從二流大專生到年薪30萬(wàn)

從步入職場(chǎng)到如今的年薪30萬(wàn)，我用了三年的時(shí)間。一個(gè)人想成功，運(yùn)氣不可靠，最好的朋友不可靠，甚至連父母都不可靠，最可靠的是自己。只有自己努力付出，不斷學(xué)習(xí)，為自己的成長(zhǎng)鋪路，才能一路走向成功，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

我是從濟(jì)南的一所二流大專走出來(lái)的學(xué)生，雖然學(xué)習(xí)功底比較差，但在職業(yè)生涯中，我一直很刻苦。如今我已經(jīng)畢業(yè)三年了，目前供職于北京一家以呼叫中心培訓(xùn)為主要業(yè)務(wù)的知名公司，任公司總監(jiān)，同時(shí)管理公司旗下的上海、廣州等地分公司相關(guān)人員，并負(fù)責(zé)公司及分公司的多數(shù)項(xiàng)目，此外我還兼任北京三家培訓(xùn)咨詢公司的營(yíng)銷顧問和專業(yè)指導(dǎo)。

從步入職場(chǎng)到如今的年薪30萬(wàn)，我用了三年的時(shí)間。我不算最優(yōu)秀的，但也不屬于最差的，我靠得是踏踏實(shí)實(shí)的努力與孜孜不倦的學(xué)習(xí)。營(yíng)銷其實(shí)并不難，關(guān)鍵要看你愿不愿意深入其中。若只想在門外徘徊，營(yíng)銷就是個(gè)體力活，若踏出一步進(jìn)入其中，營(yíng)銷就變成腦力活了，玩得則是智慧。

北京尋夢(mèng)，初入職場(chǎng)

2008年10月，臨近畢業(yè)的我提前離開了濟(jì)南的那所大專，懷揣著各種不服氣和美麗的夢(mèng)想，與同學(xué)一起踏上了開往北京的列車。第一次正式進(jìn)入社會(huì)，一切都很新鮮，但也感覺社會(huì)中少了校園里特有的單純，少了老師的教導(dǎo)和關(guān)心，一切都必須靠自己。

未來(lái)的一切，就從熙熙攘攘的北京火車站開始了……

年輕的時(shí)候總想不顧一切地往外闖，全然不去想結(jié)果怎樣，不管前方有什么困難。我斗志昂揚(yáng)地離開濟(jì)南來(lái)到北京，下車后看到熙熙攘攘的人群和大家匆匆忙忙的腳步，我卻有點(diǎn)迷茫了。我還沒有正式畢業(yè)，沒有學(xué)歷證明，沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我一個(gè)女孩該如何在首都立足？但我已經(jīng)踏出了第一步，就得鼓起勇氣堅(jiān)持走下去。

我與同學(xué)將住宿等安置妥當(dāng)后，便開始在網(wǎng)上搜索北京的500強(qiáng)企業(yè)，我從這些公司中挑選出一部分，挨個(gè)投簡(jiǎn)歷，卻沒得到一個(gè)回復(fù)。于是，我又開始跑北京的各大人才市場(chǎng)，人山人海的招聘現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)地體現(xiàn)了北漂一族的艱辛。人才市場(chǎng)中招聘的崗位大多都是銷售，而我大學(xué)的專業(yè)是英語(yǔ)，看著這些與自己的專業(yè)和特長(zhǎng)毫不相干的職位，我傻了眼了，不知道自己該選擇什么行業(yè)、什么工作。我挑選了幾家比較大的公司決定應(yīng)聘，參加了幾次面試之后，我才意識(shí)到自己過于自視清高。最慘的一次面試是，面試官只問了我3個(gè)問題：你是誰(shuí)？你的經(jīng)驗(yàn)？你對(duì)該職位的創(chuàng)想？我只回答了我是誰(shuí)，因?yàn)槲覜]有經(jīng)驗(yàn)，根本不了解這個(gè)職位具體是干什么的，更別說(shuō)有創(chuàng)想了。

本想著進(jìn)500強(qiáng)公司過體面的生活，失敗了；又想著從人才市場(chǎng)中淘到一個(gè)比較不錯(cuò)的工作，又失敗了。到北京初戰(zhàn)就慘敗而歸，我有點(diǎn)失落，但也讓自己更加清晰自己的定位。

