力力小屋:智能玩具“中國風”

玩具與本土文化的完美融合才是撬動國內玩具市場的根本，文化回歸最終會讓本土玩具成為市場主流

【企業小貼士】 公司名稱： 深圳力力小屋嬰童玩具有限公司 創立時間：2003年 董事長：扈藍天 2011年營收：2000萬元

截至2011年底，深圳的玩具企業只剩下500家左右。四年前，他們的數量是1200家。作為國內第一家生產出智能玩具并以之為核心的公司，深圳力力小屋嬰童玩具有限公司在2011年收入近2000萬元。雖然這并不算一個大數字，但在整個行業都經歷殘酷的淘汰后，它已經足夠幸運了。 力力小屋董事長扈藍天創業于2003年，那時已經當了十多年記者的她發覺自己為3歲的大女兒根本買不到好的玩具，而且市場上的國內玩具品牌幾乎為零。常見的玩具被簡單地分為毛絨、機械和塑料三種。于是，她想自己做一個品牌，做一個市場上沒有的“毛絨+機械”的智能玩具。 幾經挫折，扈藍天終于推出了“數字化情緒智能玩具”皮皮熊。當時的中國絕大多數玩具企業依靠來樣、來圖加工，生產原料和加工設備大多依靠進口，沒有自己的研發設計、沒有技術創新和改造能力的優勢，沒有自主知識產權的品牌，更是無從談起產品的高附加值。 扈藍天告訴《新領軍》，“皮皮熊”的獨特之處在于運用電子傳感技術首創了玩具自我感知直立、倒立、仰臥、側臥、趴下等體位變化功能，給玩具注入了喜怒哀樂等人性化情感。經歷過8代升級的皮皮熊，會背唐詩、能教英語，玩耍時又唱又笑，打疼了它會哇哇大哭，不理它會耍脾氣，躺下就想睡覺，趴在地上它抗議“鼻子壓扁了”，把它倒立就大呼“救命”。 從2004年開始，皮皮熊堅持“兩條腿”走路，即：“外銷”和“內銷”齊頭并進，通過打造品牌，重點經營內銷市場。市場的空白讓皮皮熊在最初的幾年里持續熱銷。走出國門的皮皮熊也被國外的卡通玩具商所熟知和認可，沃爾瑪山姆店還為其提供很有利的陳列位置。 扈藍天從創業伊始，就確定下公司的發展模式：只負責上游的產品研發和下游的市場銷售，而把中間的生產環節外包。到2006年，皮皮熊的銷售額達到了2000萬元，躋身國內毛絨智能玩具一線品牌。 但皮皮熊無法回避的一個難題越來越嚴重，就是模仿者越來越多，并且掀起價格戰。扈藍天不得不尋找新出路。2009年，扈藍天成立深圳力力小屋嬰童玩具有限公司，重點做中國風和中國文化內涵更深的系列玩具，并且把皮皮熊轉為旗下的一個系列。 2010年開始，力力小屋旗下的一款獨具中國風特色的熊貓系列毛絨智能玩具逐漸成為市場上最受青睞的產品之一，其由兩個不同性別個性鮮明的熊貓形象組成，在形象設計上大量運用傳統中國元素：俏皮可愛的中國肚兜和深具古韻的中國馬甲等；在功能設計上，除了一般智能毛絨玩具常有的體位感知、情緒變化、英語學習、益智游戲以外，創新錄入了中國傳統文化的經典——三字經誦讀；在色彩運用上，完全打破過往熊貓只有黑白兩色的單調風格，在黑白基礎上更增加了當代中國國旗的紅黃兩色。這些細節，都在竭力體現對深厚的中國傳統文化背景與中國風意味的傳達。 雖然新的系列產品反響不錯，但力力小屋的挑戰依然存在，就是如何防范皮皮熊的困境再次出現。扈藍天對《新領軍》強調了三個詞：適應、變化、快速。她介紹，力力小屋依靠獨特的創意和品牌支撐，在玩具產業鏈條中占據有利地位，利潤是其它玩具的幾倍乃至十幾倍。