徐振忠：營銷哲學(xué)就是泡妞哲學(xué)

11月初的廣州沒有一絲涼意，反而太陽是明晃晃地掛在空中。地上的花兒爭相露

著笑臉，一派春意。

“匯泰龍”的總部就在華就路上。這家五金龍頭企業(yè)從1996年創(chuàng)立之初，到如今已走過16個年頭。而現(xiàn)今的CEO徐振忠就是從“匯泰龍”的最底層干起來的，拿他的話說，他和它是一起成長起來的。

這又是一個關(guān)于草根的傳奇故事。

徐振忠今年33歲，中等個頭。和他交談的兩個小時里，沒有夸夸其談，有的只是他身

上流露出的執(zhí)著、勤奮、平實、果敢。或許正是這幾點，才造就了他今天的成功吧。

別人做到乏味的事情，我還在堅持

徐振忠是廣州潮汕人，父親是漁民，母親是家庭主婦。在他眼里，他的性格和父親如出一轍：嚴(yán)謹(jǐn)、膽小、本分、自卑。而膽小和自卑是弱點，所以在他十一二歲時，就開始

想辦法突破這個性格缺陷。

一天，他突發(fā)奇想，決定用“漂”來練膽。于是，他把游泳圈甩在海水里，然后坐上去，任由海水決定自己的去向。

當(dāng)游泳圈越漂越遠(yuǎn)，無法靠岸時，他才意識到危險。“大概漂了好幾個小時吧。當(dāng)時太陽又曬，肚子又餓，還很口渴。”徐振忠搖搖頭，一副后怕的樣子，“真是年少無畏啊。當(dāng)時只覺得這樣好玩，根本未想過如果一個大浪打過來，或者一艘大船駛過來，就可能沒命了。”還好，那天風(fēng)平浪靜，也沒大船駛過，徐振忠才撿回了小命。

不過你還別說，撿回小命的徐振忠自此還真就膽大、果敢起來了。從他的工作中就可以看出。

他19歲那年，經(jīng)親友介紹，來到“匯泰龍”，從事銷售工作。這時的“匯泰龍”剛剛成立幾個月，并沒有今天清晰的商業(yè)模式和產(chǎn)品定位，可這并不影響他們的業(yè)績，“在1997年那個物質(zhì)相對匱乏的時期，是不愁產(chǎn)品賣不出去，只愁沒有產(chǎn)品可賣。”徐振忠說。

但很快的，“匯泰龍”就遇到了難題。

1998年，亞洲金融危機(jī)，各行各業(yè)都遭受困境，“匯泰龍”也沒能例外。那時，同行以降低質(zhì)量、壓低價格來尋求新的突破，“匯泰龍”卻堅持自己的中高檔定位，在保證品質(zhì)的同時還不降低價格。徐振忠說，為了把產(chǎn)品賣出去，“匯泰龍”的每一個人都下到基層，而他更是把廣州的大街小巷都跑了個遍，鞋子磨破了不知多少雙，嘴唇也不知講破了多少次。這樣熬了大概一年多，“匯泰龍”才走出困境。

剛走出困境，又面臨市場混亂。“我們擁有幾百個經(jīng)銷商，有的一個城市就有十多個，他們相互殺價，讓市場陷入混亂，所以競爭慘烈。”徐振忠至今都還記得“匯泰龍”創(chuàng)始人陳鴻填決定整頓市場那夜，與他徹夜長談的情景。

那時，他還是銷售總監(jiān)。兩人關(guān)在逼仄的辦公室里，一根接一根地抽煙，在煙霧繚繞中糾結(jié)要不要整頓市場。不整頓，將來會走向絕路。要整頓，銷量就會下降，并且下降在百分之六十左右。百分之六十，于他們而言，這是拿著菜刀在他們身上一片一片地割肉啊。最終為了企業(yè)的長足發(fā)展，他們決定割肉。

這一次，徐振忠依然沖鋒在前，一一與經(jīng)銷商溝通，請求諒解和支持。自此改革后，“匯泰龍”每年穩(wěn)步增長，最終成為五金行業(yè)的龍頭老大，而徐振忠也在磨礪中成長，于2011年出任“匯泰龍”的CEO。

對于自己的成功，徐振忠如此總結(jié)：別人做到乏味的事情，我依然在堅持。

難得比難忘更重要

和所有成功人士一樣，徐振忠的背后也站著一個默默支持他的女人。在他看來，夫妻之間難得比難忘更重要，“能夠不斷地、持續(xù)地支持你、配合你來做一個事，這就比較難。如我在加班時，她從不會打電話催促我，幾點了，什么時候回家，也不會因為我出差在外，忘

