最牛清潔工:中國半數機場跑道

2012年3月，地處京廊交界處的北京新機場建設剛剛開工，李云鯤已捷足先登，承包下了這座號稱“世界最大機場”的跑道清洗業務。機場跑道是由特殊材料制成，對清潔保養的專業要求十分苛刻，搞不好飛機在起降中就有可能滑出去，從而引發事故。10年前，我國145個機場的該項業務全部被外國公司壟斷，如今，這位重慶漢子已奇跡般地將半數以上生意，搶到自己手中，年收入上千萬元！

〓〓“飛機迷”走進機場

〓〓大開眼界

〓〓過去，曾有很多老總以為李云鯤是海歸，其實他是重慶巫山縣的一名農家子弟。只是從小愛科學，尤其對飛機非常感興趣。小時候他看到二戰片中的美國兵，駕駛著能運送上百噸貨物的大型運輸機翱翔藍天，覺得簡直酷斃了，于是做夢都想當飛行員。想不到的是，高中畢業后飛機沒開上，他卻在法國駐烏魯木齊的“威望迪清洗公司”謀到一份清洗飛機跑道的工作。每天看到大型客機從頭頂呼嘯飛過，小李覺得既新鮮又刺激。

〓〓在機場打工，李云鯤增長了不少有趣的知識。法國同事告訴他，跑道是一個機場的重要組成部分，它決定了機場的等級標準。尤其跑道長度，一定程度上決定著可起降飛機的大小和類型，當然跑道道面的強度、寬度和機場海拔高度對此也有影響。一般來說，機型越大，起降所需的跑道長度也就越長。機場跑道上都裝設標準的燈光系統，讓飛機在夜間起降。從降落的飛機看，跑道以一排綠色的入口燈開始，在末端用一排紅色跑道末端燈結束。跑道的兩旁邊緣設有白色邊界燈。

〓〓坐在機場的候機室里，從窗外望去，一架架飛機整齊地停放在機場跑道上。李云鯤他們的任務，就是在夜里沒有航班起降的情況下，給跑道“洗澡”。內行都知道，機場的飛行跑道上有一些規則的凹槽，飛機降落時，起落架上的輪胎要接觸地面跑道。飛機剎車，輪胎也要與地面摩擦。輪胎上的膠泥一層層地附著在跑道上，時間一長，就會填平跑道的凹槽，使跑道上的摩擦系數變小，飛機就有可能剎不住，引發毀機事故。因此，各大機場每年都要不定期地對跑道進行清洗。

〓〓這可是個技術活，因為機場跑道是由特殊材料制成，對清潔保養的專業要求十分苛刻，一不小心就會出事。所以，當時國內根本沒人敢接手這種業務。大把鈔票，只能眼睜睜地看著被外國公司賺走。一天，李云鯤同一名機場內部保潔工聊天時，那名阿姨抱怨說，她感到簡直不堪重負。因為機場的清潔工作要與航班相配合，每天天不亮就得起床，直到深夜才能送走最后一班航班，如遇到航班延誤，要加班直至次日凌晨兩三點。活累不說，拿的錢也不多。話鋒一轉她又非常羨慕地說：“還是你們這些懂技術的外企員工好啊，活輕松，薪水還那么高！”

〓〓聽了這話，李云鯤感到身上輕飄飄的挺舒坦?？墒菚r間不長他就再也高興不起來了。原來一次發薪時，小伙子無意中發現操作清洗機械設備的法國人約翰·皮埃爾的工資袋要比他的厚很多。從側面了解后，小李大吃一驚：對方的薪水竟是自己的十幾倍！“大家干的是一樣的活，這也太不合理了吧！”見他火冒三丈的樣子，主管一句話就讓李云鯤頓時啞口無言?！斑@套設備只有皮埃爾先生一人會操作，人家是憑技術賺錢。如果你也有這種本領，可以和他拿一樣多的薪水！”

