誰(shuí)讓HTC走下坡路

去年大部分時(shí)間，HTC都還是智能手機(jī)中的“白富美”，銷量紅紅火火，如今，它已經(jīng)連續(xù)三個(gè)季度業(yè)績(jī)下滑，且預(yù)告今年第三季度的收入和利潤(rùn)將繼續(xù)下滑。

2011年，HTC手機(jī)一度在全球手機(jī)市場(chǎng)份額達(dá)到15%，在安卓系統(tǒng)手機(jī)廠商中排名第一，股價(jià)也隨著一路高漲，最高達(dá)到1238.10新臺(tái)幣/股。

而在2011年10月到2012年3月，H T C市場(chǎng)份額已跌至7.28%。尤其是2012年第一財(cái)季，HTC凈利僅為1.5億美元，營(yíng)收同比下滑35%。雖然第二季度的盈利已經(jīng)略好于第一季度，但同比仍下降了57.8%。

與此同時(shí)，蘋果最新財(cái)季凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)20.5%；三星手機(jī)業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)更是達(dá)145%。

當(dāng)智能手機(jī)市場(chǎng)在高速增長(zhǎng)時(shí)， HTC本應(yīng)更加活躍在這個(gè)舞臺(tái)，卻為何接連失利，趨于沉默？

在瑞芯微電子有限公司副總裁陳鋒看來(lái)，HTC已經(jīng)變成一塊夾心餅干，上有蘋果三星， 下有華為中興。

當(dāng)初HTC得以崛起，是因?yàn)樽プ×酥悄苁謾C(jī)發(fā)展即將井噴時(shí)機(jī)，成為采用安卓系統(tǒng)的智能手機(jī)先行者。此外，HTC采取了與運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)銷售的策略，這讓其曾經(jīng)在歐美市場(chǎng)上大獲成功。

然而，隨著安卓系統(tǒng)技術(shù)的成熟以及智能手機(jī)的發(fā)展，以代工起家的HTC弱勢(shì)逐漸顯現(xiàn)并拖其后腿：專利的缺乏、沒有自主品牌以及供應(yīng)鏈不完善。

比如，三星能夠超越H T C，除了依靠精湛的硬件設(shè)備，還有完善的供應(yīng)鏈，在上游打壓HTC。而專利的缺乏使HTC陷入了與蘋果的專利拉鋸戰(zhàn)之中，大耗元?dú)猓⒆罱K被判侵權(quán)，部分機(jī)型在美遭遇禁售。

在歐美市場(chǎng)上被強(qiáng)勁的對(duì)手壓得難以喘氣，而在中國(guó)市場(chǎng)，HTC又面臨著“千元智能機(jī)”的威脅。2010年7月31日，HTC的子公司宏達(dá)通訊落戶上海浦東專營(yíng)HTC手機(jī)在大陸的生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)，手機(jī)售價(jià)均在2500元之上。彼時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)尚未成熟，HTC被熱捧了一段時(shí)間，隨著競(jìng)爭(zhēng)者的增多以及技術(shù)門檻的降低，千元智能手機(jī)大行其道，HTC的中高端之路陡然遇冷，逐漸落后于走低端路線的華為、中興、聯(lián)想等。

“高端不及蘋果，硬件比不過(guò)三星，價(jià)格也沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”易觀國(guó)際認(rèn)為，這是HTC業(yè)績(jī)下滑的原因之一。

此外，HTC在中國(guó)市場(chǎng)的不如意表現(xiàn)還與其渠道短板有關(guān)。運(yùn)營(yíng)商定制是HTC在大陸最主要的出貨渠道，占比超過(guò)40%。由于運(yùn)營(yíng)商看重的是產(chǎn)品價(jià)格，與華為、中興等國(guó)產(chǎn)廠商相比，這招很快就失去了優(yōu)勢(shì)。

在零售渠道方面，由于進(jìn)入中國(guó)時(shí)間較晚，HTC也難以和三星、摩托羅拉、中興、華為、聯(lián)想等手機(jī)品牌商抗衡。

對(duì)于業(yè)績(jī)下滑，H T C全球銷售和市場(chǎng)部門主管杰森·麥肯齊認(rèn)為，“這是我們自己造成的，我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)推出了過(guò)多產(chǎn)品。” 由于HTC玩機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，推新速度過(guò)快，但每款機(jī)子創(chuàng)新不足，導(dǎo)致同質(zhì)化嚴(yán)重，用戶對(duì)新機(jī)的關(guān)注度下降。

從網(wǎng)上曾流行的手機(jī)玩家對(duì)各品牌手機(jī)的吐槽段子亦可看出：摩托羅拉是黃秋生，有經(jīng)典，但是總出爛片；三星是吳鎮(zhèn)宇，最近的產(chǎn)品總那么一點(diǎn)邪氣；HTC是郭富城，總是想證明自己，可是每次都一樣……

由于HTC由于產(chǎn)品線過(guò)多，精力分散，單款手機(jī)的銷量不高，致使成本高居不下。龍旗副總裁劉渝龍認(rèn)為：“智能手機(jī)廠商的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)就是供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，只有單款產(chǎn)品的銷售達(dá)到一定量級(jí)，手機(jī)廠商才有跟上游配件商的議價(jià)權(quán)，而那些單款產(chǎn)品銷量過(guò)低的廠商則不得不承擔(dān)供應(yīng)鏈成本的重壓。”