市場圖書實戰心法

在出版集團紛紛轉企改制進而上市的大背景下，做市場圖書的艱辛和重要性日益凸顯。因為唯有市場圖書才是出版社安身立命的根本。出版社市場化程度的高低，可以用市場圖書的市場占有率來衡量。能市場化的產品才能證明產品的價值，有能力將有價值的產品市場化的企業才是真正有競爭力的企業。市場圖書看似難做，但也有規律可循，可概括為八大法則。

影響力比利潤重要——影響力是一家出版社品牌效應的綜合體現，是無形資產。它表現在市場占有率、圖書重印率、媒體曝光率、作家聚合力和渠道控制力等方面。有影響力的出版社一定是有文化追求的出版社，能以超前的出版行為、先進的出版理念和新穎的營銷方式引領行業。

格局比規模重要——依據圖書市場及產業形態的變化，構建合理的、有利于參與市場競爭的產業格局。格局即布局，好的布局會產生好的發展態勢。格局決定未來，格局孕育新生產力。

產品比渠道重要——適銷對路的產品是源頭活水，既能為讀者提供閱讀價值，又能為渠道創造商業價值。有了好產品，就能整合渠道，產生聚合效應。

產品維護比新產品開發重要——老產品是指經過市場的檢驗，受到讀者的認同的有生命力的產品。不斷維護老產品，使其常出常新，比起開發新產品有事半功倍之效。

品牌的延伸發展比創立新品牌重要——圖書品牌的建立是通過出版優勢的不斷積累，在產品線不斷延伸中，帶來規模效益。我們常說出版的最佳境界就是在某一領域形成封殺性的出版格局，讓后來者知難而退，讓盲目跟進者血本無歸。

單品種的效益比品種數量重要——出版社要追求長命書，打造暢銷書。用暢銷書帶動常銷書。只有不斷提升選題價值，增加編輯含量，才能讓書一版再版，形成產品的優勢積累。編輯要用再版的心情經營自己的產品，追求書的重印率，最大限度消滅一版死的書。

產品定位比產品內容重要——精確的市場定位、讀者群定位、價格定位、呈現方式定位等，是出版社在競爭中勝出的前提。如定位不準，必將失之毫厘謬以千里。在產品開發時，第一是定位，第二是定位，第三還是定位。定位就是定魂。定位決定成敗。

選擇比努力重要——要選對方向走對路，否則就是南轅北轍。選擇意味著取舍，有舍才有得，有所為必有所不為，必要的舍棄正是成長的代價。我們常說童書出版最大的利益是對孩子成長的影響。不以追求利潤為目的，最后卻能走向成功。