〓〓小李不服，這技術又不是造原子彈，有什么了不起，我就不信學不會！為了弄清楚機場跑道清洗機的原理，李云鯤特地買來了有關書籍，這才知道這種進口專業設備非常精密，而且價格昂貴。操作時要求精度高、難度大。沒有相當的專業知識積累，根本玩不轉。更可恨的是，平時約翰·皮埃爾把機器看得像寶貝似的，其他人碰都不能碰一下，否則這家伙就會大發雷霆。怎樣才能從他那里學到技術呢？面對這個表情冷酷的老外，李云鯤一籌莫展。

〓〓“小牛犢”敢同外國公司

〓〓叫板

〓〓一周后的一天，趁著皮埃爾上廁所，李云鯤靠近了車載清洗機。沒想到，剛踏上踏板，旁邊就響起一聲斷喝：“你要干嗎?”他扭頭一看，法國人正怒氣沖沖地盯著他呢。他囁嚅著回道：“我想看一下駕駛室是啥樣。”對方不由分說，抓住他的手就朝下扯，邊拖邊用夾生的中國話說：“你沒資格碰它!”由于用力過猛，李云鯤站立不穩，一下摔倒在地，手肘頓時鮮血直流。

〓〓當時中國飛行跑道的清洗業務都被發達國家的公司壟斷，為了學技術，李云鯤想了兩天決定向皮埃爾學習。他知道這個法國人是單獨來到中國的，就向公司申請，自愿照顧皮埃爾的飲食起居。征得同意后，李云鯤搬進了皮埃爾套房中的一間小空房。業余時間，就做清潔工，替皮埃爾洗衣服，但是對方卻從沒正眼看過他。

〓〓一天，皮埃爾感冒發高燒，整夜胡話不斷，李云鯤給他端水送藥。第二天晚上，皮埃爾感冒稍好點兒后，想喝粥?？赡菚r已經午夜，到哪里去買？而且李云鯤不會做飯，但是為了討好皮埃爾，他硬著頭皮借來電磁爐，又將青菜和肉剁成末加入粥中。由于他笨手笨腳，在剁肉時不小心一刀切在自己的右手食指上，頓時削去了半個指甲，鮮血直流……吃了青菜肉末粥后，皮埃爾出了一身汗，舒服多了。當他得知這一切后，十分感動，這才決定將操作清洗機的訣竅傳授給小李。

〓〓2000年3月，皮埃爾回國，他向公司推薦李云鯤接替他的工作。就這樣，小伙子的月薪一下提高5倍，成為公司中收入最高的中國人。半年后，公司內部調整，李云鯤被委派到成都，負責雙流機場的跑道清洗。

〓〓2001年4月，公司招聘飛行跑道清理員，考試成績前5名的員工還能到法國總公司參加培訓。李云鯤的同事鄭云和江天航參加了這次考試，成績分別名列第一和第三名。可讓人奇怪的是，在前往法國培訓的人員名單中卻沒有他倆的名字。中國地區總經理布朗說：“總公司是不會讓中國人插手這項技術的，誰不知道，你們是出了名的‘技術小偷’！”

〓〓李云鯤心里冒起一股無名火，他不卑不亢地說：“布朗先生，我們從不偷取別人的東西，但任何人想阻止我們發展，同樣也是不可能的！”這件事之后，李云鯤明白了，在威望迪公司，中國員工始終是低人一等的，產生了自己當老板的想法。

〓〓2002年5月，由于一家實力很強的英國清洗公司進駐，威望迪失去了西南片區飛行跑道清洗的業務，總公司的設備被低價出售。李云鯤邀鄭云和江天航一起，四處奔走湊了一筆資金，買下一臺最簡便的老式機場清洗機，接著向公司遞交了辭職申請，3人決定一起創業。

〓〓威望迪公司西南片區負責人得知李云鯤也想做飛行跑道清洗業務，冷笑道：“他能清洗機場，那我用腳都可以開飛機了?！币幻侵藜殕T也陰陽怪氣地諷刺他：“憑一臺破機器就想開公司發大財，你簡直瘋了！”

