有益的探索 寶貴的經驗

最近，我們采取座談討論、查閱相關資料、深入農戶和社員中實地考察等方式，對吉林省誠信邦農種植專業合作社聯社的基本架構、運行模式、工作情況展開了調查研究，收獲頗豐。

吉林省誠信邦農種植專業合作社聯社坐落在吉林省德惠市米沙子鎮工業集中區。這家合作社是吉林邦農科技有限公司在2010年12月獨辟蹊徑投資興辦起來的。合作社的建立，既使吉林邦農科技有限公司突破了傳統的營銷模式， 向營銷渠道扁平化方向邁進，從而在激烈的市場競爭中站穩腳跟，擴大市場，提高輻射帶動力，又使入社的社員和農戶的農業生產要素得以重新配置和有效組合，增加了社員收入，提高了生產效率，保護了生態環境，實現了公司、合作社、社員的資源共享、利益共贏。

合作社現有71個子社，社員4000余人，僅在米沙子鎮就發展800家農戶入社，還在25個村建立了科技示范戶，簽訂入社耕地合同面積1100公頃。合作社的影響力和感召力越來越大。2011年，該合作社被吉林省陽光工程辦公室確立為農民教育培訓基地。在短短的一年多時間里，合作社為什么能取得這樣的成績呢？這主要得益于：

一、科學準確定位

為了規范合作社的運營，加快合作社的發展，在合作社成立之初便對其運行模式、發展目標、總體功能進行了科學準確的定位。

1.運行模式。經過精心設計，合作社將運行模式確立為：建立“龍頭企業＋專業合作社+農戶”的產業化模式、“核心區—示范區—輻射區”的技術擴散體系及“點、線、面”梯度發展模式。通過對入社社員推廣農業種植實用技術和農資產品的扁平化營銷網絡，減少中間環節，降低流通成本，把科學種田的“金鑰匙”直接交到農民手中，最大限度地為社員降低生產成本，提高勞動生產率，增加社員收入。

2.發展目標。為了更好地推進合作社事業的持續發展，根據實際，合作社先制定了4年發展目標。立足德惠，面向長春，滾動發展，做大做強。通過采取“鞏固核心區，提升示范區，擴大輻射區”的辦法，將點做強，線作長，面作廣。2012年計劃在德惠市簽訂入社耕地面積6500公頃，發展農戶8000戶；2013年計劃擴大到長春地區，簽訂入社耕地面積8萬公頃，發展農戶12萬戶；2014年簽訂入社耕地面積13萬公頃，發展農戶20萬戶；2015年，簽訂入社耕地面積21萬公頃，發展農戶30萬戶。

3.總體功能。吉林是農業大省，又是糧食大省。只要科學準確地進行功能定位，合作社在服務農業、農村、農民方面是大有可為、大有作為的。吉林省誠信邦農種植專業合作社聯社的立社宗旨是“誠信邦農，興邦富民”。秉持這樣的宗旨，農民信任、歡迎，政府滿意、支持。在此基礎上，合作社將其總體功能定位為：農業科技成果轉化應用的平臺、糧食作物超高產標準化栽培的示范基地、農業產業化與農資龍頭企業對接的窗口、農產品貿易及物流的服務器、農業生產經營活動的小社會。

二、建立健全制度

沒有規矩不成方圓。為了加強運營管理，合作社依照《農民專業合作社法》，制定了章程。然后，又依據章程制定了合作社架構規范運行制度，合作社日常管理工作制度。具體包括：《社員代表大會制度》、《理事會工作制度》、《執行監事工作制度》、《生產銷售管理制度》、《資產財務管理制度》、《項目投資管理制度》、《社員盈余分配制度》、《社員管理聯系制度》、《學習培訓制度》、《檔案管理制度》等。通過規章制度的建立，使合作社的管理、發展做到了有法可依，有章可循。

三、實行統一管理

合作社對入社社員和農戶實行統一管理、統一標準、統一調度。在實際運營過程中，做到了“四統”，即統種，統管，統收，統一注冊商標。

統種。合作社對入社社員和農戶的種子選用、播種時間、種植密度實行統一標準，進行標準化種植。

統管。合作社派出技術指導員深入田間地頭，向社員和農戶傳授農作物田間管理的技術及注意事項，在施肥、灌水、清除草蟲害等方面進行具體指導。

統收。合作社充分發揮自身的優勢，積極收儲社員和農戶的糧食，并采取“延期點價”的方式結算，即合作社收上來糧食之后，農民可以先不結算，按照市場行情，賣上各自的心理價位，最大限度地保障了農民的利益。

