基于動態(tài)視角的聯(lián)盟穩(wěn)定性研究

摘要：隨著環(huán)境的變化，企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟迅速增長，戰(zhàn)略聯(lián)盟已經(jīng)成為企業(yè)取得持續(xù)競爭優(yōu)勢的工具。文章從聯(lián)盟的本質(zhì)分析了聯(lián)盟低穩(wěn)定性的根源，從動態(tài)的視角分析了聯(lián)盟穩(wěn)定性的內(nèi)涵與價值，并提出聯(lián)盟穩(wěn)定性管理的建議。

關(guān)鍵詞：動態(tài)視角；聯(lián)盟穩(wěn)定性；價值創(chuàng)造

一、 靜態(tài)視角下聯(lián)盟不穩(wěn)定的概念

聯(lián)盟的不穩(wěn)定是指從一個或多個合作伙伴的角度來看，非計劃中的重大改變或解散（Inkpen Beamish，1997）。Das和Teng（2000）認(rèn)為聯(lián)盟解體和通過合并或收購實現(xiàn)聯(lián)盟終止的狀況都屬于聯(lián)盟的不穩(wěn)定性，同時他們認(rèn)為計劃中的聯(lián)盟中止不應(yīng)該被視為聯(lián)盟不穩(wěn)定，在實現(xiàn)其特定目標(biāo)或達到其效用以后，戰(zhàn)略聯(lián)盟可以結(jié)束。因此，只要沒有發(fā)生非計劃中的重大改變，就可以認(rèn)為聯(lián)盟是穩(wěn)定的。傳統(tǒng)的靜態(tài)觀點一般認(rèn)為，發(fā)生不穩(wěn)定事件是聯(lián)盟運行中的主要風(fēng)險，聯(lián)盟不穩(wěn)定對聯(lián)盟各方都是不利的，故強調(diào)聯(lián)盟協(xié)議的簽訂，盡量詳細約定可能發(fā)生的情況，在聯(lián)盟運行的過程中，重視協(xié)議條款的執(zhí)行，以減少聯(lián)盟在運行中偏離計劃的概率。

二、 低穩(wěn)定性是聯(lián)盟組織的內(nèi)在特征

戰(zhàn)略聯(lián)盟是企業(yè)之間為各自的戰(zhàn)略目標(biāo)而建立的，是實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的手段或方法之一，是為企業(yè)的目標(biāo)服務(wù)的。對聯(lián)盟中的“經(jīng)濟人”——企業(yè)而言，聯(lián)盟戰(zhàn)略是戰(zhàn)略聯(lián)盟的內(nèi)在決定因素，企業(yè)只會考慮聯(lián)盟能為企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)帶來什么，不會從根本上考慮聯(lián)盟本身的發(fā)展。從給予與獲取的關(guān)系上看，聯(lián)盟成員只會考慮從聯(lián)盟中獲取什么，不會思考給予聯(lián)盟什么，雖然在具體的聯(lián)盟實踐中，聯(lián)盟成員都會向聯(lián)盟有所投入，但這些投入是企業(yè)為了從聯(lián)盟中獲取所付出的代價，給予是手段，獲取才是目的。戰(zhàn)略聯(lián)盟在企業(yè)發(fā)展中的作用決定了其本質(zhì)，它僅是一種方法或工具。

低穩(wěn)定性是由聯(lián)盟的本質(zhì)決定的，是戰(zhàn)略聯(lián)盟的內(nèi)在特征，因為聯(lián)盟成員僅把聯(lián)盟當(dāng)成是實現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)的手段，不是目的。無論企業(yè)間采取什么樣的聯(lián)盟形式，企業(yè)和企業(yè)之間不可能成為一個真正的整體，他們之間是獨立的，聯(lián)盟的整體性是通過相互間的協(xié)作而不是行政控制來體現(xiàn)的，而協(xié)作背后的真正原因是“利用”，沒有“利用”協(xié)作就不會存在（徐禮伯、施建軍，2010）。無論戰(zhàn)略聯(lián)盟中的企業(yè)有多少共同的價值觀、共同的利益和共同的理想，即使成員企業(yè)制定了聯(lián)盟的共同目標(biāo)，每個企業(yè)也只是對各自的股東負(fù)責(zé)，而且在聯(lián)盟目標(biāo)與企業(yè)自身利益發(fā)生沖突時，我們更不能指望企業(yè)會站在聯(lián)盟利益的角度來考慮問題（Wilma W．Suen，2005）。聯(lián)盟只能當(dāng)作是過渡時期的戰(zhàn)略，絕非長久之計，所有參與者應(yīng)把聯(lián)盟視為短期活動（邁克爾·波特，1990）。因此，聯(lián)盟具有較高的不穩(wěn)定性是必然的。

