把握紅酒B2C最后的淘金機會

投創偉業投資總監張一巍： 從亞馬遜近年來的發展我們可以看出，B2C電商模式是改變人們生活方式的一種業態。因此我們看好整個B2C市場。選擇紅酒B2C領域源于紅酒高毛利、盈利能力強/品牌分散、集中度低的特點。 目前，市場上已經有幾家做得不錯的紅酒B2C平臺，而我們投創偉業選擇品尚紅酒網有三大原因：行業地位、成長速度、貨源渠道和優秀的人才隊伍。首先，品尚紅酒是華南地區做得最大的一家，成長速度很快，主要依據是它的銷售額在較短時間內從0突破1000萬；二是品尚紅酒的創始人張輝軍在歐洲工作過，和法國、西班牙的酒莊建立了很好的合作關系，主力產品都是海外進口的，價格有優勢，毛利潤高。三是團隊執行力強，品尚紅酒通過郵件、短信、電話、互聯網廣告、口碑營銷、線下活動等獲取用戶，營銷成本低，覆蓋了網絡營銷的各個方面。 與也買酒的銷售結構有所不同，相比于品尚大部分訂單來自網上，也買酒的強項在于數據營銷，通過電話營銷獲取消費者，其好處是能通過迅速推銷帶來訂單，但是客戶體驗不是很好，在低成本獲得用戶方面可能會欠缺一些。 紅酒本身是一個小品類，在紅酒B2C這個領域中最多能容納兩三家領先的平臺，目前進入市場的某些B2C平臺，已經形成了先入優勢，現在是這個淘金紅酒B2C市場的最后機會。錯過這個時機以后再取得成功的可能性不大。而且現在各路資本對電商投資都非常謹慎，很難找到投資人再燒錢把網站推出來。 磐天中國資本投資總監邱燕： 紅酒B2C領域中雖然有幾家做得不錯，也獲得了資本的認可，但其進一步發展的商業模式，依然有待探討。 初期紅酒B2C可以通過走量賺取利潤，但如果沒有自身的特色，很容易受到威脅。如物流公司可能會參與競爭，實質上早在80年代就有不少國際物流商化身成紅酒進口商。如今，他們同樣可以利用自身的優勢來彌補電子商務中最薄弱的物流環節，前提是把貨源搞定。其實這對他們而言也不是什么難事。另外，線下的實體連鎖業也可以做紅酒B2C，因為他們有倉儲和穩定的客源。所以從產業鏈上講，好的紅酒B2C網站要么在物流上具備優勢，要么與連鎖實體店聯手，這樣可能會比較容易走向成功。 隨著消費者對紅酒的了解和深入，消費者的差異化需求會出現明顯細分，但目前行業內都是大眾型的紅酒網站，產品種類、營銷方式、消費理念都比較雷同，這對于網站未來的成長不是很有利。進入中國大陸的紅酒品種非常多，如果能夠更為專業和精深地挑選一些品種，讓消費者在購買某一品類紅酒時，隨即聯想到某一家專業網上商城，那么盈利就變得簡單容易