慧眼識鮮的凱洋領(lǐng)軍人

相比踏出校門便走進(jìn)辦公室的大學(xué)生，魏洋的選擇就算在現(xiàn)在看來，仍然可以用“極具冒險精神”來形容。經(jīng)歷了二十載的商海浮沉，魏洋收獲了一場又一場別樣豐富的人生劇情。

他的故事，是從一個足夠吊足人們胃口的海鮮說起的……

400噸鲅魚的教訓(xùn)

有些人安于享受得之不易的工作，有些人則不滿足于把自己的未來交給一次的選擇。魏洋，絕對屬于第二種人。

1991年，23歲的魏洋走出校園，不安于坐在辦公室里的他懷揣一股高昂的沖勁走上了創(chuàng)業(yè)的道路。然而，他怎么也不會想到，自己會被小小的鲅魚狠狠的絆了一腳。

身為大連人的魏洋，對大海有著極深的感情，加之對海鮮的濃厚興趣，他東拼西湊了幾千元錢來到大連灣碼頭，就此，魏洋的生意線便從海產(chǎn)品做起。這初出茅廬的舉動正是大連凱洋食品有限公司的前身。

對于創(chuàng)業(yè)的艱辛，旁觀者永遠(yuǎn)無法真切的感觸到。

對于對賣相要求比較高的海鮮來說，新鮮的貨源至關(guān)重要。為了進(jìn)到最好的海貨，魏洋每天都是凌晨天還沒亮便趕到漁港挑選最新鮮的海鮮。每到冬天，刺骨的海風(fēng)總是能讓人領(lǐng)教到冬天的厲害，“凍得瑟瑟發(fā)抖不說，騎的帶貨摩托車常常因天寒突然熄火?！蔽貉笾缓孟萝囃浦ν熊?，往來于海岸采購和銷售攤鋪與嚴(yán)寒較量。

就是這樣一位吃苦實(shí)干的年輕人，在短短幾年間，就成為大連海鮮市場的佼佼者。不過，就在生意突飛猛進(jìn)的關(guān)頭，卻被小小的鲅魚打破了這蒸蒸日上的勢頭，更有說法是“令魏洋積累了6年的財富因此清零”。

當(dāng)時鲅魚的價格處于低位，這讓魏洋覺得，一個賺錢的機(jī)遇來了。

“兩萬元一噸的原料我們一萬塊錢就收回家了，收一百噸就一百萬元的利潤，光省原料的成本錢，那一百噸就省了一百萬元?！碑?dāng)時的魏洋認(rèn)為這一定是一個商機(jī)，決定冒險試一試，收購了400噸鲅魚。

然而，1997年亞洲金融危機(jī)的爆發(fā)，使得很多客戶面臨破產(chǎn)的境地，這其中就有魏洋的客戶，這樣一來，等于斷了鲅魚的出口銷路，市場價格也是被迫一降再降。陷入被動困境的魏洋只好賠錢處理掉400多噸的鲅魚，加上冷庫的儲存費(fèi)，這張生意單上的數(shù)字幾乎虧掉了魏洋所有的積蓄，甚至還欠下100多萬元的外債。

一年被蛇咬，十年怕井繩。如果意志不夠強(qiáng)大到一種境界，在這樣狼狽的巨虧面前，一定是被卷入一蹶不振的境地。而魏洋注定不是只對失敗擺擺手的蕓蕓，雖然這次慘痛的挫折讓當(dāng)時還不到30歲的魏洋身心俱疲，但他始終沒有產(chǎn)生過半點(diǎn)放棄的念頭，相反的，他一直深究于到底是什么讓自己陷入這場慘痛的失敗和如何避免在同一個地方摔倒兩次。

上天還是眷顧那些用心為之奮斗的人。

1999年，不甘心的魏洋借錢建起了一家小型水產(chǎn)加工廠。他把海產(chǎn)品簡單加工后，批發(fā)到國內(nèi)的水產(chǎn)市場。因?yàn)楫?dāng)時國內(nèi)市場行情好，加上魏洋一如既往的辛苦打拼，到2005年，他不但還上了外債，還收獲了近千萬的盈余。

東山再起冷庫計

零下20度，魏洋一待就是一個小時。

“這條長得稀奇古怪的家伙叫海參斑，產(chǎn)自于冰島；這條魚的魚體長得像海參一樣，產(chǎn)自于北朝鮮的野生牙片魚；美國加州的小魷魚，美國阿拉斯加的雪蟹……”魏洋如數(shù)家珍，每當(dāng)這些稀世珍品看的人們眼花繚亂，魏洋總是由衷的自豪，零下20度也只是一個數(shù)字而已了。

東山再起的魏洋成功跨過了鲅魚事件，迎來了事業(yè)的又一春。然而就在2005年，魏洋卻做出了一個讓朋友們?yōu)橹唤獾臎Q定——承包冷庫。

雖然這座冷庫存儲量高達(dá)4.5萬噸，在大連也是數(shù)一數(shù)二的規(guī)模，但是，畢竟這個冷庫設(shè)備陳舊，多年無人維修，存在安全隱患，接手它一定會帶來不小的麻煩。更重要的是，與海鮮生意相比，冷庫的經(jīng)營利潤比較低。

就是這個無人問津的冷庫，在魏洋看來，可以成為他海鮮事業(yè)的新篇章。就在魏洋籌措資金1000多萬元，把這個廢舊冷庫翻修一新之后，又一個新的問題產(chǎn)生了，由于原來的經(jīng)營不善，造成了沒有固定貨源的尷尬。