三、 動態(tài)視角下的聯(lián)盟穩(wěn)定觀

總體上看，維持聯(lián)盟的穩(wěn)定對實現(xiàn)聯(lián)盟的價值和目標(biāo)具有積極的作用。毫無疑問，企業(yè)在建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的時候，也希望聯(lián)盟協(xié)議能得到好的執(zhí)行，聯(lián)盟能維持穩(wěn)定的狀態(tài)，以達到預(yù)期的聯(lián)盟目標(biāo)。但聯(lián)盟的低穩(wěn)定性在帶來挑戰(zhàn)的同時，也帶來了機遇。聯(lián)盟各方都為自己著想在造成低穩(wěn)定性的同時，也形成了一種保證聯(lián)盟活力的動力機制，聯(lián)盟伙伴在稱“我們”的同時，其實想的是“我”，他們在合作的同時也存在競爭，聯(lián)盟成員之間在暗地里“較勁”是聯(lián)盟的常態(tài)。聯(lián)盟成員既要“利用”對方，又要“防范”對方，這種既“用”又“防”的合作競爭模式增強了企業(yè)的合作能力，提高了企業(yè)的活力。聯(lián)盟伙伴有可能采取機會主義行為的威脅的壓力，讓聯(lián)盟中的企業(yè)永遠不能躺在聯(lián)盟協(xié)議上“睡大覺”，時刻不敢“懈怠”，正是這種壓力，造就了企業(yè)的生存發(fā)展能力。

反之，聯(lián)盟如果保持高度穩(wěn)定，也許會造成更大的風(fēng)險。“穩(wěn)定”與“成功”，這是兩個非常容易混淆的概念。誠然，兩者之間確實存在著某種聯(lián)系，但絕不是一回事（梅花，2006）。如果聯(lián)盟伙伴單純追求維持聯(lián)盟現(xiàn)狀，不能因環(huán)境變化進行合作方式或管理模式的調(diào)整，導(dǎo)致沒有能夠?qū)崿F(xiàn)聯(lián)盟的初衷，那么這種穩(wěn)定也是失敗的。聯(lián)盟不僅要應(yīng)對內(nèi)部成員間的競爭與合作問題，更要應(yīng)對環(huán)境的變化和挑戰(zhàn)，也就是說首先要適應(yīng)環(huán)境變化的需要，其次才是處理“內(nèi)部矛盾”。在高度不確定的環(huán)境下，為了更好適應(yīng)環(huán)境的需要，作為一種組織形式，進行適當(dāng)?shù)淖兓c調(diào)整是必須的，這種調(diào)整可能會改變最初的聯(lián)盟契約，但這種調(diào)整對大家都是有利的。戰(zhàn)略聯(lián)盟的穩(wěn)定性，實質(zhì)上是指戰(zhàn)略聯(lián)盟的健康發(fā)展，是戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系在矛盾、沖突的協(xié)調(diào)解決過程中的動態(tài)優(yōu)化和完善。

企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的穩(wěn)定是在不斷自我更新的發(fā)展運動中實現(xiàn)的，它是一種動態(tài)的穩(wěn)定，相對的穩(wěn)定。長期穩(wěn)定的系統(tǒng)是死的系統(tǒng)，是缺乏活力的，是不利于發(fā)展的（梅花，2006）。也就是說，在不確定的外部環(huán)境中，聯(lián)盟穩(wěn)定的實質(zhì)是指動態(tài)穩(wěn)定，而不是靜態(tài)穩(wěn)定。之所以說是動態(tài)，是指要根據(jù)環(huán)境變化做出調(diào)整，不要死“守”聯(lián)盟協(xié)議；之所以變化了還稱為穩(wěn)定，是指這種變化是一種根據(jù)情況變化后的優(yōu)化，是對所有聯(lián)盟成員共同利益最大化的追求，提升聯(lián)盟成員競爭力的初衷沒有改變，變化的僅是形式，這種變化是為了合作更有效地進行。我們把這種根據(jù)實際情況進行適當(dāng)調(diào)整的穩(wěn)定稱為聯(lián)盟動態(tài)穩(wěn)定，這種穩(wěn)定不追求聯(lián)盟計劃與協(xié)議的完全執(zhí)行，不強調(diào)合作模式與管理方法的固定不變，可以根據(jù)環(huán)境的變化，調(diào)整合作模式和管理方式。

從動態(tài)的角度看，聯(lián)盟的穩(wěn)定與不穩(wěn)定是相對的，穩(wěn)定并不是不變，而是在聯(lián)盟伙伴的互動中，不斷尋求最佳的價值組合點。不穩(wěn)定也分為消極的不穩(wěn)定和積極的不穩(wěn)定，消極的不穩(wěn)定會影響聯(lián)盟的正常運行，積極的不穩(wěn)定可以給聯(lián)盟成員的發(fā)展帶來新的機會，這實際上就是聯(lián)盟動態(tài)穩(wěn)定。因此，不應(yīng)從傳統(tǒng)的、靜態(tài)的角度來對待聯(lián)盟穩(wěn)定性問題，從著眼于長遠的、動態(tài)的角度來思考戰(zhàn)略聯(lián)盟的應(yīng)用與管理問題，才是動態(tài)環(huán)境下應(yīng)有的選擇。