回到住處，我與同學(xué)一起做了自我分析，我們把求職目標(biāo)鎖定為文職。求職有了針對(duì)性，找工作也就不再亂闖亂撞了。到北京的第8天，我看到一家專做呼叫中心培訓(xùn)和管理咨詢的公司招聘網(wǎng)絡(luò)編輯，他們對(duì)應(yīng)聘者的要求是有文字和采訪溝通能力。我文筆還不錯(cuò)，并且普通話比較好，在學(xué)校也看過不少管理和采編方面的書，很順利地拿下了第一份工作，工資是每月1450元。

跳槽做營(yíng)銷，

混得風(fēng)生水起

剛剛參加工作，吃苦是必然的。比如，雖然我做的是網(wǎng)絡(luò)編輯，但我的電腦操作技能卻很差，打字很慢。當(dāng)時(shí)我還沒有自己的電腦，于是我每天下班后，都在公司練習(xí)打字到很晚才回家。再比如，這家公司離我住的地方很遠(yuǎn)，我上下班僅單程就要轉(zhuǎn)3次車，每天上班花在公交車上的時(shí)間有5個(gè)小時(shí)左右。

工作雖然很辛苦，但我也樂此不彼。我們周末經(jīng)常加班，我就把加班當(dāng)做一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，可以向同事請(qǐng)教很多問題，可以讓同事幫我找找工作上的問題。利用別人的經(jīng)驗(yàn)促進(jìn)自己的成長(zhǎng)，也算是工作中的一條捷徑，我對(duì)本職工作越來(lái)越得心應(yīng)手了。

一個(gè)人做好分內(nèi)工作，充其量只是一個(gè)熟練工，不怕累不怕苦地全方面接觸不同任務(wù)，才有可能成為公司的全才。對(duì)網(wǎng)絡(luò)編輯工作熟練后，我自告奮勇地向經(jīng)理申請(qǐng)參加公司市場(chǎng)部的營(yíng)銷活動(dòng)。幸運(yùn)的是，經(jīng)理同意了，還表?yè)P(yáng)了我。

接觸公司的營(yíng)銷活動(dòng)后，我發(fā)現(xiàn)了營(yíng)銷的魅力。每次營(yíng)銷活動(dòng)，我都會(huì)認(rèn)真思考并講出自己的看法和見解，哪怕這些見解可能是錯(cuò)誤的或者不成熟的，我也希望能夠得到同事的指點(diǎn)，我要知道哪些方面可以改善。每次營(yíng)銷活動(dòng)都像一堂課，讓我汲取營(yíng)養(yǎng)迅速成長(zhǎng)。

2009年1月份，公司接了一個(gè)行業(yè)會(huì)議的項(xiàng)目。除了會(huì)議售票以外，公司領(lǐng)導(dǎo)還打算通過賣會(huì)議展位和公司網(wǎng)站廣告多掙一些錢。領(lǐng)導(dǎo)在公司會(huì)議上把這個(gè)決定宣布以后，負(fù)責(zé)營(yíng)銷的人沒一個(gè)人敢接這個(gè)活，因?yàn)樗麄兌贾饕鰰?huì)議營(yíng)銷的，接觸廣告位營(yíng)銷比較少?？吹絼e人不接，我就毛遂自薦地說(shuō)我要接廣告位營(yíng)銷的項(xiàng)目，接觸了這么久的營(yíng)銷，我想著自己終于有機(jī)會(huì)可以一顯身手了。領(lǐng)導(dǎo)見我比較積極，就把這個(gè)任務(wù)派給了我。

第一次負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目，我有點(diǎn)興奮，也有點(diǎn)緊張，但在心中也暗自給自己打氣，一定要把廣告位營(yíng)銷的項(xiàng)目做好。我將這次行業(yè)會(huì)議的影響力及后期效果等一一列出來(lái)，又寫好一些話術(shù)，按照公司提供的客戶名單挨個(gè)打電話。因?yàn)槲沂潜容^理性的一個(gè)人，思維邏輯還算比較清晰，遇到客戶拒絕等很少?zèng)_動(dòng)，會(huì)耐心的給他們講。最終，我賣出了80%的廣告位，直接為公司盈利30多萬(wàn)元，公司領(lǐng)導(dǎo)還專門為我擺了一桌慶功宴。

