哲學(xué)書籍營銷策略的幾點思考

摘要：

面對競爭日益激烈的圖書市場，哲學(xué)圖書要想在嚴峻市場競爭環(huán)境下實現(xiàn)較好社會效益和經(jīng)濟效益的有機統(tǒng)一，必須重視和制訂適合自身特性的市場營銷策略，同時，要努力發(fā)掘和擴大營銷渠道，真正促進哲學(xué)書籍出版的繁榮。

關(guān)鍵詞：

哲學(xué)圖書 營銷模式 營銷理念

一、哲學(xué)書籍營銷現(xiàn)狀及存在問題

哲學(xué)圖書以其創(chuàng)造性、科學(xué)性、理論性、專業(yè)性、邏輯性較強等特點，決定它不同于一般圖書的性質(zhì)。哲學(xué)書籍邏輯性強、深奧難懂的特點已在讀者群體中形成共識，這決定了哲學(xué)書籍營銷特定的目標群體較為狹窄和有限，是一個“小眾的市場”而非大眾群體。目前，哲學(xué)圖書營銷存在著營銷渠道相對單一、目標群體定位不準、缺乏有效定位和市場細分、宣傳不到位、缺乏品牌意識、信息溝通不暢等問題，這直接影響著哲學(xué)圖書的銷售和發(fā)行數(shù)量，進而影響哲學(xué)書籍的出版前景。

二、哲學(xué)書籍的營銷策略思考

（一）跨媒介營銷宣傳。對于哲學(xué)圖書營銷而言，拓展跨媒體資源整合，通過整合多種媒介形式，實現(xiàn)統(tǒng)一信息的傳播協(xié)同效果是必然發(fā)展趨勢。哲學(xué)書籍營銷宣傳，可借助各種不同媒介形式的信息傳播特性，使哲學(xué)書籍形象以不同形態(tài)進行傳播，強化傳播效果。同時，哲學(xué)書籍的營銷策劃也可以借鑒暢銷書的宣傳手段，如組織簽名售書、讀書交流會、新聞采訪、作者與讀者在線互動等形式宣傳、擴大哲學(xué)圖書的影響力，引導(dǎo)受眾的興趣和注意力，培育目標市場和目標讀者群體，打造和提升出版社的核心競爭力。

（二）擴大營銷渠道，開發(fā)多元化的營銷策略。營銷渠道是書籍走向最終消費者的必經(jīng)通道，“是連接企業(yè)與市場的橋梁，是溝通產(chǎn)品與消費者的媒介，是實現(xiàn)企業(yè)價值與滿足消費需求的通道”。哲學(xué)書籍不應(yīng)過分采用粗放型營銷模式，而應(yīng)建立適應(yīng)自身特點的營銷渠道和營銷方式，這就要求哲學(xué)書籍一方面保持傳統(tǒng)營銷渠道和營銷模式，如郵購、圖書展示會、書店等。另一方面，探索互聯(lián)網(wǎng)時代下適合自身特性的有效營銷策略和方式，創(chuàng)新營銷模式，開發(fā)多元化營銷渠道，提高網(wǎng)絡(luò)營銷效率，為出版社獲取更多社會效益和經(jīng)濟效益。

1.建設(shè)好出版社網(wǎng)站。在網(wǎng)站上及時發(fā)布和更新哲學(xué)書籍出版新信息，促進哲學(xué)圖書營銷宣傳。出版社可通過網(wǎng)站展示所有圖書，及時發(fā)布和更新哲學(xué)書籍出版信息，甚至運用電子商務(wù)功能，直接完成銷售。也可通過與知名門戶網(wǎng)站鏈接，吸引更多讀者，取得營銷的實效。

2.利用博客、個人空間和專業(yè)論壇開展宣傳和營銷活動。與網(wǎng)站相比，博客的個性化更強。在這個平臺上，編輯可發(fā)表自己撰寫或轉(zhuǎn)載的哲學(xué)圖書書評、策劃心得、新書信息、甚至書籍編輯趣事、書籍圖片等。讀者可發(fā)表讀書評論，推薦某些哲學(xué)書籍。此外，利用哲學(xué)專業(yè)論壇進行營銷宣傳則更具有針對性，如中國人民大學(xué)哲學(xué)院主辦的專業(yè)中文哲學(xué)網(wǎng)站與論壇“哲學(xué)在線”，擁有相對固定的閱讀群體，讀者往往是哲學(xué)相關(guān)專業(yè)的從業(yè)人員和研究者。在論壇中，與哲學(xué)專業(yè)相關(guān)的書籍和書評廣受歡迎，一篇評價客觀、文字練達的哲學(xué)書評可激起許多人的購買熱情，同時，與當當、卓越等網(wǎng)站相鏈接，效果更加明顯。同時，營銷人員還可在網(wǎng)絡(luò)論壇中發(fā)布哲學(xué)書籍廣告信息，如單獨提出一個哲學(xué)話題，吸引既定的受眾對象加入進來，也可加入相關(guān)哲學(xué)話題討論組，巧妙地插入哲學(xué)書籍宣傳廣告，促進哲學(xué)書籍宣傳。毫無疑問，利用博客微博和哲學(xué)專業(yè)論壇開展哲學(xué)書籍的宣傳和營銷活動，較容易完成目標群體建構(gòu)，營銷效果明顯。

3.利用網(wǎng)上書店進行圖書直銷，既方便又實惠。通過網(wǎng)上直銷，規(guī)避以往哲學(xué)圖書發(fā)行的弱點，直達目標群體，提高信息傳遞速度和效率，克服分銷模式中供需錯位、信息不對稱等問題，降低市場風險。

（三）編輯參與營銷過程。哲學(xué)書籍編輯要充分利用寫書評和內(nèi)容簡介的方式加大對哲學(xué)圖書的宣傳。這種方式的優(yōu)勢在于：一方面直接用于圖書宣傳和征訂，另一方面放在圖書正文前，對讀者閱讀進行指導(dǎo)，讓讀者能盡快投入到相對晦澀難懂的哲學(xué)書籍閱讀，迅速把握其要點和作者的學(xué)術(shù)觀點，減少閱讀障礙，激發(fā)閱讀興趣。編輯在哲學(xué)圖書編撰中，既是編輯，又是第一讀者，對作者哲學(xué)觀點和內(nèi)在邏輯的理解更為到位，對其亮點和特色的把握更為準確，對內(nèi)容精髓的體悟更為深刻，對其價值定位更為清晰，對成書經(jīng)過最為了解，因此最有條件和資格撰寫書評對讀者進行導(dǎo)讀。編輯還可采取約稿形式讓作者或?qū)＜襾碜珜憰u。通過這些方式，可使哲學(xué)書籍得到廣泛有效的傳播，可增加圖書知名度，擴大圖書影響力，成為哲學(xué)書籍營銷的助推力。通過編輯的一系列參與活動，能廣泛地刺激讀者購買和閱讀欲望，提高哲學(xué)圖書的發(fā)行量。

（作者單位：榆林學(xué)院政法學(xué)院陜西師范大學(xué)）