上市非終點(diǎn)

曾幾何時(shí)，對(duì)品牌服飾的熱衷一度被認(rèn)為是女人的專(zhuān)利。但如今的品位男性，尤其是大部分的職場(chǎng)精英們，對(duì)事關(guān)自身形象的事也變得越來(lái)越在意。相比女性服裝消費(fèi)偏沖動(dòng)、金額相對(duì)較小、缺乏忠誠(chéng)度等特性，男性對(duì)時(shí)裝的消費(fèi)，更看重品牌、質(zhì)量，更在意氣質(zhì)和品位的契合，并且，對(duì)價(jià)格不敏感——對(duì)于企業(yè)而言，這是最關(guān)鍵的。有數(shù)據(jù)顯示，商務(wù)男裝市場(chǎng)2009年國(guó)內(nèi)男裝零售總額約為2067.8億元，2010年已突破2300億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)品牌女裝的市場(chǎng)表現(xiàn)。 作為服裝行業(yè)目前成長(zhǎng)性和發(fā)展環(huán)境相對(duì)較好的一塊土地，商務(wù)男裝的前景已經(jīng)引發(fā)了資本的熱切關(guān)注。2011年，中國(guó)男裝市場(chǎng)零售額已達(dá)3900億元。然而，這也仍然是一塊處于爭(zhēng)奪中的半蠻荒之地。數(shù)據(jù)顯示，2009年零售額最大的五家男裝上市公司，市場(chǎng)份額合計(jì)不超過(guò)10%，行業(yè)前三不到5%，位于行業(yè)之首的中國(guó)利郎也僅占2.16%。品牌認(rèn)知度低下、品類(lèi)單一、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重等問(wèn)題十分突出，反觀國(guó)際男裝市場(chǎng)，大部分都已集中在BOSS、Giorgio Armani、CK、Hermes、Dior、GUCCI等不到十個(gè)大品牌手中。 長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)男裝品牌甚至整個(gè)服裝行業(yè)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈。2010年以來(lái)，在成本上升和品牌升級(jí)的驅(qū)動(dòng)下，男裝企業(yè)迸發(fā)出空前的上市熱情。但單憑熱情似乎難以打動(dòng)市場(chǎng)和監(jiān)管層。勁霸、柒牌、諾奇等屢屢破滅的上市夢(mèng)，足以說(shuō)明男裝品牌尚需修煉。 男裝品牌謀求上市，目的就在于盡快把自己的渠道做強(qiáng)，品牌做大，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。但就目前的情況而言，很多公司并不具備上市的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也缺乏業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的后勁。其中，存貨周轉(zhuǎn)率下滑與核心競(jìng)爭(zhēng)力的缺乏成為不少服裝類(lèi)企業(yè)上市的絆腳石。由于存貨周轉(zhuǎn)率的快速下降，直接增加了企業(yè)的銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，這也導(dǎo)致服裝企業(yè)IPO面臨極大考驗(yàn)。 究其原因，傳統(tǒng)“生產(chǎn)外包+直營(yíng)店、加盟店”的商業(yè)模式，導(dǎo)致了企業(yè)的研發(fā)設(shè)計(jì)能力、營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)和管理能力普遍偏弱。整個(gè)服裝行業(yè)中，處于零售終端環(huán)節(jié)的品牌服裝企業(yè)利潤(rùn)空間最大，其盈利能力、成本轉(zhuǎn)嫁能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力最強(qiáng)。但目前的男裝企業(yè)，普遍在建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的過(guò)程中，缺乏對(duì)速度與效益的綜合權(quán)衡。渠道建設(shè)過(guò)快導(dǎo)致資金鏈緊繃的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，單店盈利能力還有待提升。對(duì)于擬上市男裝企業(yè)而言，自身的管理能力與資源復(fù)制能力將成為決定IPO能否成功的任督二脈。 與此同時(shí)，對(duì)于尚處成長(zhǎng)期的國(guó)內(nèi)男裝零售業(yè)而言，外部競(jìng)爭(zhēng)也在變得日趨嚴(yán)酷，隨著市場(chǎng)不斷細(xì)分，來(lái)自國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力將持續(xù)甚至加大。如此情境，中國(guó)的男裝品牌將如何應(yīng)對(duì)？火熱的市場(chǎng)能否催生本土的喬治阿瑪尼和皮爾卡丹？目前還需要我們?nèi)ド钊氚l(fā)掘。