為農民辦事心中踏實

被譽為英雄城的吉林省四平市有這樣一位金融工作者，當地政府稱他為“三農”專家，農民稱他為“泥腿子行長”，同事們稱他為“好哥們”。這位曾被農行吉林省分行評為“十佳行長”，被農業銀行總行評為惠農卡、農戶貸款和新農保代理工作先進個人，又被四平市政府授予“勞動模范”稱號的人是誰？他就是農行吉林省四平分行黨委書記、行長韓秀明。

肩負使命 扭轉困局

2009年1月，韓秀明走上農行四平分行黨委書記、行長崗位。3年來，四平分行在他的帶領下，創新經營思路，堅持服務“三農”、縣域和城市業務并舉方向，實現了一年一個新跨越，三年邁出三大步，走出了經營困境。2010年末，該行甩掉了連續多年虧損的“帽子”，實現撥備后盈利；2011年末，該行實現撥備后利潤創歷史最好水平；各項存款余額達97億元，較3年前凈增38億元，增長64%；各項貸款余額達37億元，較3年前凈增21億元，增長210%；中間業務收入實現4932萬元，較3年前凈增2745萬元，增長126%；重點業務、重點產品快速推廣，較3年前翻了一番；國際業務不斷取得新突破，增長率在全省農行排名第一；綜合績效考評名列全省農行第一，內控評價獲一類行，黨風廉政建設獲全省農行第一名，軟環境建設獲四平市公共服務類第一名。這一串串用數字演繹成的累累碩果，浸透著韓秀明辛勤的汗水。

心系“三農” 普惠民生

精明強干的韓秀明有著睿智的頭腦，在服務“三農”工作中，他結合四平市以農為主的特色優勢，適時推出新舉措。堅持以惠農卡為載體，以農戶小額貸款為推手，加大支農、扶農、惠農力度，實現了自身效益和社會效益雙贏。3年來該行已累計發行惠農卡71萬張，覆蓋全市農戶91%。累計發放農戶貸款70多億元，使全市140萬農民得到農行小額貸款支持和綜合理財服務。同時，該行還累計發放涉農企業貸款46億元，促進了全市縣域20余家中小企業快速發展。

思路決定出路。韓秀明在工作中有自己的招法：他實施的“四抓”、“三創”、“兩激勵”措施，就很獨到。四抓；一抓惠農卡發行，為落實惠農卡“廣覆蓋、普惠制”政策，韓秀明以做實貸款功能為重點，努力實現多功能覆蓋。行惠農卡已覆蓋全市73個鄉鎮、1159行政村。二抓目標市場，做優做強“三農”貸款業務。重點圍繞“大三農、新三農”，以縣域優質法人客戶、中高端農戶為主要貸款投放對象。三抓項目帶動，逐步實現惠農服務“一卡通”。通過加強銀政合作，成功代理“新農?！薄⒇斦毖a、糧種補貼等項目。3年來先后成功取得四平鐵東區、鐵西區、伊通縣、雙遼市“新農保”項目獨家代理權。累計代發代繳養老保險金5000多萬元。梨樹支行分別代理發放糧食直補4萬戶、糧種補貼7，600戶、能繁母豬補貼2萬戶，累計代發資金11，500萬元。通過加強銀企合作，該行又與中化化肥公司合作發放聯名卡，農民持惠農卡購買化肥可享受國家優惠補貼。通過加強銀保合作，成功代理安華農業保險公司農業保險項目。目前已開卡12萬戶，代發金額8000多萬元。四抓產品推廣，提高金融服務水平。截止2012年6月末，該行已累計在全市布放ATM137臺、POS554臺、轉賬電話4，006部，開通網上銀行9.25萬戶、電話銀行8.9萬戶、手機銀行5.7萬戶，電子機具布放和電子銀行產品推廣速度和總量均居全市同業首位。 “三創”：一是創新服務模式。針對不同類型、不同層次客戶的個性化需求，根據服務“三農”實際，創新了“公司+農戶”、“合作社＋社員”、 “信用村+農戶”、財政直補資金擔保等10多種貸款模式，解決農民擔保難問題。特別是2010年在公主嶺支行成功試點發放財政直補資金擔保貸款后，該行很快在全轄縣域支行推廣。到2012年6月末，累計為6萬戶農民發放“直補”資金擔保貸款6.5億元，占農戶貸款總量的46%。二是創新信貸流程。通過下沉審批層次，對小企業簡式快貸轉授權，優化服務流程等措施，提高了辦貸效率。三是創新定價體制。明確貸款利率定價權限，并在產品定價上采取優惠政策，大大節省了農民融資成本。3年來，該行累計為農民節省利息支出2億多元。“兩激勵”：一是責任激勵。嚴格落實客戶經理準入和退出機制，公開舉報電話、設立舉報箱，執行社會監督。二是效益激勵。對客戶經理實行“三包一掛”責任制，打破了平均主義，實行績效掛鉤。