四、 聯(lián)盟動態(tài)穩(wěn)定的內(nèi)涵與價值

聯(lián)盟動態(tài)穩(wěn)定實際上是一種合作理念的體現(xiàn)，合作各方都具有較強的契約精神，有共同應(yīng)對環(huán)境挑戰(zhàn)的“風(fēng)雨同舟”的意識，合作各方共同追求更好地適應(yīng)環(huán)境，提升各自的核心競爭能力，不講究合作模式與管理方式的一成不變。聯(lián)盟動態(tài)穩(wěn)定實際上就是在“不變”與“變”之間的平衡，“不變”的是合作伙伴的共同利益、不斷創(chuàng)造價值和提升競爭力的目標(biāo)，“變”的是聯(lián)盟具體合作的模式、管理的方式等；“不變”的是合作的本質(zhì)，“變”的是合作的形式。根據(jù)筆者對部分二手案例資料的研究以及對幾家企業(yè)的訪談，發(fā)現(xiàn)較成功的戰(zhàn)略合作中，聯(lián)盟成員間的合作模式、內(nèi)容等通常都是在不斷發(fā)生變化的，聯(lián)盟治理機制是高度彈性的。

聯(lián)盟動態(tài)穩(wěn)定對體現(xiàn)合作的本意，提升合作各方的競爭力，不斷創(chuàng)造新的價值具有重要的意義。研究表明，一個企業(yè)要獲取持續(xù)的競爭優(yōu)勢需要做到兩點：一是要專注于最擅長的領(lǐng)域或環(huán)節(jié)，打造自己的核心競爭力，占據(jù)價值鏈的關(guān)鍵節(jié)點；二是要適應(yīng)環(huán)境的變化，不斷發(fā)現(xiàn)并調(diào)整最適合自己創(chuàng)造價值的領(lǐng)域或環(huán)節(jié)，確保不斷做適合自己的“正確的事”。戰(zhàn)略聯(lián)盟的協(xié)議安排解決了分工問題，實現(xiàn)了優(yōu)勢互補，但這是建立在當(dāng)前情況的基礎(chǔ)的，假如這個合作安排是成功的，也只解決了建立競爭優(yōu)勢的第一點要求。然而環(huán)境是在不斷發(fā)生變化的，聯(lián)盟的協(xié)議安排并不能解決動態(tài)適應(yīng)環(huán)境變化的需要，共同迎接環(huán)境的挑戰(zhàn)才是戰(zhàn)略聯(lián)盟的更關(guān)鍵的戰(zhàn)略意義所在，聯(lián)盟動態(tài)穩(wěn)定體現(xiàn)了聯(lián)盟成員的動態(tài)視角，有利于持續(xù)實現(xiàn)優(yōu)勢互補。聯(lián)盟成員在不斷互動、不斷磨合的動態(tài)適應(yīng)環(huán)境的過程中，不僅克服了環(huán)境的挑戰(zhàn)，而且有可能不斷發(fā)現(xiàn)更好的、新的創(chuàng)造價值的合作組合點，促進聯(lián)盟成員新的能力不斷生成，從而持續(xù)保持競爭優(yōu)勢，而且是在動態(tài)的變化中不斷建立和強化的優(yōu)勢，這種優(yōu)勢很難被動態(tài)的環(huán)境所淘汰。也就是說，在不確定的環(huán)境中，對保持聯(lián)盟動態(tài)穩(wěn)定的聯(lián)盟而言，動態(tài)變化的環(huán)境不僅不是威脅，反而是不斷發(fā)現(xiàn)、利用機會，不斷取得新的競爭優(yōu)勢的源泉。

五、 對聯(lián)盟穩(wěn)定性管理的建議

1. 重視核心能力的培育。核心能力是和別人合作，整合別人資源的資本。合作的本質(zhì)其實是利用，如果企業(yè)失去了對被利用的價值，也就失去了和別人聯(lián)盟的資格。在社會分工深化的大背景下，企業(yè)應(yīng)更加主動融入到價值鏈或價值網(wǎng)絡(luò)之中，更加重視核心能力培育，占據(jù)某一關(guān)鍵節(jié)點，也就有了分享整個價值鏈或價值網(wǎng)絡(luò)價值的機會與可能。因此，企業(yè)應(yīng)能抵擋住誘惑，不為某些不適合自己的機會所動，不分散寶貴的資源。在這個充滿機會的時代，企業(yè)思考的重心不應(yīng)是自己能做什么，而是自己不能做什么？只有在這種徹底的否定之后，真正適合自己的機會才能被抓住，也才能毫不猶豫地將資源集中到這一點上，這對核心能力的培育是至關(guān)重要的。

