初創(chuàng)企業(yè)欲融資?回答3個問題先

你需要先了解自己企業(yè)的需求，需募集多少資金以及向誰募資，而后就需有精準的定位和做大量工作來打造正確的投資者團隊。

“我該怎樣為我的初創(chuàng)企業(yè)融資?”這是很多初次創(chuàng)業(yè)者以及連續(xù)創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家們常常會問的問題。對此我們并沒有現(xiàn)成的操作指南，在缺乏經(jīng)驗和指導的情況下，你只能依賴直覺行事。正如投資者如何對初創(chuàng)企業(yè)進行評估一樣，最重要的往往是以人為本。與你的投資者建立深厚的信賴關(guān)系，相信他們帶來的價值，絕對是至關(guān)重要的——這遠比估值，甚至任何其他因素都重要。不妨先回答幾個基本問題，然后再慎重考慮融資架構(gòu)事宜：

問題1：你的初創(chuàng)企業(yè)在早期有現(xiàn)金流產(chǎn)生嗎?

若有，現(xiàn)金流數(shù)量能實現(xiàn)自我維持嗎?若能，不妨保持低成本，繼續(xù)自力更生。不要將事情復雜化，讓創(chuàng)始人繼續(xù)保留100％的股權(quán)，對外融資時間可推遲至你確實需要建設資金或是注資能加快企業(yè)增速之時。屆時憑借企業(yè)已取得的進展、里程碑以及過往業(yè)績記錄，創(chuàng)始人往往能獲得比種子期條件更優(yōu)厚的融資。

若無，請看下一個問題。問題2：你的初創(chuàng)企業(yè)需要大量資金(300萬美元以上)來驗證其核心理論嗎?

是的，不是每家初創(chuàng)企業(yè)都能憑著5，000美元在車庫中攢出來。如果你的企業(yè)是那種科技密集型企業(yè)，那么不僅首輪募資需求量會較大，在市場推廣和成長期所需的資金支持可能更多。鑒于此，需要找一支規(guī)模較太的基金作為早期領投者，除了提供首輪融資外，更重要的是能有相當數(shù)量的資金用于后續(xù)投資。像這樣的企業(yè)不是很適合天使融資，因為一旦企業(yè)發(fā)展遇到問題，必然需要與龐太的投資聯(lián)盟進行協(xié)商，缺乏領投者會使協(xié)調(diào)既耗時又痛苦。最后，天使投資人通常缺乏大筆的后續(xù)資金和文化來支持接下來的融資。與之形成鮮明對比的是規(guī)模較大的風投基金，他們早已知曉購買的是“兩程票”，為給予企業(yè)搏擊成功的機會，愿意風雨無阻地提供融資。

如果不是，那太好了，你的選擇余地很大。如果你開發(fā)一款功能性“最簡可行產(chǎn)品”的人力和基建成本足夠低，那么一個純天使投資聯(lián)盟或者天使投資人外加一個規(guī)模較小的、了解該領域的風險基金可能就夠了。不過，如果公司的性質(zhì)是核心產(chǎn)品開發(fā)成本低，但預計規(guī)?；\營所需的資金量大，可能還是應在投資聯(lián)盟中包含一家規(guī)模較大的風投公司，這樣的公司能輕松地連接起首輪融資，甚至領投一輪內(nèi)部融資。

問題3：你的企業(yè)有“最佳投資者”嗎?

有時，超強的行業(yè)經(jīng)驗、人脈和知識能讓在特定領域經(jīng)營的初創(chuàng)企業(yè)受益匪淺。在當今這個時代，如有可能，在你的投資者聯(lián)盟中有一家“夢想公司”很重要。充分運用你的網(wǎng)絡，爭取獲得熱情的引薦，然后兜售、兜售、兜售。要爭取到對的投資者，怎么做都不嫌過，特別是在某些領域，消息靈通的天使投資人或高凈值風險投資者完全能改變企業(yè)的命運。

如果沒有，也別擔心，總有適合你的“最佳投資者”。唯一的問題是：你能不能找到他們；一旦找到，你能不能爭取到他們作為投資者、顧問等?這是你要做的。

總而言之，你需要先了解自己企業(yè)的需求，才能搞清需募集多少資金以及向誰募資。一旦搞清楚這些，就需有精準的定位和做大量工作來打造正確的投資者團隊。