有了廣告位營(yíng)銷的成功，公司領(lǐng)導(dǎo)加大了對(duì)我的培養(yǎng)，把越來(lái)越多的項(xiàng)目交給我負(fù)責(zé)，我也都不負(fù)眾望，出色地完成任務(wù)，業(yè)務(wù)水平得到了很大提高。在我的努力下，2009年4月份，我升職為公司的市場(chǎng)部經(jīng)理，主管市場(chǎng)研究、營(yíng)銷策劃和活動(dòng)宣傳，同時(shí)監(jiān)管公司網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)和招聘工作。2010年6月，鑒于公司對(duì)市場(chǎng)部的研發(fā)投入，市場(chǎng)部轉(zhuǎn)型為營(yíng)銷部。轉(zhuǎn)做咨詢營(yíng)銷之后，我如魚得水，在圈內(nèi)也混出了點(diǎn)小名氣。

我為公司創(chuàng)下一定業(yè)績(jī)后，就想謀求更好的發(fā)展，打算跳槽，便向公司提出辭職。我跳槽消息傳出后，幾家大公司紛紛向我拋出橄欖枝，但我最終選擇了一家面臨倒閉的小咨詢公司，這家小公司出的薪資并不高，每月只有4000元的工資。我出任了這家小公司的營(yíng)銷顧問，并與他們約定了任職期限，我只為他們服務(wù)3個(gè)月，幫助他們轉(zhuǎn)虧為盈。之所以選擇這家小公司，我是想嘗試一下我的營(yíng)銷思路在沒有品牌支撐下是否有效。

為這家小公司服務(wù)的3個(gè)月中，我對(duì)他們的營(yíng)銷策略、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)和營(yíng)銷話術(shù)等都做了調(diào)整。事實(shí)證明，我的營(yíng)銷思路還是比較有創(chuàng)造性的，我為他們公司創(chuàng)造了80萬(wàn)的業(yè)績(jī)。3個(gè)月后，公司負(fù)責(zé)人一直希望我留下來(lái)，但我還是如約離開了，跳槽到目前任職的這家公司，擔(dān)任公司總監(jiān)，工資開始按年薪來(lái)算。

扶持好自己的成長(zhǎng)

我身邊的一些朋友都說(shuō)我是幸運(yùn)的，選對(duì)了適合自己的行業(yè)，但我一直不認(rèn)為一個(gè)人的成功靠的是運(yùn)氣。從職場(chǎng)菜鳥到營(yíng)銷總監(jiān)，光鮮的外表下是我付出的艱辛努力，我并不是幸運(yùn)兒，我目前的成功靠的是不斷學(xué)習(xí)和敢于嘗試。

每個(gè)人都是從新人開始的，只要你找準(zhǔn)方向，懂得扶持自己的成長(zhǎng)，你才能走向成功。我總結(jié)了幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)職場(chǎng)新人有所幫助：

1．明確求職目標(biāo)。機(jī)會(huì)屬于有準(zhǔn)備的人和目標(biāo)明確的人。畢業(yè)生在找工作時(shí)，可能會(huì)迷茫，但一定不要?dú)怵H，沒有方向是因?yàn)闆]有為自己樹立目標(biāo)。求職前可以結(jié)合自身情況，根據(jù)自己的興趣愛好，樹立1#12316;3年內(nèi)的短期目標(biāo)，再有針對(duì)性地選擇合適的工作。

在求職應(yīng)聘時(shí)，態(tài)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比自我展示重要。對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，招聘企業(yè)更關(guān)注的是你應(yīng)聘時(shí)表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度，包括你是否在真誠(chéng)的溝通、是否有陽(yáng)光的心態(tài)、是否有得體的談吐，以及你的學(xué)習(xí)態(tài)度等。畢竟，企業(yè)是要計(jì)算投入產(chǎn)出的，他們永遠(yuǎn)只培養(yǎng)有價(jià)值的人。

2．認(rèn)清工作的意義。在不同人眼里，工作的意義千差萬(wàn)別，有人把工作看成生存的工具，有人把工作看成任務(wù)，也有人把工作當(dāng)成一種享受。如果不喜歡正在從事的工作，只是日復(fù)一日地盲目重復(fù)勞作，不但身心疲憊，到頭來(lái)也會(huì)一無(wú)所獲。如果你把自己的工作當(dāng)成自己成長(zhǎng)的平臺(tái)，熱愛它，用心做，這樣才能成就自己。