統一注冊商標。為了擴大合作社影響，培養社員和農戶的品牌意識，增加收入，合作社注冊了“誠信邦”商標。并對社員和農戶的農產品統一罐裝打包，實行品牌管理。

四、開展科技培訓

合作社成立后，社長周世忠帶領9名技術指導員，在米沙子鎮踏著漫漫冰雪路，頂著刺骨的寒風，用一周的時間，深入30個村屯開展調查研究，進行宣傳推介。通過實地考察，了解到農民最缺的不是錢而是種植技術。農民要想增收，關鍵是要掌握先進的種植技術。要想把先進的種植技術真正傳授給農民、應用到實踐中去，必須提高農民的科學素質。因此，合作社下決心對入社的社員進行科技培訓。他們印制了科學種植應知應會宣傳手冊、購買種植技術書籍免費發放到社員手中，并且花大力氣開展科技培訓，先后開辦了“玉米養地增產栽培技術規程”和“水稻育苗技術、合理施肥”培訓班。參加培訓的以村科技示范戶、社科技示范戶、種糧大戶為主，還有具備一定文化基礎、領悟能力強的普通社員，僅2011年就培訓了400多人次，參訓人員普遍感到收獲很大。

五、通過服務送實惠

合作社通過一系列的服務，讓入社的社員和農戶得到了實惠。合作社墊資為社員購買成套的農機設備，社員可以先使用，然后按照市場價格的8.8折優惠分期付款，緩解農民的經濟負擔。入社的社員，只要使用邦農系列農資產品，合作社在價格上給予市場最低價，并為其讓利，每坰地可以返還90元，用于給社員的耕地購買農業保險。社員憑與合作社的交易量可以參加合作社盈余分紅。合作社還積極幫扶入社的貧困家庭，特別是對這樣家庭中的孩子上學進行重點資助。2011年3月22日，合作社在德惠市23中學舉行了“誠信邦農”捐資助學儀式，捐助了29名初中生和1名大學生，平均每人得到捐款2000元。此項活動延續10年，合作社指導員對接受捐助的學生家庭進行跟蹤走訪，動態管理。

通過這次調研，我們進行了深入思考，覺得有許多有益的經驗和啟示值得總結。

一是發展合作社聯社，探索扁平化營銷模式，是企業生存的戰略選擇。當今市場經濟條件下，同行業、同類產品競爭日益激烈。企業要想在市場競爭中立于不敗之地，除了在產品質量和價格上具有競爭優勢外，更需要調整營銷戰略。發展合作社聯社使企業和社員互惠互利，實現雙贏。吉林邦農科技有限公司實施的這種扁平化的營銷模式值得借鑒。

二是科學規范的制度是合作社健康發展的依托和根本保障。制度建設是合作社步上健康、快速發展軌道的機制保障。建立健全一整套科學、管用的制度，才能使合作社高效運營，規范管理。這一做法和經驗是比較可貴的。

三是優化細化服務內容，加強服務方式創新是企業進行市場競爭的重要武器。傳統的服務理念需要創新，不能單純強調效率第一，效益第一。突破傳統的服務方式，除了細化完善服務內容、服務方法、服務途徑外，還要注重人性化、差異化的特色服務，使社員在得到物質上滿足的同時，更能得到心理上和精神上的滿足。只有這樣，才能吸引更多的農民加入到合作社中來，使合作社得到不斷發展壯大。

四是合作社加快發展離不開政府的扶持。目前，合作社消費的農資產品所占份額不到邦農公司全部銷售額的30%，量還比較弱小，并且入社的社員都位于米沙子鎮周邊，合作社的輻射影響力還沒有發揮出來。合作社應加快發展進程， 爭取政府扶持。從2009年起，農業部、發改委、財政部等11部門聯合開展了農民專業合作社示范社建設行動。合作社示范社可以得到政府一定的扶持資金。合作社聯社應把握這一契機，發揮自身優勢，努力建設成合作社示范社，爭取得到政府扶持，使自身得以發展壯大。

（執筆人：左福新、吳正全、梁祝誠）