市場營銷專業教學手段改革研究

一、前言

近年來，民辦本科院校發展十分迅速，在辦學中主要堅持應用型的人才培養特點，教學效果和畢業生質量得到了社會各界的普遍認可。隨著高校生源的整體減少和重點公辦本科的不斷擴招，民辦本科的生源質量出現下降的趨勢，而社會對高素質應用型人才的要求卻在不斷提高，傳統的課堂教學模式已難以勝任高素質應用型人才培養的要求。而市場營銷專業是一門高度應用型的專業，在傳統教學模式下，理論與實踐脫節的問題已愈發嚴重，所以民辦高校中市場營銷人才培養的教學手段改革勢在必行。

二、傳統市場營銷教學中存在的突出問題

（一）照本宣科

“填鴨式”的講授，教學過程不生動，學起來枯燥乏味。老師過分注重課程的知識傳承價值，強調知識體系的嚴密性、系統性，理論性太強，聯系實際不夠，應用性太少。現在的大學生思想活躍，信息接觸廣，照本宣科的方式早已不對他們的“胃口”。

（二）案例教學流于形式

受到教學條件的限制，往往課堂教學時使用的案例材料過于簡單，或者針對性不強，與所學內容聯系不夠密切，案例分析不夠深透。

（三）缺乏互動式教學

有些老師樂于傳統教學方法，常常以“教”為中心，忽視“學”的參與，學生對學習的主動性沒有被激發，獨立分析和思維能力沒有得到有力的培養。

（四）缺乏行之有效的實踐教學方法

如市場營銷策劃、網絡營銷等實踐性很強的課程，仍然是使用傳統方法進行教學，缺乏操作技能的訓練，嚴重影響了學生實踐能力的培養。

（五）傳統教學手段依然盛行

“教案+粉筆+黑板”的教學方式依然被廣泛沿用，數字化、信息化、網絡化有待普及。

三、實施“三化”的教學手段改革

隨著現代科技的普及和教育信息化的不斷發展，“教案+粉筆+黑板”的教學方式已不適應現代教育發展的需要。因此，改革教學手段、教學方式已成為教育現代化的重要內容之一。改革教學手段的基本思路是：用新的教學手段取代傳統的教學手段；基本作法是：實施“三化”教學，一是課程內容數字化；二是教學資源信息化；三是技能教學仿真化。

（一）課程內容數字化

課程內容數字化是指教師運用現代計算機技術將教學內容數字化，制成生動、直觀的多媒體課件，再利用幻燈、投影放映、錄音、錄像、電視、電腦等多媒體設施和工具進行演示式教學。在市場營銷專業教學中，多媒體技術應用是十分必要的，它可以極大提高課堂教學的信息量，向學生提供充足的相關資訊，在有限的課堂教學時間內輸送給學生大量的直觀信息。如《廣告學》課程中的廣告要素、廣告載體、廣告類別、廣告訴求、廣告認知、廣告定位和廣告創意等內容，通過板書講解，花費時間太長，影響教學效率，若單憑口頭介紹，學生又難以理解與記憶，應用多媒體教學則可取得事半功倍的效果。多媒體教學把抽象的知識形象化，配上有利于提高記憶的背景音樂，適當穿插一些與教學內容聯系緊密的幻燈片或錄像畫面，與教師的講授融合在一起，便于學生快樂高效地學習，易于掌握相關知識的內涵，確保教學質量的提高。

（二）教學資源信息化

教學資源信息化要求教師積極搜集、利用各種與教學內容有關的圖片、圖文、錄音、錄像等資料，經過信息化處理，使之適應專業教學的需要。例如，在介紹各類市場的交易形式時，可以利用多媒體向學生展示各地博覽會的盛大場面，國際拍賣中心的拍賣現場，商品交易所的交易程序，網絡市場的交易特點等等。通過多媒體把要書面和口頭的知識形象化、具體化，再加上鮮明的畫面，動聽的音樂，與教師的講授構成一個完美的有機整體，學生仿佛置身于現實交易的情景中，又從具體的感性材料中掌握了理論的內涵和特點，加強了對所學知識的識記。又如，在講到收購和兼并、價格競爭和非價格競爭、直接銷售和間接銷售、專業化分工和多角化經營等問題時。將收集的相關電視節目直播、專家評論、市場分析等數字資料放給學生看。這種引入直觀的、故事性的教學手段將會更大程度地調動學生的興趣。再如，在《物流管理》中講授運輸工具時，如集裝箱的種類，各種裝卸設備等，學生平時不容易見到，很難讓他們產生印象，教學效果不太理想，而通過多媒體方式播放各種集裝箱、裝卸工具以及倉庫、港口的裝運現場圖片，加上教師的解說，學生很快就明白和掌握了這一內容，收到了意想不到的良好效果。

（三）技能教學仿真化

技能教學仿真化即利用網絡、多媒體設施和仿真軟件進行仿真模擬實踐教學。通過建立市場營銷實驗中心，利用網絡進行營銷全程業務的仿真模擬訓練。仿真教學以營銷為重點，通過對營銷過程的分析與決策，強化學生對營銷理論的理解，可涉及有關市場營銷的多個部門：市場研究部、供應鏈管理、廣告策劃、財務部、銷售部等，通過仿真演練，讓學生了解各部門的崗位職責、工作流程，將理論知識與崗位相結合。通過營銷業務的全程仿真模擬，不僅使學生有身臨其境的感覺，大大激發鉆研實踐技能的興趣，而且迅速提高了他們的動手能力和畢業后對營銷崗位工作的適應能力。

可見，以“三化”的教學手段替代傳統教學手段，有利于提高教學效率，更好地調動學生的學習興趣，提高學生的學習積極性，提升學生的學習效果，是培養高素質應用型市場營銷專門人才的有益探索。

【參考文獻】

［1］譚俊華，陳凱. 關于市場營銷教學改革的探討[J]. 山東紡織經濟，2008（05） .

［2］孟澤云.市場營銷學教學改革的實踐與探討[J].教育與職業，2011（08）.