2. 重視社會資本的應(yīng)用。社會資本是處于一個共同體內(nèi)的個人、組織（廣義上的）通過與內(nèi)部、外部的對象的長期交往合作互利形成的一系列認(rèn)同關(guān)系，以及這些關(guān)系背后積淀下來的歷史傳統(tǒng)、價值理念、信仰和行為范式（楊雪冬，1999）。聯(lián)盟伙伴擁有社會資本，實際上是聯(lián)盟伙伴間通過合作互動逐步形成大家共同認(rèn)可并遵守的價值觀、行為規(guī)范等。聯(lián)盟成員間的社會資本可以增進相互理解，減少戰(zhàn)略誤判。在不確定的環(huán)境中，社會資本可以使企業(yè)間的經(jīng)濟行為嵌入到社會關(guān)系之中，可以緩沖不確定事件的沖擊。在合作過程中，外部環(huán)境極有可能發(fā)生對某一方不利的事件，在純粹的經(jīng)濟關(guān)系中，占有利地位的一方有可能采取機會主義行為，而加入社會關(guān)系之后，雙方看問題的眼光可能更長遠，在一個時間更長的范圍內(nèi)，外部環(huán)境對各方的沖擊是都存在的，短期內(nèi)對對方的“單純”幫助實際上是換取長期的互惠行為。

3. 重視聯(lián)盟收益的公平分配。聯(lián)盟收益如何分配是影響聯(lián)盟成員積極性的重要因素之一，在聯(lián)盟協(xié)議階段就應(yīng)充分考慮如何公平分配聯(lián)盟創(chuàng)造的價值，雖然聯(lián)盟協(xié)議不可能窮盡所有細節(jié)問題，但分配的框架、原則應(yīng)確定下來。與聯(lián)盟收益分配有關(guān)的重要權(quán)力——收益分配控制權(quán)的安排，應(yīng)在聯(lián)盟談判中充分協(xié)商，達成共識。在以往的聯(lián)盟研究與實踐中，往往重視聯(lián)盟成員之間的配合以實現(xiàn)聯(lián)盟價值最大化，但對收益分配控制權(quán)的關(guān)注很少。收益分配控制權(quán)是聯(lián)盟控制權(quán)的重要組成部分，它表面上是分配聯(lián)盟創(chuàng)造的成果，與成果的創(chuàng)造無關(guān)，實際上它對聯(lián)盟成果的創(chuàng)造有著很大的影響，甚至?xí)绊懙铰?lián)盟的成敗。“不患寡而患不均”的道理在聯(lián)盟分配中同樣適用，公平是獲得高效的重要前提，是動力的重要來源，公平與否往往比聯(lián)盟成員互補性、互依性關(guān)系對聯(lián)盟穩(wěn)定性的影響更大。

4. 重視聯(lián)盟經(jīng)驗的積累。戰(zhàn)略聯(lián)盟在我國的發(fā)展相對滯后，企業(yè)的聯(lián)盟經(jīng)驗比發(fā)達國家企業(yè)缺乏，主要表現(xiàn)就是我國的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟多采用股權(quán)聯(lián)盟的（下轉(zhuǎn)第45頁）形式，這其實是企業(yè)缺乏聯(lián)盟管理能力的體現(xiàn)。研究表明，在穩(wěn)定性方面股權(quán)聯(lián)盟并不比契約聯(lián)盟具有明顯的優(yōu)勢，相反，股權(quán)使聯(lián)盟的靈活性降低，股權(quán)可能僅從法律上將企業(yè)“捆”到一起，但并沒有好的協(xié)作。股權(quán)也不代表實際的運作控制權(quán)，我國很多企業(yè)在和外資企業(yè)聯(lián)盟中，處于控股地位，但運行的控制權(quán)仍有外資企業(yè)手中。因此，我們的企業(yè)應(yīng)增強合作的意識，注意改變單打獨斗的“個體戶”思維，主動和別人合作，在合作中不斷積累經(jīng)驗，不斷提高合作的層次，直至和外資企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，走向國際市場。

參考文獻：

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基金項目：教育部人文社會科學(xué)研究青年基金項目“社會資本對聯(lián)盟動態(tài)穩(wěn)定的作用機制：基于互依平衡的實證研究”（項目號：10YJC630304）、江蘇省高校“青藍工程”項目（項目號：蘇教師〔2010〕27號）資助。

作者簡介：徐禮伯，南京大學(xué)商學(xué)院博士后，管理學(xué)博士，江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院副教授。

收稿日期：2012-01-27。