戰(zhàn)略的必然與偶然

2012，注定是一個不平常的年份，走過2011“寒冬”之年的中國企業(yè)家們開始回過頭來反思過去一直采取的激進“戰(zhàn)略”。所謂“閉眼難見三春景，出水才看兩腿泥”，一些千億級的企業(yè)，在嘗到2010年的市場甜頭后，都將自己未來五年內(nèi)的目標定為2000億元，勝利的喜悅使他們作出遠遠高于自身能力的預期，結(jié)果可想而知——飛得越高摔得越重。

偶然與直覺

戰(zhàn)略大師明茨伯格曾經(jīng)指出，戰(zhàn)略不一定來自事前的深思熟慮，也有可能在實踐中逐步形成。企業(yè)家對戰(zhàn)略的一個認識誤區(qū)，是認為戰(zhàn)略是一種經(jīng)過深思熟慮后才能形成的東西，必須先做出縝密的思考才能開始全面行動。但很多偉大的戰(zhàn)略往往都是來自于不經(jīng)意的偶然。

例如海豚瀏覽器，據(jù)說它的創(chuàng)業(yè)團隊平均年齡只有25歲，但卻開發(fā)出了極具硅谷風味的手機瀏覽器，被譽為迄今為止安卓上最大的成功案例之一。海豚瀏覽器的戰(zhàn)略成功，也來自于一次不經(jīng)意的飯局。2009年創(chuàng)業(yè)之初，六七人的團隊在幾個月內(nèi)開發(fā)了上百個手機應用程序，但很多都是想到一個點子就去做了，雖然這種“普遍撒網(wǎng)”的做法也讓他們獲得了不少收入，但一直沒有找到好想法的他們卻一直沒有樹立自己的重點發(fā)展目標。直到一次在飯館吃飯時看到一位外國客人因不懂中文而掏出手機并在上面畫了一條魚給服務員看，此情此景激發(fā)了海豚瀏覽器其中一名創(chuàng)始人的靈感，即用畫畫的方式輸入網(wǎng)址。最終這個不經(jīng)意間產(chǎn)生的創(chuàng)意讓他們形成了一個足以打敗其他競爭對手的差異化戰(zhàn)略。

筆者認為，戰(zhàn)略有時往往來自于一種直覺。提到直覺，總有人認為它是琢磨不透、難以言狀的。但直覺的產(chǎn)生往往也是人們對事物發(fā)展的一種判斷方式，只有具備了豐富的生活經(jīng)驗和敏銳感覺的人，才能產(chǎn)生靈敏的直覺。有時直覺雖然不能付諸于文字，但依靠此種直覺建立起來的戰(zhàn)略，卻可以給企業(yè)帶來巨大的靈感和啟發(fā)，收到“柳暗花明又一村”的清新之感。

必然與規(guī)劃

有一句格言曾說，管理意味著向前看。很多人認為，遠見如果不是管理的全部，至少也是管理的核心內(nèi)容，但我們真的具有預測未來的遠見嗎?

企業(yè)家們對戰(zhàn)略認識的另一個誤區(qū)便是基于現(xiàn)在對未來的規(guī)劃存在偏差。如今很多企業(yè)喜歡預先設置好企業(yè)發(fā)展的路線，也就是通過預測，去規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展路徑。但是他們往往忽略了這樣一個事實：企業(yè)管理者在預測形勢時參照的信息（歷史數(shù)據(jù)），在瞬息萬變的市場外部環(huán)境之下，在企業(yè)不斷追求創(chuàng)新的內(nèi)部環(huán)境之下，這種預測會顯得蒼白無力。況且，筆者認為，戰(zhàn)略規(guī)劃并不等于戰(zhàn)略形成。戰(zhàn)略形成往往先于戰(zhàn)略規(guī)劃，正如企業(yè)到專業(yè)機構(gòu)開展戰(zhàn)略咨詢項目，往往是在企業(yè)領導者腦海里已形成一個企業(yè)發(fā)展的藍圖，再通過一套專業(yè)的邏輯和體系來加以論證支持罷了。

英特爾這個家喻戶曉的世界芯片巨頭，一直致力于PC芯片的研發(fā)工作，在芯片的計算能力方面已經(jīng)無人可及。但是，時代也跟英特開了一個玩笑，PC電腦市場沒有飽和，也沒有消失，隨著手機、平板電腦等移動終端的異軍突起，因特爾芯片的優(yōu)勢地位已經(jīng)開始出現(xiàn)動搖，就連商業(yè)史上最強大的聯(lián)盟Wintel也開始土崩瓦解。后來業(yè)界人士才得知，是ARM這個名不見經(jīng)傳的小公司，把這個昔日的芯片巨頭逼得舉步維艱。眾所周知，計算性能在智能終端領域已變得不再重要，廣大消費者寧愿犧牲計算機的運行速度，也要避免風扇噪音、芯片發(fā)熱以及計算機體積巨大等諸多方面的困擾。

與英特爾發(fā)展戰(zhàn)略形成鮮明對照的，是綠城集團較為激進的發(fā)展戰(zhàn)略。當房地產(chǎn)市場形勢良好時，它占盡了天時。但在2005年房地產(chǎn)調(diào)控中，綠城集團曾因為企業(yè)擴張過快，幾乎導致資金鏈斷裂，好在后來房地產(chǎn)市場回暖最終使它逃過一劫。2009年，綠城集團沐浴著政策的東風，再加上2008年積累了巨量庫存，銷售額曾一度超過450億元。但在企業(yè)高速發(fā)展的背后也掩蓋了諸多問題。面對2011年的“綠城危機”，綠城集團CEO宋衛(wèi)平也曾坦言，自己千算萬算可能出現(xiàn)的調(diào)控政策，最終還是沒有料到會有“限購”這一狠招。

筆者認為，偶然與必然是貫穿于整個企業(yè)發(fā)展過程中的必備因素，戰(zhàn)略之路不但需要領導者有一雙善于發(fā)現(xiàn)機會的眼睛，看清偶然現(xiàn)象所昭示的必然，而且需要同時具備沉穩(wěn)的心態(tài)，能夠當機立斷地應對必然現(xiàn)象中所突發(fā)的偶然。