輕廣告,讓消費者不再生厭

越來越多的輕廣告頻頻跳入網民視線，并成功演變為眾網民樂于互動的話題。

當我們對網頁跳出的廣告麻木無睹、對視頻放映前的廣告植人心存憤懣，網絡營銷的硬廣告時代正在漸行漸遠；當月月姐的火爆引來世俗的抨擊、鳳姐的炒作遭受世人的鄙棄，網絡惡俗炒作也隨之引來爭議。至此，企業主們面對傳統的網絡營銷模式，營銷投入開始變得躊躇。

隨著時間的推移，大眾神經正在傳統網絡營銷模式的包圍中變得麻木。然而，諸如“凡客體”、“微電影”等新一代網絡廣告形式卻意出驚人，有效激活了廣大受眾的麻木神經，為眾企業提供了又一新的選擇。這一個個成功范例正在告訴著我們，繼硬廣告、惡俗炒作之后，網絡營銷即將迎來一新的紀元——輕廣告時代!

福來網絡營銷顧問楊海培提出：所謂輕廣告，即在互聯網社會化媒體平臺，以文字、圖片、視頻等表現形式為依托，通過內容的創意新奇性及風趣幽默感來吸引受眾，進而促使受眾對廣告內容自主收藏、分享、討論甚至二次創作，以引起網民互動，形成病毒式傳播的新型網絡營銷模式。

如福來公關為水仙藥業制作的“你絕對沒有見過的水仙風油精”輕廣告，以視頻中女主人公誤吃貓糧、男主人公誤喝墨水為笑點，雖然明顯能看出是水仙風油精的廣告視頻，但網民卻一反對傳統廣告的厭惡心態，異常喜愛，在視頻網站獲得108萬次點擊，更被優酷頻道推薦為首頁種子視頻；而“這貨不是王力宏”的輕廣告視頻，則借街舞的另類玩法，一天內形成26萬次點擊，在優酷、人人網、新浪微博的3月份熱門視頻排行TOP10上排名第四，更使廣告宣傳的南方黑芝麻官方網站日訪問量帶來歷史性突破，因遠遠超出預期效果而導致服務器癱瘓。

福來總結實踐經驗認為，在制作輕廣告過程中需要注意以下幾個關鍵點：

出位，再出位才能吸引眼球

在如今廣告滿天飛的網絡環境中，僅僅一篇廣告視頻、一段宣傳文字已經遠遠不能吸引網民的注意，唯有以獨到的創意展現內容的新奇，才能夠吸引受眾的眼球，讓其駐足圍觀。

前段時間火及一時的“杜蕾斯套鞋防雨”事件，有誰會想到在雨天把杜蕾斯套在鞋子上來防雨呢?“北京暴雨，幸虧包里有兩只杜蕾斯，防雨，彈性也好!”于是這樣一條新浪微博一經發布，迅速被轉發數萬次，并榮登熱點話題榜首位置，為杜蕾斯帶來巨大的宣傳效應。而新浪微博的“4D微互動電影”——《李娜大戰鵝地神》則以“網友參與電影情節發展”的新穎方式成功吸引了數百萬網友參與其中。

娛樂休閑才能打破心理屏障

商業性太濃，很容易遭受受眾的心理排斥，而輕廣告則是以一種娛樂休閑的方式進入網民的視野，達到讓受眾從中享受到輕松愉悅的感覺，從而打破這層心理屏障。如一組漫畫：

場景一：一只眼圈發黑，愁眉不展的兔子拿著一個大鴨梨說道，“最近，鴨梨(壓力)很大啊!”

場景二：兔子虛弱地吃著胡蘿卜，念叨，“吃補品也沒有用。”

場景三：“自從有了它：”，兔子興高采烈地說道。

場景四：“鴨梨(壓力)就成了凍梨(動力)!!”

借眾網民喜愛的漫畫形象，同時融入幽默風趣的場景設計，讓受眾感覺很有意思，從而樂于接受并形成自主傳播，如在“自從有了它”版面融入產品信息，則可達到很好的品牌傳播效果。而“一件衣服可以換—瓶BUD LIGHT啤酒”輕廣告視頻一改傳統廣告商業性濃的特點，以其娛樂休閑性廣為網民所喜愛。

找準受眾興奮點才能引起互動

輕廣告之所以有別于其他網絡廣告形式，就在于其互動性，內容必須能夠充分吊起網民的參與熱情，使全民參與收藏、分享、討論甚至是二次創作，進而釋放輕廣告的影響力。如下面這則美菱冰箱的輕廣告：

有一個冰箱，里面住著石榴先生、櫻桃小姐和龍眼先生。交往了一個月櫻桃小姐要和石榴先生分手。

石榴先生：為什么?

櫻桃小姐：你們家雖然大但兄弟姐妹都住一起太不方便了，我們分手吧。我要和龍眼先生在一起。

石榴先生：他的兄弟姐妹也很多啊!

櫻桃小姐：人家雖然兄弟姐妹多但個個有獨棟房產，多好!

廣告內容借當下社會議論的熱點——婚嫁與房產問題，為受眾上演了一出美菱冰箱內三種水果的“愛情故事”，以此反映社會現狀，很巧妙的契合了受眾心理，從而引起網友們的極大興趣并竟相傳播。

在這方面運用自如的最數杜蕾斯。有30多萬粉絲的草根名微博“作業本”發表一條惡搞微博“今晚一點前睡覺的人，懷孕”，杜蕾斯回復以“有我，沒事”引得眾網友轉發7000多次；而當網友惡搞篡改益達廣告語“兄弟，油加滿……你的杜蕾斯也滿了。”時，杜蕾斯則回復以“杜蕾斯無糖避孕套，關愛牙齒，更關心你”引得眾網友捧腹，進而為杜蕾斯帶來巨大的宣傳效應。

如今，越來越多的輕廣告頻頻跳入網民視線，并成功演變為眾網民樂于互動的話題。輕廣告正在以不可阻擋之勢，搶奪網絡營銷手法之冠。