初創企業欲融資?回答3個問題先

你需要先了解自己企業的需求，需募集多少資金以及向誰募資，而后就需有精準的定位和做大量工作來打造正確的投資者團隊。

“我該怎樣為我的初創企業融資?”這是很多初次創業者以及連續創業的企業家們常常會問的問題。對此我們并沒有現成的操作指南，在缺乏經驗和指導的情況下，你只能依賴直覺行事。正如投資者如何對初創企業進行評估一樣，最重要的往往是以人為本。與你的投資者建立深厚的信賴關系，相信他們帶來的價值，絕對是至關重要的——這遠比估值，甚至任何其他因素都重要。不妨先回答幾個基本問題，然后再慎重考慮融資架構事宜：

問題1：你的初創企業在早期有現金流產生嗎?

若有，現金流數量能實現自我維持嗎?若能，不妨保持低成本，繼續自力更生。不要將事情復雜化，讓創始人繼續保留100％的股權，對外融資時間可推遲至你確實需要建設資金或是注資能加快企業增速之時。屆時憑借企業已取得的進展、里程碑以及過往業績記錄，創始人往往能獲得比種子期條件更優厚的融資。

若無，請看下一個問題。問題2：你的初創企業需要大量資金(300萬美元以上)來驗證其核心理論嗎?

是的，不是每家初創企業都能憑著5，000美元在車庫中攢出來。如果你的企業是那種科技密集型企業，那么不僅首輪募資需求量會較大，在市場推廣和成長期所需的資金支持可能更多。鑒于此，需要找一支規模較太的基金作為早期領投者，除了提供首輪融資外，更重要的是能有相當數量的資金用于后續投資。像這樣的企業不是很適合天使融資，因為一旦企業發展遇到問題，必然需要與龐太的投資聯盟進行協商，缺乏領投者會使協調既耗時又痛苦。最后，天使投資人通常缺乏大筆的后續資金和文化來支持接下來的融資。與之形成鮮明對比的是規模較大的風投基金，他們早已知曉購買的是“兩程票”，為給予企業搏擊成功的機會，愿意風雨無阻地提供融資。

如果不是，那太好了，你的選擇余地很大。如果你開發一款功能性“最簡可行產品”的人力和基建成本足夠低，那么一個純天使投資聯盟或者天使投資人外加一個規模較小的、了解該領域的風險基金可能就夠了。不過，如果公司的性質是核心產品開發成本低，但預計規模化運營所需的資金量大，可能還是應在投資聯盟中包含一家規模較大的風投公司，這樣的公司能輕松地連接起首輪融資，甚至領投一輪內部融資。

問題3：你的企業有“最佳投資者”嗎?

有時，超強的行業經驗、人脈和知識能讓在特定領域經營的初創企業受益匪淺。在當今這個時代，如有可能，在你的投資者聯盟中有一家“夢想公司”很重要。充分運用你的網絡，爭取獲得熱情的引薦，然后兜售、兜售、兜售。要爭取到對的投資者，怎么做都不嫌過，特別是在某些領域，消息靈通的天使投資人或高凈值風險投資者完全能改變企業的命運。

如果沒有，也別擔心，總有適合你的“最佳投資者”。唯一的問題是：你能不能找到他們；一旦找到，你能不能爭取到他們作為投資者、顧問等?這是你要做的。

總而言之，你需要先了解自己企業的需求，才能搞清需募集多少資金以及向誰募資。一旦搞清楚這些，就需有精準的定位和做大量工作來打造正確的投資者團隊。