漁愉魚(yú):尋找連鎖模式新藍(lán)海

改變漁需物資柵欄式的銷售模式，漁愉魚(yú)找到了適合自己發(fā)展的藍(lán)海市場(chǎng)

【企業(yè)小貼士】 公司名稱： 佛山市南海漁愉魚(yú)水產(chǎn)服務(wù)有限公司 創(chuàng)立時(shí)間：2010年 創(chuàng)始人：李悅悅、朱林虎等 公司規(guī)模：300多家連鎖店 模式特色：定位漁需市場(chǎng)，打造連鎖超市模式

水產(chǎn)養(yǎng)殖戶老劉第一次走進(jìn)漁愉魚(yú)就喜歡上了這里，因?yàn)樵跐O愉魚(yú)他可以購(gòu)買到種苗、藥品、漁具、機(jī)械等一些列水產(chǎn)養(yǎng)殖用品，而以往這些用品他需要跑好多地方才能買齊。也正是有許許多多像老劉這樣鐘愛(ài)漁愉魚(yú)的水產(chǎn)養(yǎng)殖戶，才讓其在短短兩年時(shí)間內(nèi)擴(kuò)張到300多家連鎖店，同時(shí)于2011年獲得蘇州瑞鑫1000萬(wàn)元投資。 事實(shí)上水產(chǎn)養(yǎng)殖戶之所以會(huì)鐘愛(ài)漁愉魚(yú)，并非僅是因?yàn)槲锲返牟少?gòu)方便，還有產(chǎn)品安全質(zhì)量的保證、價(jià)格的優(yōu)惠以及能夠在此通過(guò)技術(shù)咨詢了解漁需物資搭配的原理等一系列便捷服務(wù)。而這也是漁愉魚(yú)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人最初想看到的結(jié)果：利用連鎖模式進(jìn)軍新藍(lán)海市場(chǎng)，改變漁需物資柵欄式的銷售模式。 產(chǎn)品安全問(wèn)題往往發(fā)生在兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上：一是生產(chǎn)廠家為利益而生產(chǎn)不合格的產(chǎn)品；二是在流通環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題——即經(jīng)銷商為一己私利，通過(guò)不正規(guī)渠道進(jìn)貨，銷售不合法的產(chǎn)品。相對(duì)于較成熟的產(chǎn)業(yè)，漁需物資產(chǎn)業(yè)因其面向的消費(fèi)群體往往知識(shí)匱乏、安全意識(shí)稍弱，而顯得隱患尤多。 “我們僅以漁藥為例，現(xiàn)在漁藥企業(yè)太多，且沒(méi)有上市企業(yè)。一旦有不合格的產(chǎn)品流通到市場(chǎng)，那么養(yǎng)殖戶辛苦一年的成果可能就要全部化為烏有。”漁愉魚(yú)人事總監(jiān)朱林虎告訴《新領(lǐng)軍》，“大多數(shù)人只想到生產(chǎn)領(lǐng)域，往往忽略了流通領(lǐng)域。國(guó)內(nèi)之所以有一些像‘魚(yú)浮靈’這樣的事件在阻礙水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，其中很大一部分原因就是出在流通環(huán)節(jié)。養(yǎng)殖戶無(wú)法在市場(chǎng)上買到他們切實(shí)需要又安全的物資。”而漁愉魚(yú)的目標(biāo)就是能創(chuàng)建一塊讓養(yǎng)殖戶信得過(guò)的銷售渠道品牌，同時(shí)改變過(guò)去柵欄式銷售模式所呈現(xiàn)的由于銷售環(huán)節(jié)太多而導(dǎo)致養(yǎng)殖戶購(gòu)買價(jià)格高這一局面。 連鎖模式是一種能夠高效運(yùn)作的商業(yè)模式，但在農(nóng)村市場(chǎng)很少見(jiàn)，這一空白讓漁愉魚(yú)在藍(lán)海市場(chǎng)中找到了一種適合其生存發(fā)展的模式，以加盟為主的連鎖方式迅速實(shí)現(xiàn)“渠道為王”。 在質(zhì)量把控方面，漁愉魚(yú)則實(shí)施沙漏式模式，即凡是能夠進(jìn)入漁愉魚(yú)這個(gè)平臺(tái)的都是在市場(chǎng)上經(jīng)過(guò)多年檢驗(yàn)、同時(shí)具備一定規(guī)模的生產(chǎn)商，且其產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格質(zhì)量把關(guān)。并在店內(nèi)安裝POS系統(tǒng)代替手工帳，每次交易都記錄在案，甚至可以進(jìn)行產(chǎn)品追溯。一旦出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，可以做到追訴有據(jù)，不會(huì)讓消費(fèi)者投訴無(wú)門。而信息化的管理可以對(duì)加盟商實(shí)現(xiàn)有效的調(diào)貨和補(bǔ)給，從而減少加盟商資金占用情況。 要形成一個(gè)銷售渠道品牌，不僅需要廣度還需要品牌的深度，因此未來(lái)漁愉魚(yú)要做的不只是一個(gè)購(gòu)物平臺(tái)，更是一個(gè)信息化提供平臺(tái)以及金融服務(wù)平臺(tái)，即諸如成魚(yú)收購(gòu)這方面的信息，都可以通過(guò)漁愉魚(yú)的信息平臺(tái)獲得；另外，它還會(huì)幫助經(jīng)銷商進(jìn)行小額貸款，并在市場(chǎng)推廣其樣本店的建設(shè)。 漁愉魚(yú)并不完全滿足于目前的發(fā)展速度，但漁需物資并非所有產(chǎn)品都可以由漁愉魚(yú)統(tǒng)一采購(gòu)，有些商品因運(yùn)輸不便、難以保存等特性，其銷售半徑較短，這樣的產(chǎn)品目前還是需要漁愉魚(yú)加盟商自行采購(gòu)。在快速發(fā)展的同時(shí)，如何能夠保證所有產(chǎn)品都合格以及如何讓人力、物力的發(fā)展能夠與店面擴(kuò)張速度同步，以保證未來(lái)采購(gòu)的統(tǒng)一性以及服務(wù)內(nèi)容的與時(shí)共進(jìn)，還都需漁愉魚(yú)在日后經(jīng)營(yíng)中不斷去探索。