我一直告訴我的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人除了上班的公司，其實(shí)也是在經(jīng)營(yíng)自己的小公司。只有把自己經(jīng)營(yíng)好了，自己沉淀積累并壯大，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才有實(shí)力，整個(gè)團(tuán)隊(duì)有好的平臺(tái)，個(gè)人才能得以更好的發(fā)展。

3. 堅(jiān)持的信念。目前我經(jīng)常做電話營(yíng)銷的提升項(xiàng)目，很多人將新人電銷成功因素歸結(jié)為：一、堅(jiān)持；二、不要臉；三、堅(jiān)持不要臉。話雖粗俗，理在其中。我們做任何工作，都有開始，都有與企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)成員的磨合，也都會(huì)遇到或多或少的困窘。人常說(shuō)，一個(gè)習(xí)慣的堅(jiān)持需要21天，我說(shuō)一份工作的積累和沉淀需要210天，經(jīng)歷努力和克服，一切也就在成長(zhǎng)的不言而喻中了。

在很多人看來(lái)，我一個(gè)小丫頭在短短時(shí)間內(nèi)的升職很不可思議，其實(shí)這是我在背后的汗水和努力給予的回報(bào)。作為職場(chǎng)新人，不能怕苦怕累，要用最快的速度了解并掌握企業(yè)文化及核心業(yè)務(wù)知識(shí)和技巧，用自己的行動(dòng)做好工作，在提前完成工作任務(wù)的前提下，提出額外的思路和見解，同時(shí)，還要處理好同事之間的關(guān)系，虛心向同事請(qǐng)教，不要抱怨。這些都是一個(gè)職場(chǎng)新人應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。

4．不間斷地學(xué)習(xí)?！皩W(xué)，然后知不足；干，然后知不足?！币朐谄髽I(yè)中站穩(wěn)腳，必須不斷學(xué)習(xí)，這樣才能保持競(jìng)爭(zhēng)力，才不會(huì)被別人超越。讀書學(xué)習(xí)能拓寬人的思路，使人的高度與視野彰顯別樣的精彩，不斷學(xué)習(xí)才能永遠(yuǎn)不落后！俗話說(shuō)：活到老，學(xué)到老。這個(gè)道理很多人都懂，關(guān)鍵在于堅(jiān)持執(zhí)行。20年前文盲的標(biāo)志是大字不識(shí)幾個(gè)，如今的文盲定義是落伍于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，20年后的文盲標(biāo)準(zhǔn)很有可能是拿著一紙學(xué)歷，卻沒有學(xué)習(xí)力。目前越來(lái)越多的企業(yè)在對(duì)員工考核中加了一項(xiàng)學(xué)習(xí)能力，我們不僅要勤奮的學(xué)，還要不斷的悟，更重要的還要學(xué)以致用。

5．工作與生活的密不可分。工作和生活是密不可分的，生活中的態(tài)度往往決定了工作的狀態(tài)。如果在生活中過分計(jì)較得失，那么工作中可能會(huì)因?yàn)榉止さ扔?jì)較利益得失，就不可能做好工作。生活中有一顆平常心，工作中有一顆淡薄名利的平常心，才能站在不同于他人的高度來(lái)審視問題。

很多工作十幾年的人仍會(huì)一事無(wú)成，這并不代表他們能力差，最根本原因是他們不知道自己想要的究竟是什么。在工作和生活中，明確自己的目標(biāo)和方向非常必要，有了目標(biāo)之后，就要努力向目標(biāo)靠近。一個(gè)人想成功，運(yùn)氣不可靠，最好的朋友不可靠，甚至連父母都不可靠，最可靠的是自己。只有自己努力付出，不斷學(xué)習(xí)，為自己的成長(zhǎng)鋪路，才能一路走向成功，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

(編輯：吳明 housy0116 @126.com)

從職場(chǎng)菜鳥到營(yíng)銷總監(jiān)，光鮮的外表下，是我付出的艱辛努力。我并不是幸運(yùn)兒，我目前的成功靠的是不斷學(xué)習(xí)和敢于嘗試。