〓〓創業確實比想象中艱難。李云鯤找到雙流機場負責后勤的李經理，請求讓他們免費試一試，可是對方卻不屑地說：“你當清洗跑道是掃大街呀？我們得為乘客的生命負責！”李云鯤后來又跑了不少國內大機場，但無一例外都碰壁而歸。

〓〓幾次三番遭遇挫折后，李云鯤將目光投向了新疆的一些小機場。因為這些小飛機場地處偏遠，承擔不起高額的清潔成本。這年冬天，他終于接到了自己的第一單生意——烏魯木齊市郊一個不足2000平方米的小型飛行員訓練機場的跑道清洗業務。雖然價格只有國外公司最低價的一半，但生意總算開張了，李云鯤激動不已。

〓〓“我們洗機場的都是些‘貓頭鷹’，總是晚上出動。”李云鯤說。由于要避開白天航班高峰期，所有的清洗工作只能選擇在深夜進行。白天，李云鯤把專用清洗溶液配好比例，放置10小時后，再將這些溶液噴灑在機場跑道上。大約半小時后，飛行跑道被暫時性軟化，然后用清洗機工作。

〓〓此時新疆夜里的溫度只有零下8攝氏度，有水的地方已經結冰了。11月20日晚，清洗工作結束了，李云鯤卻發現跑道凹槽間的細縫里，有些地方還裹著老式清洗車無法清除的碎石屑。已經一天一夜沒有休息的他只好帶頭拿著小鑿子和強力手電筒，蹲在地上沿著跑道仔仔細細地手工清理碎屑。整整8個小時，他就那樣一直蹲在地上，慢慢挪動……

〓〓李云鯤的第一筆業務凈賺了3萬元。幾周后，他接到機場安全檢查負責人的電話：“我們機場跑道在最近全疆安檢中獲得最高分，有些機場問我訣竅，我把你推薦給了他們，你可要好好干，要對得起我這份信任啊!”果然，有好幾個小型機場找到了他。第一年結束，李云鯤凈賺20萬元。

〓〓年底，他與喀什一個小型機場商談下一年續約問題，對方卻說：“一家外資公司找到了我們，出價比你們低三分之一?！崩钤砌H心里一驚，卻鎮定地說：“明年讓我和那家外資公司各負責一部分，你們比較后，再選擇吧!”

〓〓2003年7月13日，一架小型飛機在這個機場加油時，竟滑出跑道，差點出事。調查后發現，這條跑道正是由那家外國公司負責清洗的。一周后，機場負責人找到李云鯤，請他以后全權負責跑道清洗工作。李云鯤仔細檢查后卻拒絕了，他發現該機場飛行跑道過于老化，建議對方重鋪——他為此失去了這單生意。

〓〓沒想到，李云鯤這番舉動很快在業內傳開，讓他聲名大振，不久，他順利拿下了烏魯木齊國際機場跑道的清洗業務。到年底，李云鯤又幾乎包攬了新疆所有機場的跑道清洗業務。

〓〓中國半數機場跑道

〓〓歸我管

〓〓2004年6月18日，李云鯤成立了新疆高祿高科技射流有限公司。此時，他又把目光投向我國中西部地區。2005年11月，李云鯤幾經周折，終于又回到雙流國際機場。該機場有2萬多平方米的飛行跑道，清掃一次，需要7天左右，利潤就有20萬元。由于在新疆的幾年打拼，他在業界爭得了好名聲，機場方面破天荒地沒有一口回絕他。但是以前負責清潔的英方公司也一再表示可以降價。為了保險起見，機場方面決定讓雙方現場演示自己的清洗水平，而后互相檢驗對方的勞動成果。

〓〓演示結束后，機場檢查的結果，兩方的清潔效果卻是一樣的。在互相“挑刺兒”階段，對方負責人威廉對李云鯤在硬件方面極盡藐視，稱其為“比非洲還落后的技術”，“比驢還落后的效率”。輪到李云鯤了，他不卑不亢地說：“我尊重對方的專業，但有一點，英國同行使用的跑道洗滌劑在歐洲發達國家是禁止使用的，因為這種洗滌劑會嚴重損害跑道質量，降低跑道的使用壽命。貴公司作為國外老牌公司，為什么將這種產品運用到中國來？我百思不得其解！”聽了這話，剛才還神氣的威廉臉頓時漲得通紅……

