商業計劃書中的九大錯誤

創意的價值并不在于創意本身，而在于建立在創意之上的業務。要么撰寫一份由創意開展業務的計劃書，要么放棄好了。創意本身不會打造出優秀的企業。

你知道如何寫一份商業計劃書，但要寫的完美的話，你還要小心以下幾大誤區。

1、急功近利而缺乏全盤考慮

計劃書由一套關系密切的模塊組成，就像組裝積木一樣。無論從哪個環節著手，都要堅持執行下去。從自己最感興趣的環節或者能夠迅速獲益的環節著手。這些環節可以是策略、概念、目標市場、業務、愿景等。

2、商業計劃執行到頭

計劃到頭，業務也就止步了。因此，最新的商業計劃書只是對以前計劃的概括，并且計劃書必須一直處于更新狀態，以反映出不斷變化的各種情況。

3、對團隊保密計劃

運用常識來確定需要與團隊成員分享哪些信息，而哪些信息應當保密，例如個人薪水等。但是，請務必與團隊成員分享計劃的目標及指標，并通過商業計劃營造團隊凝聚力及協作精神。但這并不代表與非團隊成員分享計劃，除非必須這樣做，例如進行融資的時候。

4、混淆現金與利潤

這兩者有巨大的區別。客戶未付款項會影響創業者的財務狀況，卻不會降低利潤。庫存增加會影響現金流，但不會降低利潤。利潤是一個會計概念，而現金是存放在銀行的貨幣。創業者不會在支付賬單時把利潤交付出去。

5、工作重點不明確

涵蓋三到四個重點的計劃書有效且具有針對性，人們能夠理解三到四個要點。列出20個重點的計劃書實際上毫無重點可言。

6、高估商業創意

創意的價值并不在于創意本身，而在于建立在創意之上的業務。經歷了員工朝九晚五、生產產品、訂購和裝運產品、客戶支付賬單等過程，創意才真正成了業務。創意本身不會打造出優秀的企業。

7、創業初期忽略細節

計劃需要關注細節，包括財務狀況、重大事件、責任和截至時間等。現金流最重要，但有分配任務、安排會晤、確認日期、明確執行人員等大量細節也舉足輕重。

8、創業后期過于關注細節

商業計劃不是簡單的會計問題。創業初期每個月的細節問題都非常重要。但是，創業后期過多關注業務細節就是浪費時間。雖然創業者確實能夠規劃未來5年、10年甚至是20年的企業發展大致目標，但是無法規劃一年后每月的細節問題，沒有人期望要了解這些細節，也沒有人會確信這些細節的規劃準確度。

9、不切實際的預測

沒有人會相信不合理的虛高銷售額預測。而且，超高的盈利預測通常意味著創業者對費用成本缺乏實際認識。

責編／陳夢琴