記紀(jì)念日或生日而抱怨。這就是很難得的支持了。”

2002年，徐振忠和妻子李娟相識于廣州的北京路上。那天，她第一次到廣州，和同學(xué)及同學(xué)的男友在街上閑逛，碰巧遇見同學(xué)男友的同學(xué)徐振忠。徐振忠匆匆和他們打過招呼就分別了，對她唯一的印象就是漂亮和清新。

沒過幾天，同學(xué)打電話，“振忠，給你介紹個女朋友吧。”徐振忠笑著說好。見面了，才知道是在北京路上遇見的妞，他一面驚喜，一面淡定。事后，他努力地制造兩人見面的機(jī)會，可她總是愛搭不搭的。

沒多久，李娟去了深圳，兩人徹底斷了聯(lián)系。

緣分就是這樣奇怪，一轉(zhuǎn)身，又遇見了。一年后，李娟又回到廣州工作，這一次，他再也沒有讓她從自己身邊悄悄溜走。

那會，她和同學(xué)住在一起，有些不方便。得知她的“困境”，他于當(dāng)天中午就開始幫她找房子。他笑著問記者，“如果是你，找房子，簽合同付款，搞衛(wèi)生，買生活用品，到搬進(jìn)去住，需要多長時間？”記者想了想，“最快也得兩天吧。”可徐振忠卻說他只用了半天時間就把這一切搞定了，“這就是行動力和執(zhí)行力。”

弄好之后，他給她打電話：“你今天晚上就可以搬去住了。”她驚得差點把電話掉在地上，“啊，就可以了嗎？”這之后，她對他刮目相看，然后死心塌地地做了他的女友，以至到現(xiàn)在的老婆。

也由此，他延伸出了追女生的營銷哲學(xué)，“要拿下一個大項目，只要你所花的心思和韌勁，有當(dāng)年追女生時的勁頭和付出，那百分百成功。因為你會死纏爛打、愛屋及烏。”

在李娟眼中，他是一個百搭男人，“他性格好，跟任何一款女生都能相處得好。”兩人在一起，沒有轟轟烈烈，有的都是些平凡瑣事。

2008年，兩人去張家界旅行，天公不作美，下起了拇指大的冰雹，路上的行人紛紛奔跑躲避，只有他走到她身后，脫下外套頂在頭上，護(hù)著她走。那一刻，她望著他瘦弱的身軀淚流滿面。

這些年，只要他在家，每晚他都會倒一杯白開水放在她的床頭，因為他知道，白天忙于工作的她很少喝水，他希望她晚上回家后能補(bǔ)上。她很感動，為此，還專門在QQ日志里寫道：幸福是什么，幸福就是床頭的一杯水。

這個百搭好男人也有令李娟不滿意的地方。“他喜歡把工作方式運(yùn)用到婚姻生活中。他很有計劃性，從來都是一、二、三、四、五，前段時間裝修房子，他就專門寫了步驟書，已精確到哪一天買什么裝修材料了，我很郁悶，抱怨他，這是生活，你以為是工作啊，有點情趣行嗎？”

如今11個月大的女兒成了夫妻間的一個情趣點。他下班回家，會第一時間跑到女兒跟前，“給爸爸笑一個。”女兒就會沖他笑笑。而最令他開心的卻是他給女兒下達(dá)指令：“坐下，站起來。”女兒每次都一面流口水，一面咯咯地笑，然后像個木偶一樣聽話地坐下去，站起來。見女兒這般乖巧，他總會笑得前俯后仰。“突然有那么一個跟自己很相似的小東西在自己面前晃悠，就會有一種幸福感和神奇感。”徐振忠說他感謝上蒼賜給他一個這么可愛的女兒。

對話徐振忠

工作中，最難的事是什么？

每次晉升后，要去管理不屬于我擅長的領(lǐng)域吧，因為我又要從頭學(xué)起。

管理那么多人，難嗎？

不難，只要以身作則，就能減少百分之五十的管理。

夫妻相處之道？

理解、信任、支持，還要價值觀相同。

不工作時，喜歡干嘛？

我是個很宅的人。休息時喜歡看看書，聽聽音樂，然后在陽臺上澆澆花。

跟妻子一起做過的最浪漫的事？

她懷孕時，我陪著她從一樓爬到27樓，我們手牽著手，一起談天說地。其實，人生之路，一個人走太寂寞；兩個人走才有樂趣；三個、四個，或者五個、六個人一起走，那路就太窄了，心會累。