〓〓最后李云鯤順利拿下了雙流機場的業務。這也為他打開了西部地區的大門，隨后陜西、貴州等省的大機場都紛紛找上門來。到2007年，公司年收入已超過1000萬元。這年7月，南方一家飛行跑道清潔公司瀕臨倒閉。李云鯤認為此時正是擴大企業規模的好機會，便馬上飛抵廣州，準備收購這家被淘汰的公司。他驚奇地發現，參與競爭的竟然是威廉所在的公司。談判剛開始，威廉就傲慢地表示，無論李云鯤開價多少，他都可以再加價10%。這樣下去必輸無疑，怎么辦？李云鯤把自己關在酒店里，香煙抽了好幾盒，用了兩天時間，才終于理出思路：硬實力拼不過威廉公司，只能靠軟實力制勝。

〓〓兩天后，李云鯤私下約見了楊老板。對方見他胡子拉碴，兩眼血紅，手指被煙熏得黑黃，大吃一驚：“李總，我這樣一個即將被淘汰的小公司，怎么把你折磨成這樣？”李云鯤見楊總動了惻隱之心，于是詳細講述了自己的創業經歷。他從自己當年如何被老外歧視，發奮學藝，到后來被罵作“技術小偷”……這么多年來，他就是抱著打破中國機場清潔業務一直被外國公司壟斷的決心，才艱苦打拼發展到今天的。說到動情處不禁流下淚來。

〓〓楊總的心被這個比自己小20歲的小伙子深深震撼了。李云鯤又趁熱打鐵地說：“我能保證你拿到想要的價位，你還可以看到一個英國佬如何從趾高氣揚變得氣急敗壞！”說完，兩人相視而笑。3天后，李云鯤終于以500萬元的低價收購了楊老板的公司。威廉只能垂頭喪氣地離開。

〓〓成功收購這家公司后，李云鯤如虎添翼，迅速開始將業務向深圳、上海、杭州等南方城市拓展。到2011年，他已包攬了80多個機場的高科技清洗任務。先看看他給跑道“洗臉”的主要裝備，比如看上去笨頭笨腦的車載高壓清洗機?！澳憧蓜e小看這家伙，它是從美國進口的，價值400多萬呢！”李云鯤說，車上的高壓水柱噴頭全部用人造鉆石制成，因為只有這些質地異常堅硬的鉆石才能將機場跑道上粘得緊緊的膠皮啃下來。

〓〓李云鯤認為，他之所以能擊敗一些在世界上赫赫有名的西方公司，把中國半數機場跑道的清潔保養業務攬下來，除有一流的技術和服務外，堅持低成本運作也是最主要的秘訣?；罡傻闷?，收費只有外國同行的一半，自然不愁客戶。2012年春天，地處京廊交界處的北京新機場建設剛剛開工，李云鯤已捷足先登，同其簽訂了有關清潔承包合作協議。雖然他沒向記者透露，這座號稱“世界最大機場”的跑道清洗項目每年收費是多少，但相信這個數字一定很可觀。

〓〓更令李云鯤興奮的是，年初以來，又有來自越南、蒙古、哈薩克斯坦等國的機場部門負責人，主動和他聯系，要求把跑道清潔項目承包給他。前不久，公司又專門成立海外業務部，國外服務項目下半年就能全面鋪開。

〓〓李云鯤最大的夢想是占領美國和歐盟清潔市場。他要讓對方明白，什么技術都難不住勤奮、聰明的中國人。“無論被他們吹噓得多么難干的活，我們都能做得完美無瑕！”從打工者到身價億元的大老板，他僅用十幾年就完成了這個華麗轉身。（責編：上官華韻）