗位。

案例1：某運動品牌專賣公司。創業者為2006級連鎖經營管理專業，經營范圍涉及服裝服飾、鞋帽、箱包及配件、電子產品、工藝品、家居床上用品等，主要以電子商務網絡銷售，既做零售，也做批發，一天平均營業額有2000元左右，網店匯集本地客戶人數有超過1000人。夏季都會接到一些公司，單位的團購訂單，每年4～5月，很多企業有運動會，就會采購這種類型的服裝或者鞋子。目前有多家代理商如紅酒、品牌服裝飾品、特產實體店等想把網絡銷售交由該公司來做。

案例2：某會展策劃、展位搭建公司。創業者為2006級會展策劃與管理專業，本項目是創業者在學院的第二次自主創業，主要向參加會展的參展商提供相關的服務和市場咨詢服務。第一次創業2009年5月，從事投籃機項目，自主經營，由于專升本進修，學業太過繁重，沒辦法在學業與創業找到平衡點，于2010年3月結束。第二次創業后，該會展公司2011年第四季度營業額約22萬元，聯系客戶25家，最終達成合作11家，成交率達到44%，并帶領學院2010、2011級營銷與策劃、會展與策劃專業12名學弟學妹到公司進行實習和勤工儉學，讓他們參與廣告設計、會展策劃和展臺搭建等工作，一來可以節約企業的成本，二來可以讓學弟學妹在學校就能接觸到與專業相關的實際工作，三來企業和學生在學校進行磨合，學生可以找到自己的職業興趣和定位，企業可以發現合適的人才。 這給了創業者很大的鼓勵與動力，讓其更加有信心在創業的道路上堅持走下去。

案例3：某會計服務公司。創業者是2008級會計與審計專業，他從小就立志成為商人，從高一開始就做銷售電子產品、手機代理以及實體手機店、床墊批發等等。該公司是2011年7月開辦的，由學院財會金融系扶持，所有老師入股，幫助他尋找業務，所有系部培訓課程都交由該公司處理，經營業務是工商注冊登記、會計服務、信貸支持等。公司設有培訓部、會計部、稅務部（代辦稅務登記變更注銷）、工商注冊部（代辦企業工商登記變更注銷）、業務部。開業9個月，擁有代理記賬客戶30多家企業，每個月有穩定收入1萬多，代辦工商注冊每月可接3～5單不等，財會金融系關于會計培訓課程每月舉辦一次，每月總收入可達到3～4萬，年收入保底40萬左右。創業者具有會計從業資格證書，同時懂得中小企業做賬流程。對事物較有領悟性，自主學習知識能力強，接受新鮮事物快，思維活躍，擁有計算機一級證書同時熟練操作財務軟件（金蝶系統）。另外，入選全國第四屆創業之星大賽的候選人

二、廣西國際商務職業技術學院大學生創業失敗案例分析

當前的政策，正是創業的好年頭，但是大學生創業不能光靠激情，還要有足夠的理智。大學生創業的弊端較為明顯，如社會經驗不足，常常盲目樂觀、急于求成、缺乏市場意識和商業管理經驗，很容易走向失敗。

案例1：一家開展大學生第二課堂的服務中心。從事人才信息咨詢服務、職業發展咨詢、勞務信息咨詢和會展服務等，2011年10月成立，2012年3月解散，失敗的原因：一是盲目選擇項目，市場調查不夠；二是創業者的經驗不足；三是服務對象太多，管理不善；四是指導和監控不到位。

案例2：果醋飲料等食品代理公司。2011年9月成立，失敗原因：一是經濟實力不夠強，資金鏈斷裂；二是沒有更好的營銷模式；三是缺乏人脈關系；四是團隊比較單一。

對于大學生創業，我們不應該以成敗論英雄，勇于嘗試就是勝利。創業者需要面對項目選擇、資金投入、營銷辦法、團隊管理和風險評估等問題，還要學習各種政策、法律條款、金融知識還有專業知識，對個人的能力和素質是一個很大的挑戰，更何況是對于沒有任何社會經驗、人脈關系、資金積累和管理經驗的在校大學生，可以說，大學生自主創業是最高級別的實踐和鍛煉。

三、對大學生創業的啟示

創業是一個系統工程，它要求創業者在企業定位、戰略策劃、產權關系、市場營銷、生產組織、團隊組建、財務體系等一系列領域有一定的知識積累。雖然創業者不是全才，但要著眼于全才。借鑒上述成功和失敗的案例，大學生如何提升創業成功率，需要做到：一是做好充分的市場調研。沒有調研就沒有計劃、沒有方向，大學生創業往往是有激情，缺經驗，盲目，理想化，對于創業的第一步，市場調查最重要。二是多方面融資。資金難籌幾乎是每一個大學生創業者都會遇到的難題。創業者除了尋求家庭、親戚、朋友的資助外，還要廣開渠道，向銀行借貸，尋找風險投資、創業基金等融資渠道。三是富于團隊精神。大學生的社會與人生經驗都不足，而且處于熱血沸騰的感情階段，個性化、自信力等都較強，所以在團隊合作中，常常會出現以己為主、剛愎自用等不利于合作創業的情形。四是擁有堅持到底的信心。創業中的各種問題，如資金不足、市場競爭、經驗不足等都有可能出現，誰都無法保障在下一個路口能選對方向，所以創業過程中會遇到挫折與失敗再正常不過。五是積累社會人脈資源。大學生掌握的社會資源非常有限，而企業創建、市場開拓、產品推介等都需要調動社會資源，大學生在這方面會感到非常吃力。平時多參加各種社會實踐活動，擴大人際交往的范圍。創業前，可以先到相關行業領域工作一段時間，為自己日后的創業積累經驗和人脈。

【參考文獻】

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［2］段美等.我國大學生創業能力培養模式及對策研究［J］.廣東青年干部學院學報，2010（9）

［3］趙觀石.地方高校大學生創業的六個認識誤區及對策［J］.教育理論與與實踐，2010（10）

【作者簡介】唐 潔（1980- ），廣西國際商務職業技術學院招生就業處創業指導教師，研究方向：大學生思想政治教育。

（責編 何田田）