新畫面:經營張藝謀

今年的賀歲檔硝煙四起，其中《金陵十三釵》與《龍門飛甲》成為兩記重磅炸彈。作為新畫面影業準備近四年的得意之作，張偉平給《金陵十三釵》定下了十億元的目標任務。從目前的市場表現來說，理想與現實尚存在不小距離。伴隨著《英雄》、《十面埋伏》、《滿城盡帶黃金甲》等大片一路走來，被深深打上張藝謀烙印的新畫面，在屢屢創造票房奇跡的同時，也開始面臨挑戰。

回憶最初建立新畫面的初衷，張偉平自己坦承，他拍電影“就是看重張藝謀”，所以新畫面自始至終要打造的就是張藝謀這個品牌。這個經驗總結來自張偉平與張藝謀的第一次合作《有話好好說》，“我們幾乎把中國所有的明星都用了，但對國外市場基本沒有號召力，國外認的是導演品牌。所以我跟藝謀說，咱就應該打造導演品牌：以后只要是張藝謀的電影，用誰誰就是腕。”在這種思路的指引下，新畫面開始了平民之旅。

接下來，新畫面影業為張藝謀量身打造了一系列特征鮮明的文藝片。在這些片子里，沒有大明星，演員甚至連腕都算不上，但卻獲得了國際認可，《一個都不能少》和《我的父親母親》先后榮獲威尼斯金獅獎、柏林銀熊獎。這樣一來，全世界目光都聚焦在張藝謀身上。不僅打響了張藝謀品牌，也為新畫面后來在大片市場上與好萊塢競爭奠定了基礎。

2002年，嘗試拍攝《英雄》稱得上是新畫面對張藝謀品牌打造的又一次升級。在《英雄》出世前，中國電影已經持續了幾年的蕭條。這種情況之下，作為國產電影的《英雄》在開拍前就輕而易舉地調動了大批社會資源：不僅獲得了3000萬美元的國產電影最大投資，還吸引了李連杰、梁朝偉、張曼玉等一眾大腕和一流的制作團隊，并得到了媒體和觀眾的持續關注。不得不說，這很大程度上正得益于新畫面之前對張藝謀個人品牌的持續經營。

除了張藝謀，營銷策略功不可沒。例如，在《英雄》拍攝近一年的時間里，天價買斷音像版權、國內首次包機飛赴各大城市舉辦首映式，制造了大量讓媒體和大眾興奮的新聞。據北美電影票房統計機構統計，《英雄》在北美首映３天的票房收入便達到1800萬美元。之后在國內也吸引了大批觀眾。

接下來的《十面埋伏》采取了饑餓營銷的策略。新畫面充分抓住媒體和大眾對張藝謀電影的好奇和期待心理，從始至終故意保持言論上的高調與實質信息披露上的神秘，直至首映慶典，方用一個罕見的超大陣容演唱會揭開《十面埋伏》冰山一角，而這時媒體和大眾已經對該影片的渴望達到了極點。隨后，新畫面通過首映日的 “零點引爆”，使得票房一下子飛了起來。僅首映前三天，國內票房就超過3000萬元，超過任何一部美國分賬大片的首映周末票房紀錄。新畫面公司為影片和市場造勢的專業化技能，特別是對商業電影從制作、包裝到投放市場全過程中每個環節的科學把握，對媒體和大眾心理的適度掌握可見一斑。而此次在《金陵十三釵》的推廣過程中，饑餓營銷策略再一次被發揮得淋漓盡致。

總結兩方面的優勢，張藝謀的個人品牌與新畫面的營銷策略已然相輔相成、密不可分。但是面對越來越激烈的市場競爭，新畫面始終只有張藝謀這一張王牌，而國產電影已經涌現出了一批諸如姜文、徐靜蕾等有實力的后起之秀。客觀上，這會稀釋張藝謀的品牌價值，令其與院線等各方利益團體打交道的話語權不如以往。但張偉平似乎也在作出調整。在2011年簽約主演《山楂樹之戀》的演員周冬雨后，新畫面再次簽下了《金陵十三釵》的主演，新謀女郎倪妮。這種從導演向演員的轉移，是否預示著新畫面即將開始新的布局？