一向善于主動出擊的魏洋不會被這點(diǎn)現(xiàn)實(shí)難住，他總是可以在萬象之中洞察出先機(jī)。

大連灣是中國北方最大的水產(chǎn)品交易中心和集散地。國內(nèi)外很多漁船，都會?？吭诖筮B灣港卸貨。為了招攬這些客戶把海產(chǎn)品存到自己的冷庫，魏洋不但主動降低了冷藏費(fèi)、幫助客戶銷售產(chǎn)品，還提供了其它的服務(wù)。

“國外來的客戶，遠(yuǎn)洋船進(jìn)港之后，我們免費(fèi)幫助他報關(guān)、保檢，同時派人到碼頭免費(fèi)接船，最后把貨品落到冷庫里，我們及時做一個初檢報告?！苯?jīng)過一年的苦心經(jīng)營，魏洋的冷庫滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)起來，客戶遍及30多個國家，每年進(jìn)出貨物的吞吐量達(dá)到20萬噸，成為國內(nèi)較有影響力的海鮮存儲冷庫。

冷庫里有很多國內(nèi)外水產(chǎn)企業(yè)存放的海產(chǎn)品，這些不但滿足了魏洋研究海產(chǎn)品的興趣愛好，更重要的是，用冷庫搭建一個平臺，及時收集國內(nèi)外市場信息，靠信息做好市場，這正是魏洋承包冷庫的真正目的，也是他冒險收購鲅魚失敗后悟出的道理。

依靠冷庫良好的經(jīng)營模式，魏洋一鼓作氣和30多個國家的數(shù)百家海鮮企業(yè)建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系，他們信息共享，共同整合海鮮市場資源，借助信息和市場的優(yōu)勢，2006年，魏洋重新成為大連海鮮市場上的佼佼者。

“這條長得稀奇古怪的家伙叫海參斑，產(chǎn)自于冰島；這條魚的魚體長得像海參一樣，產(chǎn)自于北朝鮮的野生牙片魚；美國加州的小魷魚，美國阿拉斯加的雪蟹……”魏洋總是饒有興趣的沉浸在每一次與冷庫的接觸，“20萬噸的貨，這么大的流量，我們的貨也好，客戶的貨也好，對市場的分析，哪一種貨賣得快，哪一種貨的產(chǎn)地質(zhì)量好，哪家漁業(yè)公司質(zhì)量不好，對我們來講也是心中有數(shù)?！?/p>

小禮盒大來頭

“我有一個特別好的朋友，到大連接待一個對他來說特別重要的一個客人，現(xiàn)在有點(diǎn)犯難不知道晚宴怎么請？”

“我?guī)湍阍O(shè)計一個‘十分感謝’宴吧。”面對朋友的為難事，魏洋出手相助。

只是，這宴席聽起來空洞，實(shí)則不僅讓人大飽口福，更是大開眼界！

“蟹呢，就是謝謝人家的意思，我這里有很多種國外進(jìn)口的螃蟹，我就幫你湊十種，咱干脆做一個十分感‘蟹’。”

其實(shí)，通過與朋友的溝通交流，魏洋意識到國外進(jìn)口來的高檔海鮮80%以上是用作送禮用途的。但是批發(fā)商只對一些常規(guī)海產(chǎn)品感興趣，對世界各地一些稀有新奇的品種比較陌生，并不愿意頂著銷售風(fēng)險去嘗試。于是，魏洋認(rèn)定這是一個新的商機(jī)突破口，用他自己的話說，“領(lǐng)先別人一步，就有了定價話語權(quán)?！?/p>

可是，當(dāng)魏洋帶著國外高檔海鮮產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)海鮮禮品市場和同行短兵相接的時候，又一個難題擺在他眼前。魏洋發(fā)現(xiàn)國內(nèi)海鮮禮品市場競爭異常激烈，知名的品牌就已經(jīng)有上百家。如果自己的高檔海鮮禮盒不能從市場上脫穎而出，接下來就會面臨巨大的風(fēng)險。

“這些高檔的稀有海鮮，近的國家進(jìn)口要半個月，遠(yuǎn)的則要兩三個月才能到貨，占用很大的資金量，一旦國內(nèi)市場不認(rèn)可，賣不出去，這上千萬的風(fēng)險可不是開玩笑的。”從魏洋口中不難嗅到這又將面臨一次艱難的轉(zhuǎn)型，就在這次商場的斗智斗勇中，正是朋友的這次委托求助，讓魏洋找到了獨(dú)具一格的商機(jī)，笑到了最后。

自然，那場“十分感‘蟹’”晚宴幫助朋友圓滿解圍。

從此，由半殼蝦夷扇貝、俄羅斯的蝦夷扇貝丁、加拿大的北極貝和螃蟹組成的“加貝”感謝，還有“謝天謝地”、“千恩萬謝”等等更多新奇豐富的“凱洋世界海鮮禮盒”誕生了。2010年10月到現(xiàn)在，魏洋進(jìn)口的國外高檔海鮮，全國的銷售額已經(jīng)突破了一億元。

“這是一個非常有能量的創(chuàng)意，聽上去就會讓人倍感親切，好彩頭搭配真材實(shí)料，市場不是問題了！”魏洋溢于言表的興奮，再一次讓我們見識了一位敢作敢為、永不言敗的企業(yè)家。