為農民辦事 心中踏實

“我家有4公頃耕地，今年又承包了15公頃，眼下買農資缺錢急的我團團轉！真是沒辦法呀。”2009年3月初的一天，韓秀明下鄉來到公主嶺市陶家屯鎮長河村，當農民張玉山向他表述這番話時，韓秀明覺得問題很嚴重，他連夜趕到公主嶺支行召開會議，研究支持種植大戶備春耕生產問題。會上，韓秀明提出：“春耕生產是農民的頭等大事，要是現在農民貸不上款，播種就得耽誤。所以，要高度重視此事，對符合條件的農民要盡早投放”。在他的過問下，張玉山很快從農行貸款10萬元，購置了農資。到2012年初，張玉山已累計在農行貸款40多萬元，先后購置大中型拖拉機、操縱桿自走式機械、平地機、玉米收割機等25臺機械設備，成為公主嶺市第一農機大戶。他所從事的農機作業不僅在陶家屯本鎮，還輻射到周邊10個鄉鎮，每年農民們都雇他種、耕、返、收700多公頃，年純收入150多萬元。當記者采訪他時，這位樸實的東北漢子激動道；“這幾年多虧黨的“三農”政策好，農行的貸款又及時，使我由最初的小打小鬧，發展到今天這么大規模，從心里感謝韓行長呀！”

梨樹縣農民曲國軍在當地養殖獺兔出了名。2011年8月因缺少流動資金遇到困難，種兔引不進來，圈舍改建不了，急的曲國軍嘴上直起泡。后來實在沒辦法了，他到四平找到韓秀明。韓秀明經過了解認為曲國軍養獺兔很有經驗，又有技術，貸款沒問題。很快，曲國軍在梨樹農行貸款20萬元，引進1000只種兔，又購進了不少飼料。到了年底，曲國軍銷售商品兔達21萬只，去掉還農行的本息和成本，曲國軍凈盈利60萬元。聽說曲國軍養獺兔致富，好多農民前來取經，曲國軍現場傳授。在他的帶領下，周邊的養獺兔戶一下子發展到130戶，養殖規模達18萬只，每戶年均增加養獺兔收入達50萬元。特別值得一提的是，在2011年長春舉辦的農博會上，曲國軍參展的獺兔獲得了特等獎。

為探索服務“三農”模式，韓秀明經常深入農村調研，有時一下去就好幾天，辦公室里根本看不到他的影兒。一次，他在公主嶺支行搞調研，聽說響水鎮灣龍村毗鄰長春市，搞棚膜蔬菜種植前景可觀，且該村農民講信譽，不欠農行一分貸款。韓秀明及時與有關部門取得聯系，又研究制定了可行性方案。最后采取“信用村+農戶”模式為該村解決了棚膜種植蔬菜貸款。幾年來，公主嶺支行為灣龍村120戶農民投放貸款400萬元，支持該村農民建起了500多個大棚，年產各類蔬菜6000多萬斤，暢銷長春、哈爾濱、沈陽等大城市，該村的每戶農民緊靠大棚蔬菜一項年均收入就達4.5萬元。

韓秀明常說；“農民的事情雖小但也是大事，我能為農民朋友辦一件實事，心里就十分的踏實?！边@句話聽起來簡單，卻寓意深刻。為改善四平市農村金融發展薄弱的現狀，他始終自覺把服務“三農”作為全行發展的重點領域和優先服務對象，通過持續不斷的創新，開創了農行支持新農村建設的嶄新服務模式。那還是2009年，他得知吉林省博來德工貿公司是四平最大的糧食收購企業，發展前景非常好，但當時企業急需一筆流動資金解困。獲此信息后，韓秀明多次上門拜訪調研，與企業的老總溝通了解情況，組織行里的人員做好貸前調查。到了年末，經上級行審批，該行向博來德一次授信3億元。其中；進口信用證授信1.7億元，短期流動資金貸款授信1.3億元。目前，該行對博來德累計投放貸款6.5億元。在該行的支持下，博來德的總資產已達16億元，成為四平市集糧食收儲、油脂加工、物流配送、進出口貿易于一體的大型民營企業。在博來德的影響和帶動下，其關聯的下游糧食收購、加工企業也快速發展，韓秀明又從中篩選出近20家小微企業和3000農戶給予支持。

為讓農村資金匯路通。2010年，韓秀明決定率先在雙遼市開展惠農服務試點，選擇在較大村屯的小超市、農資站設立金融服務站，讓農民足不出村就可享受到金融服務，目前，雙遼支行已在全市設惠農服務站36個，設惠農服務點388個。

在韓秀明的帶領下，四平農行始終鼎力支持 “三農”發展，積極破解農民貸款難題，得到政府、社會、上級行和廣大客戶的高度評價。3年來，該行先后被四平市委、市政府評為“支持四平市經濟發展先進單位”、“發展經濟優質服務單位”；2012年被農總行評為服務“三農”先進集體。全國政協副主席李金華，時任農業銀行董事長項俊波，行長張云、監事長車迎新等領導也多次來四平視察和調研，對該行服務“三農”工作給予充分肯定。

當記者在四平見到韓秀明時：他剛從鄉下回來。得知記者的來意，韓秀明說；“農民的事就是大事，在服務“三農”工作中，我和四平農行這個團隊做了一些事，也贏得了良好的口碑。但我們不會在榮譽面前停步。因為榮譽是一個路標，它具有里程碑意義。榮譽又是一種責任、一種壓力，它鞭策著我們在服務“三農”的路上不斷向前。”